纸箱行业大咖：今天的恶意涨价函就是明天的墓志铭！
最近一周疯狂的纸板又在涨价，依旧是熟悉的套路和熟悉的味道，貌似这次涨价又会成功，但是，只要我们仔细分析就会发现，这次涨价缺乏明显的后劲，强弩之末，应该很快就会消停打回原形！
分析之前先看一下，整个涨价的套路和流程！
从整个涨价路径来看，这轮涨价和供需关系并没有太大关系，纯粹就是人为炒作！
为什么说这轮涨价很快就会消停，是基于以下一些原因：
1、需求端。
进入12月以来，拉动整个行业价格上涨的纸箱需求并没有大幅增加，电商方面的双12明显没有暴涨，传统的外贸出口已经基本处于年终淡季，因为消费品的传统旺季因为春节时间在2月份，所以也没有拉动需求，一个没有强劲需求的季节突发性的涨价是无理由的。
2、造纸端。
这轮涨价基本是在造纸厂的微幅试探涨价中进行的，因为前期的纸价轮番暴跌，基于买涨不买跌的原因，二级厂、纸贸商不敢继续进货，造成纸厂的天量库存，他们基于消化这部分库存，一部分是为了能够减轻库存压力维持后续的连续生产，一方面也是为了年终上市业绩报告的漂亮，对于上市公司来说有两大核心数据必须要漂亮，就是净利润和营收金额，还有就是盈利能力的持续性的考核，势必造成纸厂出库的压力很大！也就是这轮涨价只有一个目的就是消化库存。
3、纸板端。
因为前期持续暴跌的行情，造成订单的持续萎缩，越降价订单越少，已经严重影响二级厂的正常生产，业务员在客户那里到处催单无效，看到纸厂在试探性涨价，他们心领神会立即涨价，继续利用涨价、停单、限产的轮回套路，终于把价格涨上去了，但是这种利用透支后续订单的方式维持涨价和生产的模式，就在今天开始露出尾巴涨不动了。其实二级厂也心知肚明，这轮涨价不会持续太久只是帮他们消化还没有来得及处理掉的高价库存纸而已，这点从二级厂大量销售纸板但是却很少补充库存可以看出，就是大量出少量进。
4、纸箱端。
作为纸箱制造的主力军，三级厂一开始认为这轮涨价难以成功，多是在观望。最激烈的就是东莞纸制品行业协会发起对不良二级厂的大清理，短期形成很大的舆论压力，使得部分二级厂有所收敛，但是最终还是没有抵住上涨的势头。
由于前期纸板轮番的暴跌，使得部分三级厂又恶意低价抢单，在又涨价的情况下为了自保不得不加大备库维持利润减少损失，这种自食其果的行为害人又害己，因为你们的备库导致二级厂订单增加给了涨价的现实理由，最终导致其他人为了减少损失也加入备库大军。经过将近一周的持续涨价、备库，现在发现你的客户并没有给你持续下单，该透支的已经透支完，订单自然就少了，没有太多在手订单的支撑，纸板需求自然快速回落。
5、废纸端。
春江水暖鸭先知，就在原纸、纸板还在涨价的时候，废纸商今天已经接到纸厂陆续降价的通知了，作为这个行业的最前端也是最末端的环节，已经开始恐慌的降价收购和减少收购，不管这个废纸的降价是市场真实反映还是纸厂的人为压价，总之废纸的降价终会吹响下一轮纸价降价号角。
就是这样的现实情况，原纸、纸板还能持续上涨吗？肯定不行，只是不能持续上涨的价格后续不可避免的又要进入新一轮的降价大潮，那个时候接着是春节的长假和3、4月份的传统淡季，整个行业又要何去何从？
然而就是这样从去年开始一直到现在的涨涨跌跌，也许纸厂、纸板厂、纸箱厂收获了很多利益，但是给这个行业造成的伤害已经难以逆转。
1
纸箱需求大量减少
所有环节的涨价导致成本的增加最终都要转向纸箱的使用者，也就是一切的成本除了少量由三级厂吸收以后，都转嫁给了客户。
客户一方面为了维持经营被迫接受涨价，但是在这个过程中有两点已经发生改变，一是部分客户减少纸箱用量尤其周转箱大部分改成了塑料中空板箱，这部分走掉的客户很难再回来，另外一部分就是大量电商包装的小客户（量小但是客户数大的群体）因为承受不起高价的纸箱转而使用纸袋、塑料袋、气泡袋等代替品。
另外一个最大也是最可怕的转变就是，原来像天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁等超级客户，除了在响应绿色包装、减少包装的号召下，由于纸价的无底线的上涨最终会把他们推向抛弃纸箱包装的行列，从苏宁的漂流箱就已经开始慢慢验证。
2
行业上下游的信任彻底消失
因为持续的炒作涨价，一级对一级的压榨式的销售，使得原本相安无事，你好我好的上下游关系，彻底决裂。从东莞地区的“大清理檄文”到珠三角纸板协会的“大清理回应”再到东莞纸制品协会的“行业自律红黑名单通报”接着就是黑名单二级厂的“律师函”，斗争一波接一波，完全可以看出彼此之间的不信任到了何等地步，这种上下游的不信任不仅仅是珠三角，在全国其他地区同样存在，只是有很多地方没有这么明显和爆发而已。这种伤害对行业以后的稳定发展、健康运行会有很大隐患。
3
加速行业的洗牌
由于价格的暴涨暴跌，上下游的互信缺失，再加上包装需求端制造能力、分布的变化，新技术无人工厂，新的电商模式出现，洗牌在2018年势必发生。那个时候现在大量存在的低端制造的三级厂、行业名声不好的二级厂就会在洗牌面前无能为力，在二、三级这个层次的工厂，不会因为大就不倒也不会因为小就一定死，因为决定存在的理由除了资本还有经营思维、行业信誉、客户的认可。
在此，呼吁行业的各个环节一定要理性发展，稳健经营，炒作最终是炒作，市场的还是回归市场！
同时呼吁中国包装协会、中国造纸协会发挥行业协会应有的作用，对市场进行有效协调、规范！
如果来年继续这样无理性、无节操、无底线、无商业道德的炒作，那么今天的恶意涨价函就是行业明天的墓志铭！
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● 来源：纸箱人说纸事