正策新闻 | 锚定越南 正策律师护航新蓝海

2019年6月10日，正策下午茶系列活动特别篇——「越南法律服务市场的中国机会探析」在上海中心61楼举行。活动由上海正策律师事务所主任祝跃光主持，上海正策律师事务所（河内分所）主任徐银凯、上海外国语大学法学院院长张海斌、上海外国语大学东方语学院越南语专业主任冯超出席活动，50多位所内外律师及企业界人士参与其中。

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国内律师如何在竞争日益激烈的法律服务市场谋求自身的突围之路？大陆企业如何在贸易战的大背景下找到新的蓝海市场？今年5月，祝跃光主任率团赴越南考察工作。通过此次下午茶活动，祝主任希望将团队在越南一周的考察见闻与在座的来宾分享，为律师业务的市场开拓和企业投资的方向选择提供新的角度和参考。

谈及越南之行的感受，祝主任归纳为「近、低、活、高」。地理位置近，市井文化、饮食习惯相似，有宾至如归之感；各方面成本低，包括用人成本低、物价和房价亲民等；社会氛围活，人民幸福感较强；发展势头高，GDP增长率常年保持在7%左右，经济增长潜力巨大。

正策律师事务所田助新律师分享了自己在越南考察期间的见闻，包括当地的风土人情、城市建设、物价情况等各方面。从企业的角度来说，对于越来越多国内公司将生产基地转移到越南的现象，田律师综合分析了三点原因：越南人工成本较国内低廉、企业整体税收负担较轻、避免贸易战冲击。田律师认为，由于欧美对越南的优惠政策，投资越南不仅能维持欧美市场，甚至有机会进一步扩大国际市场。

正策律师事务所（河内分所）主任徐银凯介绍了河内分所的大致情况，以及目前主要从事的三大业务板块，包括境外投资设立主体服务、常年法律顾问服务以及投融资和并购法律服务，为中国投资者前往越南投资提供全方位的专业法律支持。

此外，徐银凯主任还就国企的大规模入驻、中美贸易战的升级、在越中资律所的缺乏、外资优惠政策等越南法律服务背景做了分享，加深了听众对越南法律服务现状的了解。

上海外国语大学越南语专业主任冯超根据自身对越南的长期观察和思考，从自然资源、政治法律环境、经济体制和产业结构以及外贸与投资环境四个角度，对「越南的国际营商环境」进行了全景式地介绍。

冯主任认为越南目前经济持续稳定发展，市场潜力和发展空间大，建议中资企业在投资越南时要深度调研越南市场信息，注重打造在越生态系统，形成较为完善的产业链，通过抱团发展的方式提高中资企业在越南的整体竞争力。

圆桌对话环节由祝跃光主任主持，请到两位对越南及东南亚投资有着丰富实践经验的企业界代表——三盈集团总经理施明明先生、赢加越投资管理公司创始人兼CEO徐凌云女士以及正策河内分所主任徐银凯、正策河内分所合伙人张斌参与对话，分享自己与越南及东南亚结缘的过程，畅谈各自眼中的东南亚新兴市场。

对于投资人较关心的东南亚市场投资窗口期问题，施明明表示，欧美企业早在二三十年前就已在东南亚布局，而现在中国的「一带一路」倡议的大背景，也是国内企业走向东南亚市场的大好时机。只要把握好东南亚国家的发展进程，提供本土化的优质产品和服务，对东南亚的投资仍然大有可为。

徐凌云女士将投资东南亚的心得总结为「顺势而为」，从五年前主投美国及加拿大房地产市场到目前逐渐从北美撤资转而投向东南亚市场，正是因为看到了东南亚经济近年来迅猛的增长势头，以及「一带一路」倡议对东南亚地区的扶持与合作带来的机会。

几位嘉宾还就东南亚投资过程中遇到的典型问题进行了交流，主要集中在对当地偶发政治及社会波动的应对。对于中资企业如何降低自身在波动中的风险，几位建议中资企业在当地首先要做好规范经营，遵守当地法律、法规，同时要积极融入当地的风土人文，注重自身经济效益与当地社会效益的同步发展，以达到企业在当地长期稳固发展的目标。

活动最后，祝跃光主任指出，在机遇与风险并存的东南亚投资市场，法律对于资本的安全落地和企业的稳健发展起着至关重要的作用。律师要在其中发挥自己的专长，积极与企业家和商业项目紧密融合在一起，才能将越南这片蓝海市场真正变为自己的内海和领海。

正策河内分所作为上海乃至华东、长三角地区第一家获越南司法部颁发执业许可证的律师事务所，将努力扎根当地，融入越南社会文化，动员整合当地法律、政治、经济资源，更好地为中资企业投资越南保驾护航！

作者 | 徐琛   摄影 | 施瑜   编辑 | 孙寒琪

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