亚马逊的媒体野心：如何用一年的时间“占领”英德市场？
作者：Lucinda Southern
来源：digiday.com
编译：花花酱（实习生）
编辑：罗布君
Via：新京报传媒研究（xjbcmyj)
亚马逊的直播视频订阅产品亚马逊频道(Amazon Channels)自2017年5月以来一直在英国和德国进行直播。亚马逊频道由多个频道所组成，其中包括Discovery探索频道，动漫频道、米高梅频道以及欧洲体育频道等。亚马逊播出的这些频道允许用户随时付费订阅，观看的价格为每月1.49镑至9.99镑之间，折合人民币的话为11.49元-77元不等。
该平台的数据显示，自从去年亚马逊频道在英国推出以来，新增了30个频道，共计有70个频道。最著名的是《探索》（Discovery）、《欧洲体育》（Eurosport Player）和ITV Hub+。
据知情人士透露，其中一些频道的节目中有广告内容，但这些广告并不是亚马逊出售的。亚马逊每月将用户的订阅费用与频道进行分成，分成比例会根据不同频道而有所不同。
虽然亚马逊并没有公开其在英国的视频服务用户数量，但根据分析公司Ampere Analysis估计，到2017年底，亚马逊Prime video在英国约有600万用户，在德国约有800万用户(美国有3900万)。
目前，所有的亚马逊视频都是通过用户每月的订阅来获取并且盈利的。在伦敦，亚马逊聘请了一位高管与欧洲广播电视公司合作，开发了亚马逊频道的免费频道和广告赞助频道。
△在前期推广中，亚马逊给用户提供了半年优惠期，将原价每个月5.99美元的费用降到了2.99美元。
目前，这个平台上有许多小众频道，比如拉丁美洲影视剧（Pongalo Next)和《马术之家》(Horse & Country Play)。
有专家称，在平台上提供更多免费内容可以提高亚马逊的市场地位，并吸引更多来自传统电视和一些其他平台的用户，如Netflix、YouTube或Facebook Watch等。
英国和其他欧洲的广播电视公司通常对用户数据收集和数字平台的盈利前景等持谨慎态度。此外，长期以来传统广播电视公司一直主导着视频点播领域，并在这一过程中控制着广告费率。
据与频道广播电视公司合作的消息人士称，尽管亚马逊的影响力很大，具有很大的市场潜力，但其平台上却并没有很多个性化内容。这在一定程度上是因为它有这么多的用户，但相约一起看节目的用户却很少。
根据Ampere Analysis的一项调查显示，3%的亚马逊Prime订阅用户使用亚马逊频道观看《探索》，2%的用户使用该频道观看《欧洲体育》。
“对于大多数欧洲广播电视公司而言，核心的免费业务仍相对强劲，同时通过他们自己的超一流服务——持续增长的视频点播服务的广告收入获得资金赞助。”Enders Analysis的高级研究分析师Matti Littunen表示，“与出版商相比，他们不那么急于抓住每一次合作机会。对他们而言，这笔交易在内容推广、收入分成和透明度等方面必须对他们十分有利。没有人希望进一步加强亚马逊的‘看门人’地位。”
亚马逊雄心勃勃地希望在欧洲发展其广告赞助频道，尽管这家电子商务巨头还没有与媒体机构就亚马逊Prime Video的广告进行谈判，但对于广告商来说，这显然是即将发生的事。
多年来，亚马逊一直通过在不同时段销售视频以交叉推广自己的内容，并通过视频广告单元在亚马逊网络的其他领域为其他广告商提供视频广告。在2017年第四季度,亚马逊的广告业务增长到约17亿美元(13亿英镑),同比上涨约60%。
更受欢迎的内容，加上进军体育内容，直播英超联赛，这些使得亚马逊的直播内容出售对于广告商而言更具吸引力，同时广告商也有了更多跨频道活动的选择，这也使亚马逊的其他广告产品更强大。
有分析人士认为，尽管亚马逊的广告业务执行情况正在改善，但仍有一段路要走。
一位亚马逊发言人表示，他无法评论亚马逊是否会在广播电视公司播出的直播内容中植入广告，还是说频道的广告业务仍属于广播电视公司，以及每月的收入分成模式是否会继续等问题。
Total media媒体与投资主管利兹•达夫(Liz Duff)表示:“亚马逊要想(与电视)在同一领域展开竞争，并开始转向广告赞助模式的话，它需要向广告代理商和品牌商保证，它正在努力建立一种共同的测量模型。”
去年，美国亚马逊频道直播了美国国家橄榄球联盟(NFL)的节目，吸引了190万名观众，但平均观看时间超过30人数却下降到了37.2万人，达夫补充说。
亚马逊频道的广播电视公司可以看到他们获得了多少订阅用户，但观众所关注的内容风格的信息却并不多。“亚马逊一直在谨慎地分享这些信息，”迈尔斯·兰普提(Myers Lamptey)说。
即便如此，广告收入可能仍将是亚马逊的次要重点，亚马逊将优先增加视频内容，以打造订阅用户。亚马逊称，观看Prime视频的用户可以更新他们的Prime会员，并以更低的价格从免费试用中转换。
对于每一个新的Prime订户，亚马逊都会增加一笔利润，这些资金会用于资助视频内容的收购。亚马逊花费了50亿美元在内容上,尽管比不上Netflix的80亿美元(61亿英镑),亚马逊还是有一定的余地与电视台以及其他顶级的视频平台进行竞争。
△Netflix成立于1997年，是美国一家顶级媒体服务提供商。在2017年6月6日公布的《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》中，Netflix名列第92位。
亚马逊的数据科学家们也正在研究视频如何影响消费者的购物行为。
电视剧咨询公司MediaXchange的董事长本•基恩(Ben Keen)表示:“这实际上是一场谁合并谁的战斗，而亚马逊决心成为赢家。”
作者：
Lucinda Southern 图片/digiday.com
英国资深作家、记者
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