深度||剑指百亿、五年翻两番，枪口抬高的今世缘唱响战歌！
|| 深度 ||
风光迤逦的六塘河，辉映着今世缘的“百亿梦”。
在行业的印象里，今世缘是一个怎样的存在？
这是一个诞生仅仅二十余年的品牌，其业绩主要来源于江苏本地市场。这里独家掌握着行业震撼的“打点拓圆 保护资源”战术密码，还孕育着妙到巅毫的“缘文化”。黄金十年，穿越过酒业硝烟的今世缘厉兵秣马，为酒业书写了浓墨重彩的一笔。
1月9月，江苏古镇高沟迎来了今世缘2019年发展大会，而就在会议前两天，今世缘业绩预喜：2018年预计实现净利10.75亿元-11.65亿元，同比增长20%-30%。即便一年业绩增长三成，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明却依旧多次表示，目前今世缘面临的形势异常严峻，发展好，挑战就会越来越高，发展快，压力就会越来越大。
从“后三年翻番”到“新五年翻两番”
在高沟酒厂基础上创牌的今世缘如今已经走过了22个年头，高端品牌国缘真正实现业绩猛增也有超过十年之久。
在去年举办的“立足酒缘大业，追求更好更快——以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论上，今世缘将“后三年”的增长作为重点讨论，提出“奋斗后三年，实现翻一番”的口号，而根据目前公布的数据来看，今世缘已然超额完成了年初制定的计划。
对此，周素明表示，2018年能够取得佳绩，和今世缘通过紧紧围绕“品牌+渠道”双驱动，对接了新华社民族品牌工程、央视新闻频道整点报时等高端资源，深化了《等着我》等栏目合作分不开。
“由于致力省内十三个地市之间均衡发展，我们初步实现了省内市场与主要竞品‘平分秋色’的状态，省外则借助‘重点突破、周边辐射、梯次开发、滚动发展’取得了新成效，31个重点区域呈现出良好的发展态势。”周素明谈到。
通过战略更新拔高倒回去看“后三年翻番”，业绩增长的幅度显然是在周素明的意料之外。按照周素明最新的要求，今世缘将“2019年”定义为2019年—2023年“奋斗新五年，实现翻两番”新五年战略的元年，并以其为企业的发展方向，力图通过一系列手段不断激活自身潜力。
此外，本次会议的参会规格也足见今世缘“稳步向前，跨越示发展”的决心。除周素明外，主管领导、销售、财务、工程、技术、党政和主流媒体的集体亮相，某种程度上，也传递出为2019“保驾护航”的意思。而在完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设，同时启动“品牌+渠道”双驱动营销体系构建，并对品牌和结构不断优化后，今世缘的底气亦可以更加充足。
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冲刺百亿，周素明的“武器库”有哪些真家伙？
虽然整体业绩不断攀升，但周素明却始终保持着一颗清醒的头脑。
在去年的首届发展大会上，周素明提出要看到“成绩中的危机”和“竞争中的危机”，并首提“三个迫切需要”，来进一步应对新的时代。时隔一年，他又再次表示，身处行业“第二集团军”的今世缘，目前正面临着与标兵距离越来越远、与追兵距离越来越近的双重压力。
根据大会信息，未来五年今世缘将重点通过“白酒”+“投资”两大业务实现业绩翻两番的既定目标，努力在高质量发展中缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。需要注意的是，从今世缘今年业绩表现来看，“翻两番”将意味着今世缘将迈入百亿行列，成为百亿俱乐部的新成员。
为此，今世缘初步计划以“缘”为核心、“酒”为载体，培育企业文化体系，强化“品牌+渠道”双驱动营销体系，加强信息化平台建设，提高基础研发能力。未来，今世缘还计划继续实施“八大举措”，找准战略路径：
一是聚焦文化营销，全面提升品牌驱动力；
二是布局全国市场，系统构建渠道竞争力；
三是强化以质取胜，致力打造品质保障力；
四是完善企业治理，持续优化战略支撑力；
五是深化两化融合，有效提升市场响应力；
六是注重资本运作，培育价值创造贡献力；
七是突出人才强企，着力塑造团队执行力；
八是坚持以人为本，增强利益共享凝聚力。
今世缘升级的“5442”式的策略规划亦在大会上出炉，即深化“五力工程”、致力“四项协调”、增强“四个自信”、实现“两大目标”。其中“五力工程”和“两大目标”均与去年相同，而在“四个自信”上则增加了“产业自信”。对此，有现场经销商表示，增加产业自信很大程度上是由于今世缘对于白酒行业未来看好所释放出的利好信息。
值得一提的是，“四项协调”是全新概念，其主要是指今世缘在未来五年要做到三大品牌协调发展：
在做强做大国缘品牌的同时，进一步提高今世缘品牌的发展增速及高沟品牌的规模占比；
做到省内省外协调发展，在持续提升省内规模份额、市场占有率的同时，分摊省外市场；
做到主副产品协调发展，努力打造三大品牌十大单品，实现规模占比70%以上；
全面系统梳理整合好分品牌分品系次主导产品的规划培育，并实现线上线下协调发展。
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厂商命运共同体+第二江苏市场，今世缘再添“利器
为了更好地实现“新五年战略”，除了以上几种手段，今世缘还重点提出了要构建“厂商命运共同体”，并将其放在五年战略当中，作为百亿新征程中必须实施的重要一环。
周素明表示，为深化厂商共同体，今世缘将进一步完善营销架构体系，深化推进厂家主导下的厂商“1+1”深度协销模式，强化厂家在战略规划、专业运营、资源配置、市场投入等方面的主导职责，为商家提供更加优质的服务和坚强的保障。主要措施包括：
侧重按照“新五年战略”目标，围绕厂家派出、属地聘用及商家团队“三员协同”的配合分工机制，率先做好厂家业务团队的增补规划；
按照升级组建国缘、今世缘、高沟三大品牌事业部的方向，充实后台专业化力量，尤其切实重视对顾客与市场的前瞻性研究；
按照强化营销大区架构下的办事处作为基本作战单元的职责功能，完善大区组织架构，做实组织扁平化，进一步赋予大区营销统管职能，同时进一步简政放权，充分授权，提高市场响应速度，提升大区营销水平和运营效率。
此外，为早日达成“新五年战略”，今世缘将对进一步加大对区域市场目标顾客的培育投入，尤其是核心消费者的情感营销、主题推广及公关活动的投入，包括对渠道扁平化建设及核心终端生动化的投入。
发展大会上，今世缘副总经理胡跃吾正式宣布，今世缘目前已在省外率先成立山东大区，再造“第二江苏市场”，为加快全国化布局探索模式，积累组织经验。接下来今世缘将投入巨资强化对山东等样板市场培育，致力“再造江苏”战略实施同时关注做好其他重点目标市场：50家市县准板块市场和10个以上国缘品牌地级重点市场。
“第二江苏市场”的提出印证了行业有关今世缘将在山东“搞大事”的诸多想法，同时亦给了行业一个比较明晰的“今世缘版”全国化战略。虽然，目前更多有关今世缘“第二江苏市场”与景芝酒业本土市场如何在细节上进行权衡的信息未透露出来，但毫无疑问，“第二江苏市场”拉响了今世缘冲刺百亿的汽笛。
从1996年品牌创立起，今世缘就坚持不懈挖掘传播缘文化，从产品创新到企业发展，“缘”文化已渗透到今世缘的每一个角落。眼下，今世缘中高端产品量价齐声，为营销护航的，则是今世缘策动的相亲、寻亲两大紧扣消费者心智的王牌“缘”字号项目。随着百亿战略的曝光，枪口抬高的今世缘，业已开启了奔跑模式。
文 | 岳治中 编 | 邓江林 制作 | 蒋冰雁
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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