深度||梦之蓝“十年磨剑”破百亿，水晶剑、国窖撞线在即，“百亿品牌”历史性扩容

|| 深度 ||

从零到百亿这条路，梦之蓝走了不到十年。

“2018年，梦之蓝营业收入超过百亿。”近日，洋河股份董事长王耀在接受采访时透露出梦之蓝最新销售业绩。

从试水高端的产品奇兵，到锐不可当的蓝色经典重臣，再到风头无两的洋河新宠，低调内敛的梦之蓝就这样完成了跃迁式的角色转变。而继飞天茅台、水晶瓶五粮液之后成为第三个入局“百亿”的单品牌，梦之蓝显然还要肩负起更重大的历史使命。

除此之外，行业的肉搏竞争日趋激烈，肩负企业升值使命的单品牌产品也成为未来凸显身位的核心元素，百亿单品牌作为一种新的价值尺标，让这繁荣表象下的白酒行业更显厮杀硝烟。门槛之外，国窖1573以及水晶剑南春恨不得一把踹开“百亿”的大门，赶紧和不远处的梦之蓝十指紧扣。

1

“十年磨剑”梦之蓝

2009年11月，“梦之蓝3、6、9”立体商标和“梦之蓝”文字图型组合商标申请注册，洋河蓝色经典新篇章就这么落笔了。

从2009年以独到眼光布局高端开发梦之蓝品牌，到2012年前后跟随市场形势对梦之蓝进行重点打造，再到近两年通过渠道、品牌、产品等多维度的升级方案形成销量、市值与价格的三方增长，梦之蓝近10年的百亿建设历程已能清晰呈现在眼前。

其中，卡位次高端的先头部队梦之蓝M3与梦之蓝M6，在过去拿下梦系列销量主力后，再度趁消费升级趋势簇拥高端产品梦之蓝M9上位；对标飞天茅台，梦之蓝手工班以着眼未来和长远目标的战略性考量，开辟了特色手工酿造标签的产品新路径。从400-2000元，梦之蓝逐渐构建起覆盖次高端、高端、超高端新时代主要价格带的成熟产品体系，形成品牌超级矩阵。

公开信息透露，结合以配额制调控市场供求关系的渠道政策，梦之蓝近年来频频亮相“G20峰会”、“一带一路高峰论坛”、“博鳌亚洲论坛”等各大国宴场合，在品牌层面不间断借力“中国高端名酒的新国酒”，逐步塑造起行业典范的新高地。

此外，首款梦之蓝生肖酒、梦之蓝·国际版新品陆续上市，进一步补充了梦系列撬动市场的超级战队，而其联手央视打造的《经典咏流传》、《国家宝藏》等“爆款”文化类综艺节目，在不遗余力传承中国文化的过程里，将崭新的中国名片递给全球。

在蓝色经典未来的征程里，当“推动梦系列成为百亿系列，成为中国超高端白酒的标杆”已过半程，沉下心来“练内功”与“不着急”的战略思路交互形成理念共识下，梦之蓝显然还有更多的文章可做。

2

死守次高端的水晶剑

百亿单品牌的赛程里，如果说梦之蓝是厚积薄发，在较短时间凭借多次提速率先在终点碰线，那么打着“中国三大名酒”之名的水晶剑南春，则绝对是赛道中始终保持匀速的奔跑者。

与400元价格带相依为命，直接被厂家切除了高端属性的水晶剑，在多年踏实长跑中把次高端变成了“李将军”独家一骑绝尘的开阔地。直到前不久媒体报道出“剑南春2018财年破100亿的销售回款，水晶剑占约90亿”的业绩数据，水晶剑南春叩关百亿的才在行业内不胫而走。

有关水晶剑南春在近年内快速崛起，可从行业调整末期来看。

2016年开始，名优酒市场快速量价齐升，在茅台、五粮液、国窖等多次调价背后，水晶剑用“小步快跑”模式涨价调整两年多之久。依托名酒基因与400元的超高性价比，步步为营、稳扎稳打，逐步在全国范围内构筑起坚固的次高端市场壁垒。配合以扎实的市场动作，铁腕的价格体系以及火候十足的渠道建设，水晶剑多年坚持的“死守”战略，终于在激烈的竞争中迎来自己的红利收割期，成为带领剑南春品牌集群迈过百亿门槛的攻坚武器。

而占位国际的品牌价值打造，从频繁参与达沃斯论坛、全球创新者大会，到登陆纳斯达克广场、走进联合国总部，再有荣获“美国终极烈酒挑战赛”最高奖、组织环球极致之旅系列活动......形成持续化影响力升空线的水晶剑，即便确实仍在百亿奔跑的路途中，但其离压线也只不过在一息之间。

3

“搏命”的国窖1573

同样被业内认为是藏着锋芒的另一个百亿单品牌国窖1573，虽然官方信息还未显露超百亿的业绩数据，但却已明确提出2019年规划国窖1573销量要超100亿的战略目标。这意味着，攒足能量的国窖1573已经拉开“搏命”序幕。

 ▲泸州老窖高端酒业绩数据（来源年报）

纵观行业调整期前后的发展，国窖1573在业绩上表现可谓一波三折，2012年黄金时期接近百亿顶峰时刻，2013、2014年行情下行急剧跌落，2015至2017年的缓慢调整与回升，再到2018年迎来二次冲刺，经历风霜洗礼之后的国窖1573迈入新征程的步伐经过多次打磨更显王者霸气。

2017年，国窖1573稳握经典装，市场端停货、提价“来回双打式”的频繁政策调整让其在3年时间内将销售额回归历史最高水平

2018年，国窖1573着眼更高目标，推出国窖鸿运568新品，并结合国宝红形成侧翼势力助推市场实现进一步游弋。三方作用互补机制的结构优化，在构建起国窖系纵向价格战略同盟的同时，也从横向将国窖1573的产品能量扩散到更远方向。而才过去不久连续两道涨价令爆出，国窖1573站上千元价格带的野心已经不言而喻。

在这之外，品牌层面的太庙封藏、诗酒文化、国窖荟、七星盛宴、澳网合作等大事件营销不断策动；渠道层面的控盘分利、裂变精耕、厂商联营、授权互信灵活政策机制相继落地……凌厉攻势的国窖1573“搏命”百亿挑战带给行业更多看点。

4

百亿品牌赛道上的“种子选手”

不可否认，现在白酒单品牌的“百亿”比拼也开始进入历史性扩容阶段，撇开已经入局的飞天茅台、普五、梦之蓝及自查临门一脚的水晶剑、国窖1573。紧随其后同样表现不俗的青花郎、红花郎、小郎酒、海之蓝、天之蓝、习酒窖藏等种子选手，也被行业赋予了更大的期待。

随着郎酒集团董事长汪俊林的战略调整，扛旗“中国两大酱香白酒之一”的青花郎在坐上“头狼”交椅后持续大放异彩。尤其是在郎酒百亿回归的消息放出后，青花郎2018年营销增长超140%的战绩在这一过程中扮演的角色被更多人肯定和击节赞叹。

而在青花郎之前，作为曾经扮演“头狼”角色的红花郎，从2016年聚焦“大单品”战略所积累下来的超群竞争能力仍让行业不敢忽视，特别是红花郎红钻的上市，与过去红（10）及红（15）组成持续深耕市场的“三驾马车”后，红花郎大单品的发展潜力被扩充得更为广阔。

同时，立志于成为“中国小酒王”的小郎酒，自近两年走上年轻化宣传路线以来，也呈现爆棚式的“叫好又叫座”。2018年超30亿销售额的小郎酒，与青花郎、红花郎共同形成相互推助的战略搭配，彼此协同配合被许多人看作是三支冲百亿的实力型单品牌选手。

同样以打配合战出名的蓝色经典系，天之蓝与海之蓝在梦之蓝成功撞线百亿后，显然更具奔袭自信；此外，作为酱酒品牌中的黑马新势力，习酒窖藏系不仅业绩端实现了多次跨越式发展，2018年销售有望达到30亿，另一边窖藏1988以248.96亿排名全球名酒品牌价值百强企业第34名的身位价值突破，双向发力让习酒窖藏顺利成为进击百亿单品牌的搅局者。

白酒行业的比拼永不会停歇，单品牌的竞逐同样未完待续。在高质量发展节奏里高歌了数年还未停歇的酒业拥趸们，也正在期待着更多的答案。

---

文 | 伍娟   编 | 邓江林   制作 | 彭英俊

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。

推荐阅读：

▲酒业风云榜||2018中国酒业梦幻组合

▲酒业风云榜||2018中国酒业年度十大事件

点击阅读全文，参与第100届全国糖酒会《新食品》、糖酒快讯论坛活动报名！