茅台葡萄酒发糖甜到心，3月18日你来不来？

3月18日，茅台葡萄酒顺应行业趋势，将以神秘首发为战略新品“老树农”造势，这也是茅台葡萄酒在消费者认知主流价位段内的首发亮剑，并极有望斩获同价位段内的大部分市场。

茅台葡萄酒将于3月18日下午在成都望江宾馆举行2019战略新品发布会消息甫一传出，立即在酒圈引发大量关注。在茅台老树藤干红葡萄酒成为市场明星产品后，为何又要推出茅台老树农葡萄酒？这款老树农新品究竟有何种特色和卖点？茅台此次以罕见的力度在春糖重磅推出，将会给予到哪些“罕见”的支持？茅台葡萄酒2019年又到底想玩一张什么牌？

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为何要推出茅台“老树农”？

继2018年销量增长42.9%、利润猛增5倍之后，今年茅台葡萄酒又实现开门红，1月份销售收入同比增加32.85%，利润总额同比增加36.61%。如今茅台葡萄酒已经开创了持续向好市场营销新局面，2019年也必将继续在“提大势”方面做工作，将良好的销售势头继续保持。

作为茅台葡萄酒公司新时代新发展中的战略大单品，茅台老树藤干红葡萄酒自2017年7月诞生以来，就备受各界青睐，提高了茅台葡萄酒在整个行业中的口碑和份额，这也证明了其大单品战略、一体两翼打造的正确性。

按照茅台集团指示，要增强政治责任感和历时使命感，茅台葡萄酒要将更多的好产品、高性价比产品带给消费者。作为茅台在高端葡萄酒市场竞争的又一利器，茅台老树藤干红葡萄酒扫码价在500元价位段，对普通消费者来说，还希望有一款品质相近、价位更亲民的产品。

于是，为迎合当下的消费趋势，做性价比最高的产品，茅台葡萄酒在“老树藤”系列基础上延伸出了“老树农”系列，希望通过打造明星产品，占领主流价位段，成为大众消费者的首选产品，再反推茅台葡萄酒的消费培育。

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茅台“老树农”到底有何卖点？

作为茅台葡萄酒热销大单品“老树藤”系列的姊妹产品，茅台老树农以茅台精选基地的赤霞珠与美乐为原料，采用特殊的酿造工艺制成，并由总工程师、首席质量官范雪梅带领技术团队匠心酿造。

此款产品颜色呈深宝石红色，具有宜人的果香与优雅的酒香，酒体饱满柔和，结构复杂而平衡、余味绵长，是茅台“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质要求下的面向大众市场的中端价位段的战略大单品，并在测评阶段就被多位行业权威人士和资深葡萄酒爱好者评价为该价位段最佳选择。

除了产品方面的特色外，茅台“老树农”干红葡萄酒最大的吸引点还在于超大力度支持的政策，也是继茅台系列酒之后，茅台集团内首次明确提出实行政策性亏损的产品。

为打造茅台葡萄酒超级中端大单品，提高茅台葡萄酒中端产品的市场占有率，茅台葡萄酒计划在1-2年的时间内，实行政策性亏损市场政策，以超大的市场费用支持，用茅台“老树农”葡萄酒来实现深耕市场，与消费者互动。除此而外，茅台葡萄酒还设计了一系列的政策外特别奖励和大商特商政策。

简而言之，茅台葡萄酒这次将以前所未有的支持力度，来全力推广茅台“老树农”，希望能借占据主流消费人群、主流价位的高性价比产品，助力“提势能、拓渠道、攻样板、强服务”的整体布局。

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2019年茅台葡萄酒要玩什么牌？

自上任茅台葡萄酒董事长以来，司徒军就制定了符合消费者认知规律的茅台葡萄酒战略发展“三段论”和“提品质、调结构、强基础”九字行动纲领。

2018年，顺应消费者认知到潜移默化改变消费者认知到建立新的认知体系，茅台葡萄酒制定了“五三二营销基础工程”计划等新发展战略，从源头解决发展问题；同时，通过72天4场战略高峰会，释放出超级品牌崛起信号，再加上高频高规格落地品鉴会，打通了新渠道，提振了经销商信心。除此而外，2018年茅台葡萄酒还完成新品质葡萄酒的市场导入，口感提升同时实现了视觉上崭新的形象符号，开始向精细化运作进阶。

据公开数据显示，2018年，茅台葡萄酒已经成长为行业内的增长之冠、热度之冠。

承此东风，李保芳为茅台葡萄酒未来发展再定基调：按照“十三五”战略布局，围绕打造“新世界葡萄酒的东方典范”的定位，以“做活”为导向，“做精”为目标，精准战略定位，从发展规模、速度和质量上做好科学统筹规划，全面提升产品品质，坚持走小而精的路线，形成新的业务增长极。

按照集团这一方针，司徒军指出，2019年在坚持提品质、调结构、强基础行动的同时，茅台葡萄酒还要向提大势、定模式、建机制转变。

其中，提大势主要是指延续2018年的良好态势，让2019年的信心更加饱满；定模式主要是指以创新的营销模式强化发展新动能；建机制主要是强调组织和团队执行力。

据快讯君了解，2019年在提大势、树品牌、定模式、建机制方面，已经提前规划了诸多具体实施步骤。而其中的诸多重磅内容，以及茅台葡萄酒的新品战略，将于3月18日在成都望江宾馆揭晓。

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文 | 萧萧  编 | 蒋冰雁  制作 | 蒋冰雁

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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