重磅||衡水老白干发文涨价，省酒“突围之战”将在“新高端”打响？
|| 重磅 ||
老白干在“新高端”打响的“突围之战”，依旧需要时间和市场来检验。
3月3日，衡水老白干下发“涨价函”，主要内容为：
一、十八酒坊20年供货价及零售价在原有基础上每瓶上涨25元；
二、衡水老白干二十年供货价及零售价在原有基础上每件（1*4）上调30元；
三、衡水老白干五星供货价及零售价在原有基础上每件（1*4）上调20元。
（▲点击图片可查看大图）
有趣的是，老白干此次上调的均为体系中价格较高的产品，其价格带覆盖了400元-900元，知情人士表示，提价的产品目的在于升级迭代。在高端酒市场横盘的背景下，老白干开年涨价是看准了什么趋势？
次高端产品“发威”
衡水老白干旗下次高端产品销售增长迅猛，一位不愿具名的大商透露，2018年十八酒坊20年、十八酒坊15年、衡水老白干古法20年和衡水老白干五星增长幅度超过40%，次高端以上产品营收占比超过50%。
“十八酒坊20年增长最为明显，未来有可能替代十八酒坊15年成为最大单品。”上述人士表示，十八酒坊20年作为高端形象产品，去年经过了几轮挺价，从700元提升至如今的900元价格带，在试水高端的同时主要应该还是以品牌拉力，促进十八酒坊15年走量。
即便如此，无论是线下店招、大牌广告，还是线上的主体形象，十八酒坊20年实力霸屏，其产品本身也让未来十分可期。
在老白干的业绩快报中，2018年公司净利润预计增加1.85亿元左右，同比增加 113%左右。官方解释是不断梳理衡水老白干酒的产品线，优化产品结构毛利率提高所致。而除了十八酒坊系列以绝对主导促使利润翻番之外，衡水老白干二十年、五星显然也功不可没。
“衡水老白干二十年作为公司的旗帜产品，是目前老白干次高端销售额最大的单品，老白干五星系列也有着过亿的销售规模。”上述人士进一步透露。
快讯君查询，十八酒坊20年供京东价已经调整为898元一瓶。而同一批次涨价的衡水老白干二十年京东价已经调整为599元一瓶，衡水老白干五星已经调整为399元一瓶，再加上去年推出的老白干1915标价1688元，老白干产品集群似乎已在对“新高端”列队检阅。
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“新高端”是省酒的馅饼还是陷阱？
当下，新老消费者迭代，政商务权力逐渐交割，随着80后政商领导、企业家逐步登上历史舞台，社会中坚力量也为酒水市场带来了新的课题。而这也正是本轮行业回暖主流是高端向一线名酒集中化、次高端一二线名酒分化趋势的基本面。
卓鹏战略预判，省酒又一场商务运动“新高端”已经开启，这里的“新高端”由200元—400元的“新商务高端”，400元—600元“新次高端”，千元以上的“新超高端”三个价格段组成，是省级白酒与高端名酒增速分化的竞争关键。
“我们一定要将枪口抬高、产品做少、价格做高，与全国一线品牌展开竞争。”早在2017年，衡水老白干蓄势待发之时，总经理王占刚就提出产品价格带升级战略，而跟随着一线名酒量价齐升的步伐，老白干完成了“河北王”的期望。在近期的经销商大会上，王占刚再次强调要实施大单品战略，同时将在渠道导入1915，保持价值稳定性与投资的长期性。
显然，无论是从老白干的品牌定位还是价格策略来说，对标新高端的目的已经十分明确。
在当下新的白酒周期中，在以大小青花守住百元价位生存线的同时，衡水老白干也必须发力更高价位的发展线。导入1915形象产品，十八酒坊20年、衡水老白干二十年、五星梯次升级，对于衡水老白干提升营收、利润以及品牌形象提升显然不言而喻。
卓鹏战略认为，在老白干根据地河北市场，新高端处于扩容期，具备培育10-20亿元的超级大单品潜力。然而，受一二线名酒多品牌分食，河北地产酒新高端拓展乏力、品牌势能受到威胁，各大名酒企业剑指新高端，新高端市场竞争加剧；若省酒在此轮竞争中不能在新高端顺利升级，就会被商务主流消费者所淘汰，再加上受到一线名酒的降维打击，甚至有“坍塌”的危险。
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“河北王”突围胜算如何？
为实现突围，衡水老白干做了很多功夫。
从2014年开始，痴迷于“走出去”的衡水老白干与省内的“丛台”、“山庄老酒”、“板城烧锅”等均传出绯闻，但最终将绣球抛向了丰联酒业，形成了现在的一树三香、五朵金花齐头并进的局面。
2018年，衡水老白干品牌定位调整为“喝老白干不上头”，并在推出定价1688元的超高端产品衡水老白干1915升级版的同时，喊出了1915年巴拿马万国博览会甲等金奖白酒“不是酱香酒，是老白干”的口号。此口号是否存在“碰瓷”茅台为自己站台之心有待商榷，但此举毫无疑问透露了衡水老白干更大的野心。
调整定位之后的衡水老白干迅速匹配了商务拓展、基地游、控量控价、品牌大声量、公关大事件，让其与郎酒的重新定位收到了异曲同工的效用。在老白干2018年公布的半年业绩报告中，丰联酒业在二季度便实现营业收入2.57亿，营收占比接近四成，为老白干的“全国梦”增加了不少的底气。
在近期的大会上，王占刚再次提出要坚定不移发挥老白干香型价值、优势和独特的销售主张。此外，如今的股权激励已经成为酒业竞争下半场的加速键，王占刚也透露未来将筹备股权激励，并且同步进行营销体制的改革。
在营销体制的改革方面，衡水老白干目前出台了贯彻品牌定位、贯彻喝老白干不上头的理念；加强渠道建设；实施大单品战略；推动营销管理升级；推动营、销、管分立；加大放权，加强监管；加强营销体系改革；举办第一届老白干文化节；支持大商工程等相关举措，已规划好为突围战保驾护航。
即便品牌定位以及战略换挡受到行业质疑，老白干的确在舆论的风口浪尖中逐渐抬高“枪口”。这一次，老白干在“新高端”打响的“突围之战”，依旧需要时间和市场来检验。
“天下惟庸人无咎无誉”，几天前的大会上，王占刚引经据典的一句话值得细细品味。
文 | 邓江林 编 | 刘贵洪 制作 | 蒋冰雁
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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