聚焦‖博大全面冲刺！目标远不止两年突破50亿！

|| 聚焦 ||

对于迎来历史机遇期的博大酒业来说，未来两年突破50亿其实仅仅是一个开始......

3月22日，泸州老窖博大酒业第11次厂商共建会议在大本营泸州举行。这场为未来两年定下冲刺基调的大会，对内让经销商和整个团队再次认识了头曲、二曲以及老酒坊系列的战略优势和自我定位，对外则传递出“搏命冲刺”的强力讯号，宣告新一轮品牌攻坚战的全面打响。

毫无疑问，随着泸州老窖“双品牌·双百亿”战略的强势推进，以及当前酒业竞争环境的大势所趋，历经11载风雨的博大酒业被推向新的历史节点。

1

林锋站台“忆苦思甜”，信心与压力一并“送上”

本次厂商共建大会上，作为“博大老将”的泸州老窖股份公司总经理林锋表示：“博大酒业正迎来历史性时刻，今天我一定要来！”

▲泸州老窖股份公司总经理林锋

在他看来，即将迈入百亿单品行业的国窖1573，将在品牌力层面为企业带来质的变化，而泸州老窖品牌也随之迎来历史性的时刻，当前恢复浓香国酒的历史地位及荣耀成为公司重回行业前三征程上的重要内容。

在此背景下，林锋此番来为博大厂商共建大会站台，既送来了信心，也“送来了”压力。

在回忆历史中林锋再次讲述了泸州老窖头曲、二曲的行业地位和品质底蕴，并提出要建立与其地位相匹配的战略定位。他认为未来随着国窖1573站稳千元带，以及定位500元价格带的60版特曲加速全国化布局，这便在价格空间上给予博大旗下的头曲、二曲等产品新的机遇和释放，品牌迎来进一步释放光芒的关键期。

事实上，博大公司从2亿到最高峰时的40多亿，这十年来一路走来伴随着“大众酒市场王者”的更迭，对于处在品牌跃升期的泸州老窖来说，全面恢复头曲、二曲等在大众酒市场的地位成为当务之急。因此在注定将不平凡的2019年，林锋希望博大酒业在稳健且符合现实的规划下全力冲刺，并在稳固基本盘的情况下实现战略跨越。

2

杨成“忐忑不安”的背后，是博大重回历史巅峰的势在必行

本次大会上，博大酒业营销有限公司总经理杨成坦言自己“睡不好觉”，因为在泸州老窖公司当前取得的巨大成绩，以及博大酒业过去辉煌的历史面前，他深感使命重大，因此开启两年攻坚战，2020年冲刺50亿并回归历史最高峰成为博大酒业的重要使命。

▲博大酒业营销有限公司总经理杨成

在总结环节，他开诚布公地围绕头曲、二曲以及老酒坊的亮点与不足展开分析，提出了聚焦打赢强竞争条件下的局部战役的作战原则，同时继续坚持“规模发展、专业营销、挖井增效、红旗攻坚”的营销方针。

在他看来，如今头曲系列完成了思想层面的统一，厂商共建氛围良好，二曲因泸州老窖公司全新10万吨新生产园区的投产，将迎来巨大的机会，而泸州老酒坊今年业绩实现“开门红”，品牌导向力逐步加强......这些成绩和机遇将为博大酒业的2019年带来更多的期待。而旗下事业部2019年发展总基调的公布，也释放出博大公司的底气和自信。

头曲品牌总基调：大力度扩展布局，加速度突破规模，年增长10个亿；

二曲品牌总基调：提升定位、确定模式、精研战术、做强客户、形成样板；

老酒坊品牌总基调：创新业务发展模式、发挥后发优势，高度灵活、价值客户首选。

杨成在工作要点分析中指出，接下来博大酒业会从“费效”、“秩序”、“人效”入手，从不断提升战术有效性，管好全国价格物流，创造良好的营商环境以及全国一盘棋调配团队配置，重构全国营销部队分布等内容入手，提升整体竞争力。

在快讯君看来，通过坚定的顶层定调，博大酒业为接下来的两年冲刺50亿做好了准备。并且重回百亿阵营后，泸州老窖公司的品牌拉升效应逐步显现，双品牌战略展露威力，由此带来的红利正逐步反馈到各层级市场，例如品牌力的不断提升为头曲、二曲等产品在终端赢关注热度，而高占位的各类品牌活动也提升了它们在大众酒市场的品质信任和品牌认可度。

▲泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚带头启动冲刺仪式

3

开启冲刺模式，头曲、二曲、老酒坊要惊出对手一身冷汗

在全面冲刺阶段，博大酒业旗下头曲、二曲以及老酒坊三大事业部必须在压力中前行，在100-200元及100元以下的大众酒核心价格带，当前全国名酒纷纷加码布局，并且在泸州老窖深度全国化进程中，这些价格区间将面临来自省酒及区域品牌的反击，因此更加聚焦和清晰的营销策略是取胜的关键前提。

接下来，头曲产品自信的强化、二曲的结构调整和产品升级、老酒坊在运营层面想象力的释放等，都将成为博大酒业冲刺50亿路上的重要闪光点，同时也将带给行业新的竞争风向标。

对于博大酒业副总经理、头曲事业部总经理刘雪松来说，2020年担负35亿目标量的头曲责任巨大，将是博大酒业冲刺50亿目标的绝对主力。今年，他将“商气战”作为年度的打造主题，提出将泸州老窖精品头曲D9和六年柔雅产品定位为“县级市场同价位最赚钱的名酒产品”。

▲博大酒业副总经理、头曲事业部总经理刘雪松

在聚焦100元以下区间的二曲方面，事业部总经理王勇带来的“三瓶酒”战略让人眼前一亮。相关数据现实，在2018年已经高达900亿规模的光瓶酒市场近三年的复合增长率达到25%，作为拥有较强市场底蕴的泸州老窖二曲系列来说，跻身头部地位并紧随品类升级趋势是当前的核心议题。

▲二曲事业部总经理王勇

在快讯君看来，泸州老窖近年来围绕“浓香正宗”展开的传播攻势，为二曲在光瓶酒市场的发力提供了品牌支持，并且当前光瓶酒市场行业集中度相对较低，龙头提升空间大，其中在高线光瓶酒的价位空间上，浓香型的竞争稀缺性给予拥有名酒基因的二曲巨大的市场机会。

目前泸州老窖为光瓶酒制定了产品精简、资源聚焦、打造三只核心大单品的发展战略，品牌光瓶、品质光瓶以及大众光瓶的划分，为二曲系列接下来的精准发力做好了产品储备，并且为三大核心大单品设置了明确的竞品对标战术。

值得注意的是，2019年开始磨砂二曲正式被列入主推产品，这也印证了春节后快讯君从泸州老窖官方五大单品海报上发现的细微变化，即磨砂二曲与绿波二曲战略使命的转变。另外围绕小酒端的升级也将全面展开，其中泸小二定位高端小酒品牌，以高品质和老名酒的优势实现市场占位，并且有望在今年内完成从产品形象到运营规则上的升级改造。

在本次大会上，博大酒业营销有限公司总经理杨成多次强调泸州老酒坊要在品牌运营上释放想象力。作为已经度过适应期的泸州老酒坊来说，未来利用品牌的独立性和灵活性抓机遇，并在200元价格寻求突破是其主要任务，因此摆在老酒坊事业部总经理李在友面前的，是一条可塑性非常强的品牌运营之路。

▲老酒坊事业部总经理李在友

2019年，在实现“高毛利、高客情、高灵活”的三高目标基础上，泸州老酒坊要淘汰无效市场，聚焦核心市场与挖掘核心终端的深度，以天字坛为引领，不盲目满铺满洒，专注中心消费者服务于满意度，进一步强化其作为泸州老窖”直营核心品牌”的优势。

---

文 | 李森  编 | 彭英俊  制作 | 彭英俊

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。

推荐阅读：