李秋喜、陶石泉首同框，这场李陶“春天之约”是一台什么戏？
|| 现场 ||
陶李相约在春天会擦出怎样的“火花”？未来清香又如何真正“香”誉世界？
“桃李不言，下自成蹊！”
在这个大江大海的白酒新时代，如果把“桃”喻指陶石泉，把“李”意指李秋喜，仿佛也恰如其分！
2012年，“年轻派”江小白横空出世，历经五年奋进，2017年，有外部媒体猜测营收首次破10亿，2018年，陶石泉首提全产业链，在满天礼花中，“成人礼”后的“小白”，继续保持了100%的增长率。
2015年，汾酒推出“先抓胃、再抓心”“先健康、再消费”“先品类、再品牌”战略，开启白酒国际化征程，2017年，李秋喜签下“军令状”，正式打响混改“第一枪”，2018年，其营收预计达110亿，同比增长34%，利润增长57%。
2019年3月18日，用“实力”成“蹊”的李秋喜、陶石泉C位“大清香时代”，在年轻化、国际化、高品质化的新趋势中，两位大咖历史性首同框，共话“大同世界、清香天下”，这到底会擦出怎样的“火花”？未来清香又如何真正“香”誉世界？
历史最悠久的“汾老大”，要与年轻酒的代表“江小白”会面，这在行业内，早已成为最大的“爆点”。以致于尚处于酝酿阶段的会议，就一直充溢着“静等花开”的期待。
会议开场，李秋喜仍延用了其字字珠玑的语言风格，风趣幽默而不失豪气，感谢江小白走出了一条适应并留住年轻消费者的新路，为中国白酒找到了另一条路径。
面对“老大哥”的赞誉，一向前卫的陶石泉，略显内敛与谦恭，彬彬有礼地表达了“三个尊敬”：
1、江小白尊敬中国白酒的悠久历史与传统。
2、江小白尊敬中国白酒领军企业与清香型白酒领军企业。
3、江小白尊敬中国白酒领军企业家。
并指出，作为行业里的“后起之秀”，江小白把握消费升级的大势，坚守住了“品类、品质、品牌”三个“品”字：
1、对清香品类的坚守。清香型是中国白酒的三大香型之一，重庆白沙镇也是一个传统的清香型盛产地，江小白坚定地认为清香型白酒更适合年轻人的口感需求，更符合未来整个中国白酒走向国际市场的趋势；
2、对于清香型白酒品质的追求。中国白酒在全世界烈酒当中来看，无论是酿造工艺，还是口感特征，都有自己的特色。清香型白酒品质的利口化特点，江小白还可以去向消费者传递得更清楚。
3、在品牌方面努力探索、创新和突破。品牌方面，整个清香都算是一个大品牌。在汾酒老大哥的带领下，清香型的企业要团结一致，把清香氛围扩大，增强清香型白酒在全球烈酒版图当中的话语权。
面对“小字辈”陶石泉的坚守与努力，李秋喜也展现了特有的担当，从历史的角度阐述了清香的辉煌史，以及对未来“大清香”的美好愿景：我们曾经“清香天下”，清香的团结，清香的一致，清香的回归，相信“清香天下”这一天，一定能到来。
汾酒和江小白在象征美好开端的第100届糖酒会，终于完成历史性握手，会预示着“清香大时代”的正式开启吗？
应该说，处于南北清香大圈层对角线的汾酒与江小白，刚好形成了互为犄角、上下呼应的“箭”状。但在发展历程中，两者却走上了迥然不同的道路。
江小白主打时尚牌，在年轻化、利口化上做文章，通过用户互动、新青年文化IP等方式，与消费者内心形成同频共振，让不喝白酒的年轻人开始爱上了白酒，在一定程度上避免了白酒的断代危机。同时，在白酒国际化这条路上，江小白以融入当地文化为突破口，也走出了与其他酒企不一样的路径。但由于其一直以来的年轻化路线，一度被贴上了“逆流而上”的标鉴，尤其是2017年底突破10亿线体量后，更是让其站上了舆论的风口。直至陶石泉透露全产业链下的高品质战略和加码味道战略，其要在中国新酒饮时代做大品牌、高品质的潜藏硬实力终于清晰摆在世人眼前。
而曾在上世纪八十年代风靡一时的汾酒，在面临浓香天下、酱香起势的大潮中，依然不折不挠，以悠久的酿造技艺和文化，用品质牢牢占据消费者心智。2015年，执掌汾酒的李秋喜，以国家“一带一路”大战略为依托，依靠清香与生俱来的国际化酒体，从唱响“美国三部曲”、“欧洲好声音”，到上海进博会上牵手格鲁吉亚，诗歌春晚日本会场惊艳亮相，在白酒国际化上趟出一条新路，喊响了“国际汾”这一文化“大IP”。但在“年轻化”这条路的探索上，汾酒目前尚处于起航阶段。但随着徐小天、白玉汾、玫瑰汾的推出，其聚焦健康和新生代消费群体需求的新规划日益明显。
不难看岀，在年轻化、国际化的酒业大时代，各有优长的汾酒和江小白，正是“李陶会”的导火索，而引燃的正是清香天下这片“大蓝海”。另外，高品质已成消费者普遍诉求的大背景下，李陶的同框同进共学，不仅是汾酒作为清香“大哥”，放低身段、共同做大清香的格局，也是“长大后”的江小白，在新时代白酒行业探索未来的样本担当。
其实，随着“李陶会”的精彩上演，清香军团成都聚首，共同发表《国际清香推广（成都）宣言》的事件，也开始在业内发酵。而汾酒和江小白的首次握手，也意味着清香企业在推广清香酒的消费与文化方面，已经有了共同的实质性动作，未来到底能否清香天下而独步天下？
智邦达咨询公司董事长张健认为，浓、酱、清虽同为中国白酒三大香型，但一直以来，浓香型白酒都占据着中国白酒行业的半壁江山，伴随着这两年以茅台为代表的酱酒头部品牌开始发力，酱酒开始起势，据统计，2018年酱酒品类占比较2017有显著提高，而清香白酒却略微下滑。可见，虽然以汾酒为代表的清香头部企业扩容明显，但面对强势的浓香和崛起的酱香，清香型白酒企业也已到了必须重视挑战的时候。
另外，纵贯整个春糖也能发现，产区抱团与品类头部品牌抱团趋势更加明显，未来如何用产区建立香型正宗血统，抢占头部品牌地位，用抱团形成优势互补，做大品类蛋糕，正成为各大企业突进的重要途径。
而此次老牌名酒汾酒与新生代白酒势力江小白首次握手，也是大环境下两家各具特色的企业，联合推动清香型白酒产业发展的必由之路。
这正如卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏所言，此次“李陶会”是两个各自领域的强势品牌，对彼此的相互认可，主要有“四大亮点”：
1、品牌从非主流走向主流。凭借领先的模式，江小白从一个小酒潮流品牌，到整个社会和主流企业、商家的认可，应该说陶石泉是成功的。如今，与清香“老大”汾酒历史性握手，标志着其正从非主流向主流品牌强势突进。
2、品类从非主流走向主流。虽然小曲清香历史文化悠久，但其认知度与大曲清香相比，还存在一定差距。当前，随着北边大曲清香的崛起，小曲清香作为一个品类的代表，无疑在“李陶会”中得到了展现，未来，在江小白的引领下，将越来越成为主流。
3、品质从非主流走向主流。不可否认，曾有那么一段时间，由于江小白独树一帜的营销手段，让业界误以为重营销轻品质。如今，通过“请进来”与“走出去”相结合，让一个视品质为生命的江小白，立体地呈现在消费者眼前。尤其是此次“李陶会”，更让外界看到了清香白酒，以高品质共同做大清香的决心。
4、营销从非主流走向主流。新时代，随着消费者对体验感、仪式感的需求不断增强，内容营销成为了企业占领消费者心智的重要手段，而内容营销一直走在各大企业前列的江小白，无疑给广大清香型企业包括汾酒，提供了学习的样本。
那么，新形态下，清香型白酒企业到底该如何发展？如何才能重塑重构新版图？如何真正清香天下？张健进一步指出：
1、品类头部品牌应当承担更多的责任，共同推动清香型白酒的整体发展，就如茅台对于酱酒的推动。
2、继续坚持拥抱年轻消费群体，让更多年轻群体感知清香白酒的口味与文化。
对于未来之路，田卓鹏认为应该从“一高一低”上重点着力：
1、做高品类天花板，汾酒、牛栏山、红星二锅头、老白干等有品牌基因的企业，去做强做大高端产品，提升清香白酒的品牌号召力，如汾酒的超高端产品青花瓷30年；
2、随着清香品质的回归，高线光瓶也将成为主流，比如玻汾、蓝瓶汾酒、汾阳王十年陈酿的爆发，都说明了这点。因此，在做高“天花板”的同时，大众酒同样是其发展的重要路径。
大清香、大酱香、大浓香，还是南酱北清？酒业大时代，谁主沉浮，“李陶会”到底能开出什么样的花儿，快讯君文后等您留言！
文 | 钱小军 编 | 刘彬 制作 | 龙红梅
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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