从8人小作坊到年销54亿的行业龙头，如今身家190亿，她有一个绝招！
编辑 | 观察君
作者 | 尹太白
来源 | 创日报（ID：chuangribao）
2017年2月27日，韩国乐天高层决定，同意把星州群一块地皮提供给韩国军方，作为萨德部署用地。
刚得知此消息，性格直率的马秀慧就发了飙，一声令下，把欧普照明位于乐天玛特中的展柜全部下了架。
作为欧普照明的创始人，马秀慧很喜欢光。从24岁起，她就一直做着和光有关的事业。
但马秀慧怎么也想不到，只有8个人的小作坊，仅仅经过二十年，就发生了沧桑巨变，年销54亿，员工超过6000名，如今，身价190亿的马秀慧还登上了2017年胡润百富榜的榜单。
这二十多年，究竟发生了什么？
01
夫妻二人艰难创业
挺着大肚子去要账
在了解马秀慧的人看来，她和欧普的成功顺理成章，这和她早年的奋斗经历是分不开的。
1972年，马秀慧出生在浙江一个贫苦的家庭里，为了让女儿活下去，亲生母亲不得不把三岁的马秀慧送给一户商人家庭抚养。
17岁那年，马秀慧与王耀海相识，无奈马秀慧的养父并不同意二人交往，马秀慧却一再坚持，并发誓死也要和王耀海在一起。
后来，马秀慧跟着王耀海南下创业，1994年，两人从浙江来到当时荒凉的中山古镇创业，才开始他们在一个小镇上办起了农场，不料一场台风让他们瞬间血本无归，辗转之下，夫妻二人才重新选择了创业方向，从此踏进照明行业。
随后，带着从表姐那里批发来的环形灯管，做起了代理灯管的工作，马秀慧和王耀海凑了凑钱，租下了一个店面，非常辛苦。
夫妻俩每天要做的事情就是把灯管送到的客户那里，每天天一亮，王耀海就把成箱成箱的灯管从二楼的库房搬下来，再捆到三轮车上去送货，一天来往无数次，王耀海的整张脸除了墨镜遮挡的部分，其它部位全被晒成了黑色。
而马秀慧因为怀孕不能干体力活，于是收取尾款的工作就落到了她的身上，有一次，马秀慧遇见了一个总是找各种借口欠款不还的客户，被要烦了，那人就对马秀慧破口大骂，还把钱甩到了她身上。
走出门后，马秀慧忍不住哭了起来，受到委屈的马秀慧回去后就定了一条规矩：供应商的贷款在45天内一定要现金结账。这一打破行规的举动，使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转。
在当时，做配件的市场竞争异常激烈，尤其是只做代理销售，十分的被动。1996年的一天晚上，王耀海刚进家就急忙从包里掏出一款美国生产的节能灯，此时国内市场并未被打开，马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势，当即决定开个公司。
马秀慧也是个毫不含糊的人，她拿出自己的三万积蓄，建立了一个只有八个人的节能灯具厂，这就是欧普照明的前身。
“这次如果不成功，以后就不要办厂当老板了，我们就永远打工。”回想起那时大胆的想法，如今的马秀慧显得十分开心。
02
不偷工减料
不打价格战
1996年8月，马秀慧将企业的名称和品牌定为欧普——“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲，要向其看齐；“普”意味着普及大众。另外，在分工上，她主要负责公司的日常经营管理工作，而技术出身的王耀海担任公司的董事长，主抓研发和生产。
刚进入节能灯行业不久，欧普就遭遇了残酷的价格战。许多厂商看到节能灯这块肥肉，不惜使用劣质材料生产灯具，价格一路下跌。在汹涌的降价潮中，马秀慧却坚持使用优质原材料，保证灯具的节能性能和使用寿命，业内有的灯具标识是5W，可能发光仅有4W，但欧普标志的5W，发光一定就是5W。
坚守品质防线，有效控制成本，经过一段时间的不懈努力，欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。
打了翻身仗的马秀慧开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点，丰富欧普的产品线。
“我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我就不愿意重复进入”，经过一番考察，马秀慧发现，吸顶灯在国内并没有几家厂家生产，于是她二话不说，就做起了吸顶灯的项目。很快，吸顶灯的销量做到了全国第一，马秀慧因此被业界称为“吸顶灯大王”。
如今，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销世界多个国家和地区，行业里也习惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。
03
打破行规
建立全国分销网络
为了让普通消费者都能享受到欧普的光明，马秀慧再次打破行规——改变照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，欧普开始建立从省会城市的专业市场到县镇级的分销网络。
到目前为止，欧普在内地除西藏自治区外，每一个省份都设立了分公司、运营中心和物流配送中心，并在各地密布了6000多个销售网点，3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商，层层配送，统一治理，减少中间各环节的积压，提高流通速度和对市场的响应速度。
2004年，欧普在迪拜成立首家海外分公司，随后在韩国、马来西亚等各个国家和地区都设立了欧普的代理。
参与国际化竞争，为欧普谋求全球化经营奠定了基础。
“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话，用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过：在达成自己事业目标的同时，也成就了他人。2015年，欧普销售已经突破44亿。
至今，欧普已经成为国内照明行业的第一！即使大环境不景气，很多实体企业叫苦的时候，欧普照明这个业内老大依然在持续增长。
经历了早年种种考验的马秀慧说，“做企业是很辛苦的事情，不要一条道走到黑。”她希望能够很从容、很快乐地去做企业，把自己做的每一件事情都当作一种修行，并且要不断地去学习。
04
事业上的女强人
最愧对的是孩子
在事业上十分成功的马秀慧，说她最愧对的人就是自己的孩子。在马秀慧办公室的墙上，贴着不少儿子和女儿的照片，还有他们所获的奖状。
因为工作太忙，女儿五岁，儿子三岁半就被马秀慧送去了寄宿学校，一周才回一次家，还时常还见不到人，这让她感觉很难受，于是她跟丈夫商量，以后无论多忙，周末总要留一个在家里陪陪孩子，就算是出差也要错开。
虽然亏欠孩子，但马秀慧却不是用金钱来做补偿。儿子13岁时想要买手机，但她却没答应：“你看厂里的叔叔阿姨个个都有手机，但他们是用来工作赚钱的，你又不赚钱要手机做什么？”儿子抱怨班上很多同学都有，马秀慧说，“那是别人家的事，钱既然是我和爸爸赚来的，就要我们做主”。
不过也正是因为马秀慧与自己孩子的难得一见，反而培养了两个孩子独立自主的个性，她说两个十几岁的孩子，已经能够单独去西安旅游了。
这几年，凭借财富值登上福布斯中国富豪榜，但马秀慧始终保持着低调。每次出席一些公开场合，利索的短发、中式简衣、气质优雅的她更乐于去谈修行。
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