林雪萍 | 外企的信念 大山的呼唤
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抓经济的时代，谁是值得珍惜的人？
上周参加了一个百年德国企业在中国的30周年庆典，受到巨大震撼。现场是如此宏大的场面，台下有2000人的专业听众。我作为《企业家对话》环节的主持人，当跟四位嘉宾一起入座的时候，看着台下攒动的人头，忽然有一种莫名的悲喜感。如此多的人同聚在一个屋顶之下，那相聚本身就是一种对未来的期待和信心。人山人海，才能遍地黄金。
这家以电气与自动化为主的菲尼克斯，是德国最典型的一个家族企业和隐形冠军。100年，家族依然控股超过90%，以确保“永不上市”的信念。而这里的高管几乎都是职业经理人。而且，最为重要的是，全部都是全球化的信徒。
这正是大家熟悉的配方，过去以来，我们一直受益于此。
在当前诸多对投资中国颇为犹疑，甚至转移产能的时候，菲尼克斯依然加码投资中国。南京溧水工厂的电动汽车充电项目加快建设。而江宁二号工厂，正在加大扩产，将原来分散的加工、喷涂等环节都集中在一个工厂。这种将全价值链的制造环节，集中在一个工厂，是这家百年德国企业从未有过的制造形态。
德国隐形冠军企业最擅长的就是制造各种零部件，甚至小到螺丝，也要自己制造。供应链内化是一种隐形冠军的典型特征。这在《隐形冠军》一书中被称之为“深度生产”，一些企业不仅仅是零部件，甚至连加工设备的机床也是自行设计委托制造。菲尼克斯南京工厂有很多负责制造机器的研发工程师。在一条制造连接器的产线上，有100多种机器都是这家公司自行制造的。除了高速贴片机这样的通用设备之外，现场的自动化机器、夹具治具都是自行设计。这类企业采用的“供应链内化”，并非只是一种洁癖，而是因为只有在一个工厂搞定关键部件，才能确保品质。一个小小的螺丝钉，会决定连接器的品质。但一颗铜螺丝钉的加工涉及到搓丝、冷镦、开槽等几个连续工艺，中间对于毛刺、间隙都有精准的要求。一颗永不生锈的螺丝钉，其实真的很难做到。
如果只谈制造，很多德国公司都有一套故事要讲，正如人们所了解的那样。但人们不知道的是，这类德国公司，对工业品质的要求和人才的培养，决定性地提高了这个行业的技术水平。大量的民营企业，从这家扎根30年的德国企业，挖走了很多人才。有的浙江民企甚至就在南京开设办公室，每挖一个人才就平地移栽，不用出南京市就可以继续工作。有些民企也不需要搞市场调研，只需要盯准这家外企最畅销的产品型号，玩命跟进就可以了。这个行业是非典型的“二八零法则”。不是20%，而是2%的产品占据了80%的销售额。这种畸形结构，意味着爆款产品至关重要。但当一个企业的爆款产品被盯死的时候，它的压力将非常之大。这些民营企业就像凌厉的杀手，给这家德国企业，造成了不小的冲击。
然而，这些竞争并不是致命的。本土化必然有围攻，这是全球化信徒所必然面临的对垒形态，他们早已经习惯这样的竞争。这家百年公司现在需要应对的，是一股新的看不见的力量，它与信心有关，与德国总部如何看中国有关。
人们会注意到美国电子代工大厂捷普将它的业务出售给比亚迪，而红杉资本正在将中国业务跟美国总部切离。2022年底，在华投资累计约420亿美元、超过800家公司的挪威主权财富基金的投资管理公司，在9月7日启动关闭上海办事处的程序。
好在菲尼克斯是笃定的全球化主义者。这一次，德国高管几乎全部来到南京，持股家族也来到江宁。这种信任让人感到极度的温暖。在这样一个投资缩流的时代，许多企业在观望，而一家最典型的德国中小企业却成为那少数的坚定行动派。这种信任带来的巨大的暖意，连通现场2000人的体温，一起浸润着上秦淮国际文化交流中心和户外连绵的芳草地。
这次对话的四位嘉宾，都是各自行业的四面旗帜，自带飞扬的力量。西门子中国董事长肖松博士，是一个语调沉静、谈吐自如的人。他很容易让对面讲话的人，放松下来。可以说，这可能是跨国公司最好的一个界面。西门子在中国是一座灯塔一样的存在，它不动声色地变换着光芒照射着前方，为航行者们提供了最好的指引。在中国已经有152年的历史，西门子可谓见识了各式的风浪，穿越各样的历史周期。
全球化正在走向全球本土化转型的时代。各国供应链布局正在从以成本和效率优先，转向追求效率和安全的平衡。而这家有着3万多员工、20多个研发中心和40多个制造基地的企业，依然坚持扎根中国。全球第一个的云原生的数字工厂，去年也落地南京溧水。这是西门子运动控制部门在德国之外的最大研发与制造中心，这是过去没有发生过的事情。
可以说，这也是南京民生就业之福分。“长期有信心、短期有行动”，西门子中国的策略就是“与中国速度同步”。虽然数字化和低碳化正在成为中国产业高质量发展的“双轮驱动”。然而，数字化转型不容易找到方向，低碳化不容易快速回报，但西门子从这里看到了巨大的机会。而至于民企参与的竞争，对西门子而言，任何一个行业都需要强有力的同行。重要的是与中国市场共生，做大行业蛋糕。
这种信念，并不孤独。它与德国巴斯夫、德国大众汽车等在中国的共生战略，如出一辙。
而菲尼克斯的顾建党则是德国隐形冠军的旗手代表。他总是充满热情的魔性语调，让周围的人不自觉地跟随而去。悲观总是最容易形成有实用价值的预测，然而却只能无所事事。唯有乐观者，才能形成驱动行动的信念。德国家族企业如果不能为这样的真情所打动，今天的盛会就不复存在，眼下的投资就不会发生。德国菲尼克斯正在全力推动“全电气化社会”，这是一个用电气、用自动化激发世界的活力，跟中国的低碳绿色与“再电气化”不谋而合。然而，信心至上，一切才会发生。在当下此刻，或许德国总部，或许每个人，都需要“用信心发电”。
浙江中控的创始人褚健老师，一直就是人们期望中的企业家，有人情味、有硬核实力。他坚持每年增加1个百分点，用于研发。在宁波成立的创新研究院就像是“空想研究院”——只管创意，不管研发，只为未来5年后找粮食吃，长期主义跃然而上。他分享了跟沙特阿美石油公司的合作，表明国际化合作成为一种产业界的共识。这些阿拉伯石油公司放眼全球的战略格局与滴水不漏的竞争策略，都令人刮目相看。新的竞争思维已经拉开篇章，中国的全球化，需要再上一个台阶。
金风科技的武钢董事长是中国风机乃至新能源最为代表性的人物，为人稳健，战略前瞻性很强。他领导的金风科技经常几年位居全球第一。金风自有一套相信伙伴力量的法则，提出“全优产业链”的系统创新理念，打破组织边界，进行供应链的灰度创新。金风的实验基础设施，都会提供给上游的轴承、齿轮箱供应商使用。整机的运行数据，拖动实验的工程数据，都会跟上游供应商分享，从而实现能力反哺。这是一种“供应链向善”的法则。对外部的市场，也同样不含糊。金风早已熟知全球化配方，出口的风机占中国全部出口的一半以上。在欧洲，金风在西班牙、德国都有工厂，借助当地的优势资源，巩固全球地位。金风科技在跟全球领先的跨国企业的对抗中，成长起来。而这种对抗并非都是负面，它恰好是每个企业成长所必须的力量。一个健康的行业由一群健康的企业所组成，而健康的竞争是产业生长的一部分。
四面大旗能聚在一起，本身就是巨大的成功。而千人聚会，就是一种朴素向上的信念。这些企业家的分享，让现场的人都会感觉活力四射，信心大增。在第二天晚上，菲尼克斯在南京保利大剧院为大会准备了杨丽萍的孔雀舞表演。而在第三天是菲尼克斯家庭日，有6000多的职工与家属参加了这样的家庭聚会。
这些活动，并非只是一个盛典所需要的琐碎细节，而是一次信念的昭告。在当下供应链大分流的局面下，难能可贵。只要在现场，就会被感动；只要在行走，就会被追随。菲尼克斯采用独特的千人大会的形式，花费如此大的投入，无非就是在阐释一个全球化信徒的决心。这种魄力对企业而言，万之不见其一。菲尼克斯用一种孤独的力量，支撑了一个行业的信心。而它为那些仿徨人们的内心带来的暖意，已经完全超越了一个公司的庆典。
我们需要信心，是因为外部环境有诸多的杂音。对于尖锐的口哨声，我们不能听而不闻。
现场很多外企的企业家，都为这个会议所传递的讯息而感到振奋，因为他们感同身受。无论是德国弗兰德齿轮箱、日本SMC气动元件、瑞士梅特勒托利多衡器等，他们都在中国经营着巨大的工厂。他们是卓越的经营者，很多成就已经超过国外同行。总部对这些企业家的信任，已经深入骨髓——业绩、团队和制造能力，都摆在这里。梅特勒托利多衡器全球60%的产品都在中国生产，而SMC中国也占据全球40%的产品。这些外资企业的总部，不断派人到中国来取经。这些惊人的成就，已经使得总部非常依赖中国团队。中国制造，是一个外企与本土企业嫁接生产的混合体，彼此难以分离。这里既有跨国公司的优势能力，又有中国本土员工的突破，也有本土竞争对手的鲶鱼效应。三者贴近在一起成长，实现了本土能力的快速突破。
然而，新的疑虑正在显著浮起。这已经超越了个人的信任。而这些高管们，现在也都面临着一个艰巨的任务，如何向总部解释清楚继续投资中国。
这些职业经理人，其实也是“职业企业家”，所面临着最艰难的问题，就是坚定信念，并将信心传递给那些总部决策者。而那些总部决策者却可能已经听到了十倍、一百倍以上的不同声音和口哨声浪。坚定的企业家的声音，很容易被淹没在时代的洪流之中。这些为中国供应链扎根、为中国经济繁荣而游说总部的职业企业家的努力，不知道会不会被另外某些细小的决定一抹而去，然而他们依然在坚持。
每个企业家都是令人尊敬的，他们在用各自的努力，为社会财富，也为自己身后的就业员工，支撑墙基。前些日子，长安福特计划人员优化和部分转岗。福特中国与福特南京研发中心的人员总数超几千人。一些担惊受怕的职员，将不得不艰辛地寻找新的岗位。他们的岗位，就是身后一个家庭生活水平的水位计。
企业家努力的身影对绝大多数人而言，都是隐身的。很多人也用坚强信念支撑自己。正如这次中国30周年庆典的主角：菲尼克斯顾总所说，“企业家不能用微小的担心来主宰决策，也不能因为看不见的焦虑而放弃未来的希望”。开放让人聚合，包容让人有力量，交互才有人气。而只有人山人海，才能遍地黄金。
这是一种看不见的家国情怀的力量，夜色山路独行，让人肃然起敬。他们如同扁平的剪影，背后则是轮廓分明的山峰。
（全文完）
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作者简介
林雪萍：北京联讯动力咨询公司总经理，上海交大中国质量研究院客座研究员
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