厂房2万平，日产2万册，他如何运筹帷幄保持50%以上的业绩增长？
20世纪90年代末，相册率先在欧美等发达国家盛行起来。国内一些印刷人看到相册市场需求之多，潜力之大，便开始照搬西方模式开拓中国影像市场，而市场一直叫好不叫座。2009年至今，多家名噪一时的个性化相册网站被关停，其中不乏一些大平台背书的项目，如喀嚓鱼、网易印像派等。
但是，近期有这样一家主营相册业务的企业进入我们的视野，他接连引进HP Indigo大产能设备，每年业绩增长率保持在50%以上，他就是河南印爱文化股份有限公司（以下简称“河南印爱”）。下面，让我们一起走进河南印爱，与朱山峰总经理一同探讨影像市场的发展。
河南印爱文化股份有限公司
河南印爱总经理朱山峰
儿童摄影起家，坚持打造精致产品
2010年，在地处中原的河南郑州，3个对摄影有浓厚兴趣的年轻人合伙开了一家摄影工作室，朱山峰便是其中一人。
销售-拍摄-输出是摄影工作室常规的工作流程，当时的照片产品大都采用银盐冲印。
一次偶然的机会，朱山峰接触到了数字印刷的相册产品，当即就被这种新颖的产品形式所吸引，“相册排版灵活，还可以添加图文、双面打印，翻阅起来令人耳目一新”，这是朱山峰初见相册时的评价。在当时，摄影人还不屑于使用印刷这种工业化生产手段，且对相册的品质不看好那个年代，朱山峰对相册的评价可谓独树一帜。
他率先与郑州当地的快印店合作，把产品推荐给自己的客户，久而久之，竟然越来越多的摄影工作室慕名而来请教相册的制作方法，朱山峰便顺势转行做起了相册输出业务，向摄影工作室推出更多的创新产品。
精致的产品，虽然定价偏高，但大受市场欢迎。然而，朱山峰的相册销量大增带来的喜悦很快就被烦恼冲散。
“我们同时要跟摄影工作室和生产商沟通产品，相册是个性化产品，数据量大、环节复杂，一旦搞错，麻烦无穷。”朱山峰感慨道。
随着河南印爱相册产品的专业化及规模的扩大化，朱山峰想要建造自己生产工厂的念头越来越强烈。2017年，在缺乏设备、缺乏专业人员、不了解生产流程的背景下，朱山峰果断引进HP Indigo设备，坚定迈出第一步。
自购设备后，业绩同比增长80%
“自从引进第一台HP Indigo设备，我们当年的业绩就增长了80%。”朱山峰说，“自己的工厂流程设计得更科学，输出的相册色彩品质更高了，业务量也上了一个台阶。”此外，市场对数字印刷的品质认可以及国家环保政策的趋严，更加助推了相册市场的快速发展。
2019年，河南印爱引进了HP Indigo 12000HD数字印刷机。“这是一台具有划时代意义的设备，使用HP Indigo 12000HD输出，后期采用压纹处理，效果与银盐冲印的品质完全无差别”，朱山峰偏爱HP Indigo 12000HD的另一个原因是B2幅面，“按照国际市场的标准，包括方10寸、方12寸和16寸、18寸在内的相册尺寸采用HP Indigo 12000HD都能实现”。
HP Indigo 12000HD为河南印爱吸引到越来越多的订单。“设备的引进，品质的提升，使得客户主动把更多的业务交给我们，这些年我们一直保持50%以上的增长速度。”朱山峰说道。
HP Indigo 12000HD 数字印刷机
2020年，新冠疫情“黑天鹅”突如来袭，但并没有影响河南印爱的业务量。2021年，HP Indigo 15K数字印刷机在国内上市，在并未见到真机的情况下，河南印爱即签下订单，轰动国内印刷圈，河南印爱成为亚洲首家购入HP Indigo 15K的企业。“我十分信任HP Indigo，听说15K是12000HD的升级版，升级版肯定更优秀吧！”朱山峰笑谈道。
实际上，朱山峰十分看重15K的升级特性，其可实现14种适合特定应用的油墨和多种专色，能消除精细图像和半色调文本的摩尔纹效应，使影像印刷达到更好的色彩饱和度。
新“武器”的加入，让朱山峰不得不再次重新选址建造厂房。回顾河南印爱成立至今的10年期间共搬家7次，每次厂房扩建都会迎来新的飞跃。
2021年，河南印爱毕业季实现了总计460万印的影像产品，仅7月份就完成了190万印，日平均处理2500个订单，大约2万本单品，这主要得益于河南印爱打造的自动化工厂。
河南印爱的厂房
河南印爱自行研发的数字化、自动化系统，已经渗透到生产、经营、管理、物流等各个环节，从分拣系统可自动识别同批量生产的文件，到实时监测销售员工每日工作绩效；从协助完成业务分析，到反馈仓储物料统计、自动计算供货周期等。
朱山峰表示：“软硬件要并行发展，相辅相成，增强印爱工厂的自动化程度。我们定下2022年印爱工厂毕业季目标，日产3万本，高峰处理4万本以上，建成智能化工厂不是一朝一夕的事，我们要不断向这个目标前进。”
日均2k+订单，服务4k+团队，业务来源于哪里？
在2021年毕业季，河南印爱总共完成60万本单品，20万单快递，服务了4253家全国专业毕业季团队，仅相册和台历的业务量就能占到60%~70%，其庞大的业务量来自哪里？
一方面，来源于10年B端业务的不断积累，为影像工作室做产品的垂直化管理，包括前期引流产品、拍摄、设计、定价、升级转化的方法等。除此之外，河南印爱还严格细分市场，例如将一线城市、二线城市的幼儿园明确划分，提供个性定制服务，现在B端的业务量能占到80%。
目前，河南印爱经过技术研发，推出微信小程序“影素云毕业季协同编辑系统3.0”，工作室在线下对接学校时，可在小程序上直接建立班级信息，选择产品和模板，让班级负责人或老师选择照片、编辑内容，影楼检查无误后直接交给印爱打样，班级负责人收到样品后再统计班级订购数量完成线上支付，坐等收货。该程序通过线上完成订单，大大节省了人工，提升了效率。
02此外，他们还会根据特别节日推出相应的主题项目的策划也是拓宽业务的来源之一，“我们每年过年期间推出的‘秀出你的中国年’项目，该项目差不多每年也能拿到几十万册的订单。”朱山峰说道。
河南印爱系列产品图片欣赏
截至发稿时，HP Indigo 15K正在装机中，朱山峰的“影像王国”正逐步建成。对于未来发展，朱山峰充满信心：“我们将保持初心，探索新渠道，发展新可能，以高品质产品说话，带领影像行业向更好的方向发展。”