27年，从3人到20人，从9平米到5家门店，武汉宏宇的发展秘籍是什么？

又接到小编的邀约了，翻了一下之前的记录，上次发表拙文应该是2021年7月，感觉自己是不是写得太频繁了，再加上最近非常忙便推辞了。

小编很有耐心等了我半个月，最后又给写了一份提纲，想让我分享下企业如何是发展的？如何做大做强的？以及在企业管理人才引进培训等方面有哪些成功的秘诀。

说到企业确实感觉难以启齿，我最近经常的口头禅就是：其实我们就是做打字复印的，哪里谈得上企业了。

人才是重中之重

武汉市宏宇文化传播有限公司发展到现在已经有27个年头了，我们虽然从未放弃过努力，但确实发展不大。

那天有老师谈到图文店的店长，说一代店长做生产，二代店长做管理，三代店长做营销，四代店长啥都会。对于图文店的发展，我今天也想说：一代店面打字复印，二代店面做生产，三代店面做数字印刷。

宏宇的发展之路也是沿着这个轨迹在成长。从最开始创业时候的3个人，逐渐发展到10个、20个，店面也从最开始的9平方米发展到现在的5家门店，从最开始的二手设备到现在拥有武汉第1台8色图灵生产型设备......这些都是随着时代的推演逐步发展起来的。

三年疫情，环境依然不见好，各行各业都面临着压力。2022年，“活着”是一个关键词。一家好的企业，想要穿越冬天，来到春天，我们必须像孩子一样有活力、有能力、有毅力。

今年我们又开了一家店，同时关掉了最小的一家图文店，这也许就是我所说的大势所趋。我开店非常忐忑，也非常低调，最开始很多人鼓励我说没有什么压力，设备现成有一套，投资不大，但我心里明白，其实最差的是人员。

曾经有人说我们汉口店有一个镇店之宝，我诧异地问他们是什么？图灵、奥西、BQ270吗？他们说都不是，是人才。

人才的孵化、培养、融合一直是我们非常重视的发展要素。那天新员工入职培训，我们在给新人讲企业的发展过程、绩效管理、晋升机制的同时，有一点我觉得最重要的是需要告诉大家作为这个行业的新人要知道什么能印，什么不能印，应该有哪些防范风险意识。

坚定不移尝试新道路

关于数字印刷，几年前我就提出了这个概念，大家也清晰地看到宏宇对外宣传不再是“宏宇打字复印”“宏宇数码图文广告”，而是“宏宇数字印刷”。

但到底什么是数字印刷？我们有没有足够的资金、资源去做这个数字印刷？没有过多的思量，一个字，做！

几年前，国家出台了《数字印刷管理办法》，鼓励企业以数字印刷方式从事出版物印刷。我来到上级主管部门，领导问我干什么？我说我来办出版物数字印刷许可证。我清晰地记得，领导敲着桌子说怎么可能做出版物呢？你那是复印机，是打字复印！

时至今日，宏宇成为湖北省以数字印刷方式从事出版物印刷的第一批持证者，因为我的坚持与坚守，让我看到了数字印刷的春天。去年我们也成为湖北省武汉市唯一一家入选绿色印刷及数字印刷扶持单位，也开始编制期刊杂志、办理书号、协助单位发表。以前做不了的，现在我们都能做了。

然而这条道路很漫长，我们现在连边都没有摸到，需要我们一代甚至几代人的努力去完成、完善。

就目前来说，如果说是数字印刷，首先应该是如何高效快速、自动化智能化解决印刷的问题。我们拥有目前最先进的数字生产型设备，但仅目前来讲，我们的机器只是傻打，冲印量来满足供应商的需求。

前段时间我接到一个从竞争对手手上拿下的单子，我们要求是速度快，保证质量而且一定要比对方质量好，当大家都为拿下这个订单而兴高采烈的时候，我看到了对方的流程工单，意识到自己的不足，整个流程非常严谨、可以说丝丝入扣。所以这也为我们日后的流程管理提出了新的高度。

软件也很“硬”

软件在数字印刷中是一个重要的环节，我们也非常重视。我们不会因为一个几万的订单而欢呼，但我们会为能够在很短的时间内一气呵成实现100,000个可变数据而雀跃，我们会为能够处理100个文件夹里100个不同文件同时打印而兴奋不已。

记得天津好彩数码印刷有限公司董事长许明科曾经说过，我们合作的供应商富士胶片商业创新、柯美、理光都是世界500强的优秀的企业。我们与他们合作不仅仅局限于购买上千万的设备，我们还要向他们学习，学习他们优秀的管理经验，最先进的技术技能！

数字印刷的机遇已经到来，我们除了拥有先进的设备，还有先进的技术控制能力。路漫漫兮，任重道远。

作为现代图文店，我觉得我们现在最欠缺的是主动营销。最开始的座商等待客户上门，现在的营销应该走在前面，更多的走出去。

为此，我们也在不断学习标杆企业经验，感受行业发展趋势，领悟质造升级方法。一切准备就绪后，等待一个时机，一飞冲天。