必读！传统广告店都用这几种方式拓客，业绩提升10倍以上！

目前，传统广告店既要面对连锁大品牌的冲击，又要面对互联网的吞噬，其生存发展面临一个发展困境，且网络进步、市场冲击，对于广告店来说其盈利更是难上加难、雪上加霜。

传统广告店该如何突围呢？我们认为最首要和最核心的突围方式便是获得更大、更广和更具粘性的市场用户，明确传统广告店的用户群体后，再运用一些营销手段及运营方式便可实现引流拓客。传统广告店拓客最传统的一种方式是打电话、地推扫客户，这种方式虽然有它存在的价值，但是耗时又耗力效率太低。

那传统广告店如何利用有效的营销手段快速增加门店拓客量呢？以下是针对传统广告店的几个营销思路，供同行参考借鉴。

01企业黄页

企业黄页有很多企业信息，包括企业邮箱、联系方式、产品动态、短信互动等功能，具有内容广泛、服务功能多元化的作用。

我们不仅可以通过黄页查找企业的动态，而且也能和自己的目标企业取得联系，为企业获得无限商机，寻找自己的客户资源。

传统广告店可以在黄页上发布自己的广告信息，有什么优惠活动、创新产品等都可以让客户第一时间知道，实现从线上流量引到线下场景，扩大店面知名度，从而促进业务成交。

02行业协会、商业展会

我们可以通过行业协会获得会员名单，如果有必要，也可以加入一些有价值的行业协会，这些会员可能是最直接的客户资源。

商业展会是挖掘潜在客户的绝好机会，商业展会现场主要是认识与了解客户情况，也让对方在现场对我们广告店有个基本了解，为以后的业务合作打下基础。展会结束后，要及时进行拜访，这很可能直接促成合作。

另外，在认识一些同行后，也要多参加这种行业活动或是线下活动，拓展人脉圈。有了足够多的朋友，很多机会也会涌现出来，这样寻找潜在客户就不会是一件难事。

03设计首单产品

很多广告人不愿意设计首单产品，想直接成交高价产品，有时候不仅成交不了高价产品反而适得其反，可能都留不住客户。那为什么我们一定要设计首单产品呢？

原因很简单，当他不是我们客户的时候，他会对门店有一定的质疑。一旦他成为我们的客户后，只要服务和体验做到超预期交付，他就会对我们产生极大的信任，而且后续转化高价产品就会容易很多。

首单产品的售价不能太高，要让客户有支付使用的感觉，这时，不能过于在意成交额，因为成交比成交额更重要。类似可以用“9.9元做相册”的活动吸引客户，进而引导客户进店，成为我们的消费客户。

04产品创新

传统广告公司拓展客户，思路要变，方式方法也要变。最关键的是吸引客户的注意力，在产品方面做创新，打造和其他广告店不一样的产品。

得让客户直观地看到广告宣传时的创新，如果没有好的创意，价格又跟市场上其他的竞争相差不多，那我们做的广告还有什么意义吗？

因此，我们要做到与时俱进不断开发新产品，别的广告公司有的，我们要做得更好；别的广告公司做不到的，我们能做到。这样才能吸引一些新客户。

在不断优化客户体验的同时，把新客户转化成老客户，再用老客户带动新客户，这样才能获得长久的客户资源。

05线上线下双联动

单纯的线下广告渠道要想做到快速裂变和爆发是一件很困难的事，但是互联网不一样，互联网的受众更广。可以采取线上线下双结合的方式，具体来说，就是在广告物料放线上营销技术入口。

比如我们做传单的时候，就可以放营销链接，客户拿到传单时，就能通过链接进到线上入口，能够更直观地了解传单上想要传达给客户的内容，客户也能直接参与我们的优惠活动，还能转发给身边的亲朋好友，扩大宣传渠道，新客户变成老客户后，也能给我们带来新客户。

06经营客户关系，打造共享卖场

你的客户在别人店里！

打造共享卖场，就是把客户资源整合起来，经营客户关系。将客户连接成一个共享卖场，从而把别人店里的客户变成你的客户，形成一种持续赢利的系统。

举个例子，比如一个200㎡的广告店，他的共享卖场应该打造成以产品为纽带，以广告店为平台的所有客户参与的卖场，所有客户可以进行沟通、交流，从而创建连接，最终迅速裂变客户带来的渠道。

最关键的是做的广告物料都放“码”！营销型二维码就是搭建共享卖场的入口。

放了码之后，每一个码都将变为广告渠道。当客户的客户看到这个广告的时候，也会主动找你做广告。客户资源迅速裂变，将带来几十万、甚至上百万的生意！

借助这些营销型印刷品打造的共享卖场，让每一张营销型印刷品、每一个智慧型包装物都成为了客户裂变的入口。

07定期回访老客户

很多广告店在运用了二维码技术营销工具后，产品结构得到了升级，营销模式也发生了很大变化。

老客户可能对广告店以前的产品不满意，但是现在已经进行了全部的优化。此时，非常有必要通过定期回访老客户，增加客户量。

广告店可以通过定期回访老客户，告诉老客户你已经有了新产品和营销模式，可以为客户创造更大的价值，带来突出的营销效果。

很多广告店运用这些方法，实现了迅速拓客，生意迅速红火起来。而且，这是在疫情常态下可以进行并完成的动作，可以多进行尝试。对于广告快印店来说，从中找到自己最擅长、最适合自己的方式，就能让拓客量迅速爆棚，业绩说不定可以提升5倍甚至10倍以上。

广告店拓客方法千千万万，只要摸清楚其中逻辑，保持学习借鉴优秀同行的玩法，形成自己门店的拓客方案，也能客源不断，业绩轻松突破！

来源：印联传媒、营销牛人会

编辑：胡玉林

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