给机器人行业的11句劝告
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从2013年成立至今，高工机器人已陪伴机器人行业同行了8年之久。这八年，高工机器人见证过行业的低落，也见证过行业的火热，见证过行业的艰辛，也见证过行业的腾飞。
在12月15日-17日举办的2021高工机器人年会上，高工咨询董事长张小飞博士分享了【高工机器人】作为行业旁观者、同行者，对行业的分析、判断以及劝告。
数据很好看，体感不温暖
纵观2021年全年局势，机器人行业发展的数据十分“风光”。在营收上，从各公司的半年度报表来看，众多机器人产业链上市企业的营业收入均保持着较高的增速，且有多家增速超100%。而在资本市场上，不管是一级市场还是二级市场，机器人行业均是资本青睐的重点领域。从工业机器人产量来看，2021年上半年中国工业机器人产量累计增长超60%。
然而风光背后，机器人行业并不怎么温暖。在产量上，自6月工业机器人产量达顶峰以来，增速持续减缓。与此同时，大宗商品、国际关系紧张等不利因素导致生产成本上涨，间接导致机器人产业链上下游企业增收不增利问题的出现。
虽然前方拥堵，但你仍然在最优道路上
机器人赛道就像一条高速公路，可能会发生许多不可预测的事故，同时也会有车辆汇流、路况拥堵的情况，许多车辆在面对主道拥堵时为了避开拥堵会选择进入辅道，然而，实际上，辅道可能更为拥堵更容易出事故。
回到具体的机器人赛道，2021年经济大环境并不乐观，第三季度国家GDP虽增长近5%，但同时内循环的情况严重，导致进出口的物流成本以近十倍的速度增长，严重影响着机器人产品的出口，这同时造成机器人产品长期积压在仓库内，对机器人企业而言是巨大的成本压力。此外，在疫情、紧张国际关系的大环境，终端行业亦呈现一片哀嚎，拥有着巨大的自动化改造需求，但资金短缺、供需失衡等情况严重限制着企业和行业的发展。
在局部的小环境上，今年机器人赛道收获近220亿的融资，创行业新高，但是对机器人这一赛道而言，这些钱并不足够，因为机器人行业研发成本极高，同时为了活下来，某种程度上行业还要进行最为直接、最血腥的价格战，从另一个角度来看，投资方的钱被用于帮助终端行业降本增利，也让企业从中获得迅速发展。
机器人涨价的背后或许是机器人企业
关于生存的“呐喊”
2021年，其中一个重要的事件就是机器人产品的涨价，从ABB公开发函涨价开始，川崎、发那科等外资机器人企业也在明里暗里提高价格，据了解，外资机器人产品的价格平均上涨了3%—8%。
然而外资机器人厂商的涨价潮对国产厂商来说是一次机遇，外资厂商涨价的背后代表着他们面临着巨大的生存压力，这一情况下，如果国产机器人厂商在面临原材料价格上涨、能源紧缺等不利因素时能抗住压力，国产机器人将会迎来快速发展。
过往，机器人行业的矛盾是有产品但是终端行业没有应用的需求，发展至今，这一矛盾已发生改变，开始从需求端转向供给侧。目前，终端行业有大量的应用需求，但机器人上游供应侧的芯片、零部件、大宗货品、贵重金属、稀土却呈现紧缺的状态。
对我国机器人行业而言，过往原材料、纸箱等物资价格较低，成本低廉，而如今成本剧烈上涨，企业要如何适应矛盾改变带来的压力会是个难题。
明年：PPI前高后低，CPI前低后高，PMI延续承压
从数据来看，目前PPI（生产价格指数）正处于高位，2022年呈现持续走高的趋势，然而在到达最高位后，会缓慢走低，这代表着2022年下半年上游供应材料价格高的问题会得到一定程度的缓解。
而关于CPI（消费者物价指数），目前消费市场整体不大乐观，整体呈现乏力的情况，疫情等多种不利因素的持续作用，影响到人们生活的方方面面，进而对制造业产生影响。
而在PMI（中国制造业采购经理指数）上，8、9、10月份持续下行，11月份PMI的数据重回扩张的区间，但仍处于50%的临界点上下，这对市场会有持续的影响。
你“以为的” 没那么重要，重要的是客户怎么以为
目前，锂电、光伏、半导体等新兴产业十分火热，但机器人企业在这些领域的出货量仍比较少。这种情况下，机器人企业要在这些领域活得好、卖得多，那要考虑的是客户需要的是什么，客户怎么看待机器人在产线中的作用。
在为客户提供产品的这一过程中，机器人企业既是供应者，其实也是客户，只有站在客户的角度，设身处地去想，想明白再去做，才能收获客户的订单收获客户的满意。
“双碳目标”下，新能源产业将为机器人开启
一个“坡长雪厚”的新赛道
在国家双碳目标的大背景下，新能源将在一定程度上取代煤炭、石油等传统能源的市场份额，会是一条坡道很长积雪很厚的赛道。具体来看，目前能源紧缺的情况日益严重，且在2021 年年底就已有鼓励屋顶、工厂、园区等场景安装光伏板的相关例子，不难看出，新能源已成为大势之一。
但机器人企业要注意的问题是，如何进入并扎根新能源行业，取决于进入的时间节点、进入方式以及客户需求的满足，只有在以上维度实现“天时”、“地利”、“人和”的有机统一，企业才能乘“风”起飞，反之，“风口”就只能是别人的。
疫情收尾，国际化布局正当时
近两年，由于持续的疫情影响，国内外地理隔离的情况严重，国内机器人企业不能实地探访国际市场的最新动态，导致难以有效把握行业发展脉络。
从国际布局来看，众多国产机器人企业的出口业务已经做得很好了，而外国企业在疫情持续的时间段内，出口业务受严重影响，高工机器人产业研究所（GGII）的《工业机器人进出口数据库》显示，2021年三季度中国进口工业机器人数量同比增长48.02%，中国工业机器人出口量同比增长67.31%。可以看出，我国机器人产品出口量增长速度快于进口量增长速度，进入到一个顺差的状态，对我国机器人行业而言是一个利好消息。
融钱能力提升明显，但花钱的能力止步不前
从融资来看，截止2021年11月30日，我国工业机器人融资事件超220起，累计融资金额超200亿元，与此同时，机器人行业呈现出来的是“有钱不知道怎么花”的现状。
部分企业在有钱后并不会做更为长久的打算，而是为了看起来风光，而选择将资金花在低质量的价格战等途径。机器人企业在使用资金的时候或要仔细想想“怎么花? 花在哪？谁来花？”，这样才可以有效提高花钱的能力。
外人看到风光，自己看到焦虑
对机器人企业来说，在风光的背后，是在营收、利润、市场、品牌等多方面的焦虑，但这种焦虑是良性的，企业处于这种焦虑下，会做更为长久的打算，然而，企业要注意避免过度的焦虑，规划要慢且周全。
“内卷”横行，抵抗“内卷”的最好方式是：
自我进化，自我革命
目前，机器人行业“内卷”横行，在一定程度上，内卷意味着同质化竞争等情况的出现，这种情况下，很多企业看到别家推出新品就去模仿，自认为别人能做自己也能做，甚至做到成本更低，但是这可能会是一个“坑”。以协作机器人为例，锂电行业使用协作机器人较少，这背后的原因是协作机器人并不能很好满足锂电行业的要求，在大负载的情况下，协作机器人的使用寿命极短。
在这种内卷情况下，机器人企业抵抗“内卷”的最好方式是加强对技术实力的钻研，加强对产品的迭代，加强对应用行业的了解能力，从而自我进化、自我革命，从而让自己可以稳妥发展，不被“内卷”。
写在最后
探索前路的人有两种称呼，一种称为探险家，一种称为冒险家。其中探险家在前行时是有备而来的，而冒险家则是一边摸索一边前行。
对机器人企业而言，我们只能做探险家，因为冒险家需要冒着被抹去过往所有努力的风险，而在这一行业，少有企业可以承担这样的风险。
纵然如此，但我们航行在大的蓝海上，方向十分明确，只是在这一赛道的我们需要耐心、艰辛、毅力以及坚定自己会成功的信仰。
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