艾利特获数亿元C1轮融资，坚定做协作机器人赛道的长跑型选手
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3月11日，艾利特机器人宣布，公司已完成由尚珹投资和达晨财智联合领投，坤言资本跟投的C1轮融资，深蓝资本担任本轮独家财务顾问。这是艾利特机器人继2021年9月宣布由中金甲子领投的B2轮融资后的半年内，再次获得一线机构的加持。
艾利特董事长兼CEO曹宇男博士指出，此次融资的节奏与艾利特当下的业务规模和阶段性的成长目标成正比。
曹宇男认为，对于企业来说，首先要有选择的融资，尤其要注重选择拥有产业资源，在投后能够发生化学反应的投资人，即选择“有差别的钱”；第二，“资源”终究无法决定一家公司的成败，对于机器人企业来说，产品力才是最终能分出胜负的核心；第三，需要警惕的是，“融资”某种意义上是个“果”，唯有企业凭借真材实料实现可持续增长这个“因”，才能获得资本的持续加持。
本轮战略融资后，标志着艾利特机器人将借由此次总额数亿元人民币的融资加速海外布局，并坚定拉升产品力，对标国际一线同行。
垂直领域场景深耕
当前，协作机器人行业已进入快速发展期，一方面，市场教育已获得一定的沉淀，客户更深刻的认识到这一产品为生产带来的柔性化变革；另一方面，在越来越多的客户现场中，比如电力、医疗等领域，无法使用传统工业机器人去执行工作，而能与人在同一空间工作的协作机器人则很好的满足了客户的需求；再者，中国协作机器人企业的整体实力正向国际领先水平靠拢，甚至在某些指标上已超越了国际品牌。
相对于传统工业机器人来说，协作机器人具有多方面的创新点，在技术上让制造业的工程师能够更容易上手；在场景适配上，协作机器人能在柔性生产场景里满足即插即用的需求。当协作机器人企业在产品定义、功能开发上进一步下功夫后，就拥有了更大的空间去打造应用更广泛的产品，进而让协作机器人从工业场景走向更广阔的商业、服务甚至家用场景。
另外，据高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2021年中国协作机器人销量1.86万台，同比增长87.62%。虽然国产协作机器人厂商的起步略晚于外资厂商，但从产业化应用的角度看，国产协作机器人厂商无疑已经成为中国市场的主导力量，市场份额接近70%，协作机器人的新兴厂商已成为市场的中坚力量，这与传统工业机器人领域形成较大的反差。
曹宇男认为，国产协作机器人正逐渐走上世界舞台，无论是终端用户还是资本市场，对协作机器人的认识已越来越深，由此带来的适配体量也越来越大，适配的赛道和产品形态也将越来越丰富，这是个必然趋势。
艾利特机器人副总裁吴非指出，艾利特机器人最大的卖点是“导入成本低”。在中国，存在着从工业1.0到工业4.0不同自动化水平的工厂，针对处于自动化改造初期的工厂来说，大规模的线体改造风险较高。因此，艾利特在2020年提出了“渐次自动化”的概念，通过单工位改造、功能性增加，减人提质等循序渐进的方式来完成自动化部署，加之协作机器人安全、高效、易用、灵活四大特点，让协作机器人在应对产线需求的变化时，具有更大的适应性。
当前，艾利特机器人应用的主战场依然在汽车及汽车零部件、3C等领域，与此同时艾利特在一系列增量市场发力，包括复合移载机器人、医疗辅助机器人、电力机器人、后厨机器人等。
比如，在医疗领域，艾利特完成了单个头部客户现场部署超过200台机器人的标杆项目；2021年，艾利特与生态合作伙伴在CNC车间机床上下料和移载场景中，完成包括A公司头部OEM厂商、丹巴赫、德系汽车Tier One厂商在内的项目，部署总计117台复合机器人。
从2019年9月正式收敛到协作机器人赛道，到2020年出货1000台，再到2021年出货2000台，艾利特机器人的每一步都稳扎稳打，2022年的销售目标是实现翻番，达到4000台的协作机器人出货量。
加速出海全面布局
在艾利特机器人2021年的出货量中，已有200台销往海外，而艾利特2022年的主要目标就是，在扩大国内占有率和提升销售份额的同时，完成全面出海布局，届时海外销售订单的比例达到20%。
在产品侧，新产品CS系列协作机器人将正式发力，凭借该系列产品的诸多性能指标与国际标准看齐，结合高性价比优势和强服务能力，有望攻破过往外资品牌坚实的核心客户壁垒。
在市场侧，在北美分公司的基础上，艾利特还将在2022年完成欧洲分公司、东北亚分公司的设立。三家子公司均以独立个体的形式出现，自主完成品牌建立、销售导入、售前售后的支持等工作，进一步提升艾利特在海外各大洲、各大区的综合服务，从而拉动海外市场销售额的增长。
艾利特在技术上的迭代、产品端的打磨、场景端的创新，以及全球化布局的视野，正是其获得资本青睐的关键因素。
达晨财智合伙人梁国智认为：协作机器人是整个机器人行业的第二增长曲线的重要部分，这一赛道的成长具有很大的确定性，代表了机器人应用的下一个时代。因而，达晨坚定看好协作机器人的发展方向。
作为在制造业领域已有20年投资经验的创投基金，达晨的角色定位是“产业赋能”型的投资者，达晨生态的相关企业，包括3C、半导体、锂电、医疗等领域都能够和艾利特产生结合点。
达晨财智董事总经理周志成表示，对于每一次“出手”，我们更看重的是“长期成长性与发展空间”，或者说在长期发展的赛道里的有足够沉淀和底蕴，可以走得更长远的“长跑选手”，而艾利特机器人的团队基因正是强大的研发实力，同时具备市场和产品产业化的沉淀，达晨愿意与像艾利特这类优秀企业一起成长，与优秀企业家同行。
尚珹投资则长期关注机器人与自动化相关赛道，高度看好中国经济发展体系之中的无人化、智能化、数字化趋势。在尚珹投资研究、接触的众多企业中，艾利特非常符合这个投资逻辑。
尚珹投资黄郑指出，尚珹投资一直偏好技术基因强大的目标公司，青睐有深厚技术积累和对行业技术走向有充分把握的企业。“我们看好艾利特的布局兼具前瞻性和成长性，以及它在机器人底层技术，控制系统、运动轨迹规划、制动等领域都极具竞争力。‘技术第一性’对于企业的成功非常重要，作为一家特别强调技术自主性的国产机器人公司，艾利特协作机器人的某些性能已经堪比国际最领先的协作机器人同行。”
此外，尚珹投资认为，艾利特的商业化路径清晰，包括目前搭建的销售体系——重视代理商渠道和可持续的网络生态，将技术和商业化做了深度融合。曹宇男博士带领的艾利特团队具备对行业的洞见，同时高度重视产品品控、企业的技术精艺和商业化落地能力，尚珹投资很愿意帮助这样的团队再接再厉，更上一层楼。
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