《2017-2018年跨境出口电商营销白皮书》 | Morketing出品

6月27日，Morketing发布《2017-2018 年跨境出口电商互联网营销白皮书》（以下简称白皮书）。本书深度分析2017-2018年中国出口电商产业营销现状、趋势及区域发展，针对海外主流推广引流渠道、营销方式等给出了详细的梳理和实操建议，是出口电商企业尤其是中小企业和卖家不可或缺的海外营销指南。

以下是白皮书内容摘要：

全球互联网进入下半场，互联网新增人口增速放缓, 企业对流量的争夺将变得越来越激烈，这必然会带来如下几个方面的变化：营销成本越来越高、平台卖家互相压低价格导致利润空间被极大的压缩、出口电商变现压力越来越大、更加重视用户体验等特点。

单从营销的特点来说，2017-2018年的出口电商营销有3大明显趋势：

首先，品牌营销越来越受到重视，中国卖家开始逐渐改变原来粗暴的产品促销方式，而是同时结合更多的营销渠道和方式，重视品牌建立所带来的持续价值；

其次,越来越多的人开始借助独立站来进行品牌营销和引流，实现品牌的多重曝光，同时满足不同渠道流量的承接和转化需求；

最后，受市场竞争环境和长期战略发展规划的影响，卖家对产品细节的打磨也越来越完善，开始逐渐回归良性的商业本质，真正向产品为王的时代转型。

随后，Morketing针对不同跨境出口电商的平台卖家和独立站所运用的营销方式作了解析，并阐述了第三方平台站内推广现状以及常见的站外推广的几种方式。

其中，值得一提的是社交营销、网红宣传、视频营销和程序化营销作为新兴营销方式在获取精准用户和提高品牌曝光度方面被广泛认可。

针对海外主流推广渠道，包括Google、YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat等，Morketing对其平台特点、人群属性和投放注意事项等做了详细解析，给出口电商卖家厘清投放偏好。

在出口电商第三方平台方面，如亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada 、DHGate以及建站平台Shopify 等，对各个平台不同的投放政策和推广方式进行了阐述。

另外，在专业服务上，Morketing推荐了一些行业优质的营销服务供应商。同时，针对平台卖家,更是进行了多平台的解析。

由于区域市场差异化，其营销战略和策略也会不同。因此,Morketing针对美国、欧洲、澳大利亚、德国、俄罗斯以及新兴印度等市场进行了描述和针对性建议。给出口电商卖家进驻新市场提供方向。

在《白皮书》的最后,Morketing 还给出了经典案例解读和行业关键词解析。

以下为白皮书原文：

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