麦当劳卖纸猫窝火了，宠物经济会是新的流量密码？
文 | Rita Zeng
近日，麦当劳猫窝火了！
不少网友晒出了自家的猫和麦当劳猫窝。抢到猫窝的网友有的调侃表示“主子的任务罢了”。
还有网友哭泣，抢是抢到了，但“娃”肥到根本进不去！
没抢到的网友吐槽称，“可恶，一个破纸壳子而已，为什么这么多人和我抢。”
随着网友对麦当劳猫窝的热爱，以及强烈的“购买欲”，直接让#麦当劳猫窝#、#麦当劳崩了#两大话题成功登上微博热搜，热度叠加后直接拿下超3亿的阅读量。
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萌宠+限量=麦当劳猫窝火了
具体来看，11月29日，麦当劳发布了一张海报，表示12月7日起，上麦乐送（麦当劳APP、微信小程序或饿了么app）买指定套餐就可以送猫窝，海报中还特意说明，网上卖的那些猫窝图都是盗版，从而开始为活动预热。
在产品层面，麦当劳一共推出了3款猫窝，分别是巨无霸、麦香鱼、吉士堡。这3款猫窝将随机限量发售，全国只有10万份。
随着推广信息的持续预热，陆陆续续不少网友开始关注起来，并喊话活动开始了没有。
Morketing观察到12月7日11点30左右，北京、上海、江苏、浙江、四川、云南、广西、贵州、甘肃、重庆、河南市场已售罄！大家疯狂涌入小程序中购买的举动，直接导致麦当劳小程序“崩了”！
同时因为抢购的人太多引发了消费者投诉，有人被强制取消订单，有人投诉下单后，超过预计送达时间两小时仍在配餐中。这也给不少品牌提了个醒，活动的后续服务十分关键，处理不当就容易翻车。
但反过来看，此次麦当劳活动足够“火”，而火的关键，在Morketing看来有3点：“限量”、“萌宠”和“跟风”。
首先，随着话题讨论范围愈加广泛，限量发售造成的“供不应求”效应会越来越高。就像，“你喜欢一款产品想买，但品牌就偏偏让你买不到，这很容易促使消费者的购买欲变得更加强盛，正如同占有欲，越想要，越让你得不到”。
消费者高涨的购买欲望，也让这个猫窝价格实现翻倍增长。从价格来看，麦当劳指定套餐一个是「窝在一起」喵～单人餐59.9元，一个是「窝在一起」喵喵～双人餐售价79.9元。但在网上，有消费者愿意花80元单独购买猫窝。
其次，消费者愿意花钱购买的本质，还是在于猫窝的颜值和新奇，直接踩中了养猫一族的“心”。“要是在套餐溢价不高的情况下，我是愿意为了猫窝购买指定套餐”，一位购物非常理性的养猫消费者表示。
另一方面，随着加入购买猫窝的人越来越多，就会产生一种跟风行为。当麦当劳猫窝开始逐渐形成话题后，就能吸引大量用户关注，并引发讨论，同时会导致会用户带动用户的从众效应，一起加入到抢购中。
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宠物经济成为品牌营销新流量
事实上，不止麦当劳，不少品牌就利用过萌宠元素进行品牌营销。
去年10月，喜茶在深圳开设了首家“宠物友好主题店”。这家宠物友好主题店主要分为三大区域：就餐客区、休闲客区、宠物外摆区。同时，在店铺大门上，还专门设计了宠物友好门店的专属Logo。
同时店内还会提供猫砂、宠物便箱、栓宠拉环、宠物沙盘等物品，方便主人可以一边喝茶，一边更好的照顾萌宠。宠物友好主题店的开设，也吸引了不少消费者到店打卡。
除了喜茶外，去年完美日记全新上线的探险家十二色眼影萌宠系列，也带有了萌宠元素。包括与李佳琦的狗狗Never联名推出小狗眼影盘。据悉，完美日记这款小狗盘在李佳琦直播间不到1分钟，10万库存瞬间售罄。
包括说2019年星巴克的猫爪杯，本质上与麦当劳猫窝“火”的原因十分相似。
而这些案例背后，透露出宠物经济可挖掘的价值巨大。尤其近年宠物正在成为大部分人生活中不可缺少的一环。
根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年中国宠物行业市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来三年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。
同时宠物类型以犬猫为主，更多一线城市居民和90后因为身份和个性原因养水族或异宠，多类养宠成趋势。
在人和宠物互相陪伴的氛围下，宠物主人会把宠物视为自己的孩子、亲人，表示这是我“儿子”、我“女儿”，因此很多宠物主人会不惜购买动辄上千的狗粮、猫粮。所以说，宠物领域尚待挖掘，并且现在也有不少人瞄上了宠物市场。如今在宠物市场诞生了非常多的新品牌，像宠物食品品牌「毛星球」、宠物护理品牌「小壳Cature」等等。
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结语
总而言之，不管是从麦当劳猫窝来看，还是喜茶、完美日记的营销动作来看，都验证说未来品牌营销适当的运用“萌宠”元素，加上高颜值的产品，也许可以撬动起养宠一族的年轻消费者的消费力。
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