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麦当劳卖纸猫窝火了,宠物经济会是新的流量密码?

Morketing Morketing 2022-05-17

文 | Rita Zeng


近日,麦当劳猫窝火了!


不少网友晒出了自家的猫和麦当劳猫窝。抢到猫窝的网友有的调侃表示“主子的任务罢了”。



还有网友哭泣,抢是抢到了,但“娃”肥到根本进不去!



没抢到的网友吐槽称,“可恶,一个破纸壳子而已,为什么这么多人和我抢。”



随着网友对麦当劳猫窝的热爱,以及强烈的“购买欲”,直接让#麦当劳猫窝#、#麦当劳崩了#两大话题成功登上微博热搜,热度叠加后直接拿下超3亿的阅读量。




01

萌宠+限量=麦当劳猫窝火了


具体来看,11月29日,麦当劳发布了一张海报,表示12月7日起,上麦乐送(麦当劳APP、微信小程序或饿了么app)买指定套餐就可以送猫窝,海报中还特意说明,网上卖的那些猫窝图都是盗版,从而开始为活动预热。


在产品层面,麦当劳一共推出了3款猫窝,分别是巨无霸、麦香鱼、吉士堡。这3款猫窝将随机限量发售,全国只有10万份。



随着推广信息的持续预热,陆陆续续不少网友开始关注起来,并喊话活动开始了没有。


Morketing观察到12月7日11点30左右,北京、上海、江苏、浙江、四川、云南、广西、贵州、甘肃、重庆、河南市场已售罄!大家疯狂涌入小程序中购买的举动,直接导致麦当劳小程序“崩了”!


同时因为抢购的人太多引发了消费者投诉,有人被强制取消订单,有人投诉下单后,超过预计送达时间两小时仍在配餐中。这也给不少品牌提了个醒,活动的后续服务十分关键,处理不当就容易翻车。


但反过来看,此次麦当劳活动足够“火”,而火的关键,在Morketing看来有3点:“限量”、“萌宠”和“跟风”。


首先,随着话题讨论范围愈加广泛,限量发售造成的“供不应求”效应会越来越高。就像,“你喜欢一款产品想买,但品牌就偏偏让你买不到,这很容易促使消费者的购买欲变得更加强盛,正如同占有欲,越想要,越让你得不到”。


消费者高涨的购买欲望,也让这个猫窝价格实现翻倍增长。从价格来看,麦当劳指定套餐一个是「窝在一起」喵~单人餐59.9元,一个是「窝在一起」喵喵~双人餐售价79.9元。但在网上,有消费者愿意花80元单独购买猫窝。


图片来源:网友kk-kitten、矮脚虎凸凸


其次,消费者愿意花钱购买的本质,还是在于猫窝的颜值和新奇,直接踩中了养猫一族的“心”。“要是在套餐溢价不高的情况下,我是愿意为了猫窝购买指定套餐”,一位购物非常理性的养猫消费者表示。


另一方面,随着加入购买猫窝的人越来越多,就会产生一种跟风行为。当麦当劳猫窝开始逐渐形成话题后,就能吸引大量用户关注,并引发讨论,同时会导致会用户带动用户的从众效应,一起加入到抢购中。


02

宠物经济成为品牌营销新流量


事实上,不止麦当劳,不少品牌就利用过萌宠元素进行品牌营销。


去年10月,喜茶在深圳开设了首家“宠物友好主题店”。这家宠物友好主题店主要分为三大区域:就餐客区、休闲客区、宠物外摆区。同时,在店铺大门上,还专门设计了宠物友好门店的专属Logo。


同时店内还会提供猫砂、宠物便箱、栓宠拉环、宠物沙盘等物品,方便主人可以一边喝茶,一边更好的照顾萌宠。宠物友好主题店的开设,也吸引了不少消费者到店打卡。



除了喜茶外,去年完美日记全新上线的探险家十二色眼影萌宠系列,也带有了萌宠元素。包括与李佳琦的狗狗Never联名推出小狗眼影盘。据悉,完美日记这款小狗盘在李佳琦直播间不到1分钟,10万库存瞬间售罄。



包括说2019年星巴克的猫爪杯,本质上与麦当劳猫窝“火”的原因十分相似。


而这些案例背后,透露出宠物经济可挖掘的价值巨大。尤其近年宠物正在成为大部分人生活中不可缺少的一环。


根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年中国宠物行业市场规模接近3000亿元,受政策、经济、社会和技术因素驱动,以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费,未来三年行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元。


同时宠物类型以犬猫为主,更多一线城市居民和90后因为身份和个性原因养水族或异宠,多类养宠成趋势。


在人和宠物互相陪伴的氛围下,宠物主人会把宠物视为自己的孩子、亲人,表示这是我“儿子”、我“女儿”,因此很多宠物主人会不惜购买动辄上千的狗粮、猫粮。所以说,宠物领域尚待挖掘,并且现在也有不少人瞄上了宠物市场。如今在宠物市场诞生了非常多的新品牌,像宠物食品品牌「毛星球」、宠物护理品牌「小壳Cature」等等。


03

结语


总而言之,不管是从麦当劳猫窝来看,还是喜茶、完美日记的营销动作来看,都验证说未来品牌营销适当的运用“萌宠”元素,加上高颜值的产品,也许可以撬动起养宠一族的年轻消费者的消费力。


END




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