龙抬头 | 是什么魔力，让嘉定的客人特意坐车2小时来莘庄做头？
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编者按
“虽为毫末技艺，却是顶上功夫”。就是到了今天，无论网上的世界如何热闹，无论手上的屏幕能够解决多少问题，但几乎每一个人都还是要走到理发店里，找到一张熟悉的面孔，解决自己的“顶上问题”。
“老张”“老王”抑或是“Jeff”、“Tony”，这样的熟面孔分布在上海的大街小巷，或许你理了十几年的头发也不知道他的大名到底是什么。二月二，龙抬头，在这个对于理发师行业有着特殊意义的日子即将来临之际，莘莘也寻着两位。
莘建东路水清南路靠近莘庄地铁站，每天人来人往。不远处，地铁明珠苑外的各色门店鳞次栉比。“镁连社”的门面算不上太突出，店招上“不推销、不办卡、不掺假、不加价”的承诺倒是让人想一探究竟。
走进店内，莘莘仔细打量，铺面大约100平，除了十余套桌椅、镜子、吊灯、美发工具外，没有多余的装饰，也没有时尚发廊里的香水味。和那些富丽堂皇的美发连锁一比，陈设简洁得让人感觉有些简陋。
“二月二那天，你们会很忙吧？”一进店，莘莘就抛出了问题。
“二月二啊，对传统的理发店来说可能会比较忙吧，不过我们的客户群体主要是80后、90后，每个周末才是我们的二月二。”小健乐呵呵地说。
小
健
美发店的店长，27岁。高高瘦瘦，一头利落的短发，笑起来的样子让莘莘想起日剧《美丽人生》里专业且帅的发型师木村。干美发11年，安徽芜湖人。16岁时，跟着同乡到奉贤南桥学艺，后来又去过美发界的殿堂沙宣进修。干过大型连锁店，也自己创过业。
“当时在大型连锁店干的时候，表面上挺风光的，其实压力很大，每天都有推销指标，就是大家说的卖卡。那时候我连做梦都在想明天如何才能卖出去2万块。”
小健低下头，手摩挲着裤子。
“那时候，做头发是助理的事，发型师就是要不停地和顾客推销。我可能是情商比较低，太实在，不太适应那种模式。”
小健说着，微信的提示音响个不停。
“剪短发啊，我们有一位很擅长的，你放心过来。”
“可以啊，优惠到月末，你周末来吧。”
原来都是老客户在微信上和他预约做头发的时间。回完一串微信，小健抬头继续对莘莘说：“哪个造型师不希望简简单单做技术，我们是手艺人，不是推销员。2011-2012年那时候改行的人太多了。”
进店做头发的顾客络绎不绝
莘莘
“你是什么时候到这里来的？”
“2014年听朋友说了这个平台，说这里不推销、不办卡。刚来的时候，是在南方商城店，我真的不相信不卖卡，这生意能做得下去。后来发现每天顾客盈门。听创始人说，当年店开在小区里，一位女顾客的丈夫在团购网工作，由他介绍开始团购，没想到网络的力量是巨大的，因为大家都是团购来的，除非他的发质实在不适合他选的套餐，一般我们都会做到最好，更不会随便加价。口碑的号召力也越来越大。”
“也许我表现还不错吧，2014年12月，原来的店长就推荐我到莘庄开店，当时我开的是上海的第11家店。真应了创始人的话，只要做好每个顾客，不用愁没生意。现在我们的回头客可以达到75%，有嘉定的顾客特意乘2个多小时的车我们这儿来做头发。最近我在看铺面，我们行业的人，99%的人都会自己开店，当然还有1%是纯专研技术的人才。”
小健
“
正聊着，一位女顾客风风火火地推门进来，“哟，这么多人呢，谁有空啊，先帮我洗下头吧。小健，一会儿，你帮我吹哦。”看着这架势，是熟客。米女士，就在旁边的绿地写字楼上班，从“镁连社”莘庄店开业就在这做头发。
“这旁边美发店不少，干嘛一直在这家做啊？”莘莘很好奇。
“嗯，价格实在，不会嘚吧嘚吧不停地卖卡。另外，他家染发的颜色调得特别好。我有纠结病，干脆把想要的大概颜色和他们说，染出来都不错，还被他们发到朋友圈。”说着，她转头对小健说，“你们应该付我广告费。”
小健拿起家伙什开始给米女士吹头发，他说这里除了洗头有助理帮忙，其他都是发型师亲力亲为。这时，旁边座位一位摩登女士剪好了短发，显得飒爽干练。她站起来，对着镜子里的自己，左顾右盼了一下，“剪得好，下次还来。”，助理拿来了此前寄存的大衣和提包，她笑容满面地离开。
“正好，小南剪好了，我这里忙，让他说说。”小健告诉莘莘，小南是那1%的技术型的代表，许多顾客点名要他做发型。
小
南
小南，戴着一顶鸭舌帽，脸上留着一撮小胡子，斯斯文文的，从业12年。
小南
“我喜欢专研不同的技术，到现在花的学费大概也有14万了，特别是2008-2009年，每节课都是2000元，最少的一期学5天。如今在这个平台，有定期的培训，学费省了很多。平台很重要。”
“你没想过到更大的平台吗？”
小南
“上海出名的连锁店我都做过，2012年回老家开店。去年夏天，淡季，到上海看朋友，发现他们生意火爆。特别是他们‘四不’理念吸引了我，这个和做人很像。对顾客的真诚比技术还‘值钱’。我把老家的两家店盘给别人，来了这里。”
“这里，我可以和顾客像朋友一样随心所欲的聊天；顾客发质不好，我们可以劝她养养再来；顾客不满意，可以免费来改。每天都很充实，干自己喜欢的事，一双手、一把刀都是有温度的，这就是幸福吧。”
“镁连社”作品展示
（作者：黄荔 编辑：李歆）
（莘庄周到原创，转载请注明出处）