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为什么电商占比才12%,却打得玩具实体店嗷嗷叫?
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玩具电商占比才多少,却打得玩具实体店嗷嗷叫?或许你能从本文得到一些启发~
今天跟大家沟通的主题是“什么变了?”:
我们为什么会投大众点评?在一项餐饮调查中,我们问用户"当你站在购物中心面对十几家餐厅的时候,你怎么选择?",用户的回答是"我拿出大众点评搜一搜"。
我们觉得奇怪一一"你都站在餐厅门口了,为什么还要看大众点评?",他们说"我要看评价,哪个菜好吃〃。所以评价很关键、粉丝很关键,如果没有这两项,传统行业就没有新用户了。
现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货, 很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发 现90后不做饭,他们决定缩小厨房面积,将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅,懒得出去吃饭,所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评,美团外卖成长很快,已经达到每天四百万单。
消费升级也是目前一个很明显的特点。大家以前吃零食就吃瓜子花生,10块钱一大包,现在改吃进口的坚果,70块钱一小包。比如我们投资的三只松鼠,完全是从淘宝发展起来的,2012年刚成立,今年营业额预计40亿,因为它抓住了消费升级和电子商务的浪潮。
还有一个例子,曾经的饮用水行业成本最高的是瓶子而不是水,所以康师傅把瓶子做的特别薄,降低成本,又靠5万大军打开了三四线城市和城乡结合部的销售渠道,靠低廉的价格,康师傅的瓶装水卖的非常好。随着时间的推移,消费者开始对过薄的瓶子产生不满,一开瓶,水就洒在手上了。这时另外一家公司农夫山泉,凭借精准的品牌定位,直接瞄准中高端人群,提出"农夫山泉有点甜",用广告强化"我们不生产水,我们是大自然的搬运工"等精心挑选的概念,顺利抓住消费升级并且坚持了下来。
现在80后和90后为什么不愿思读书,因为大家对于读一本书要花费的时间已经没有耐心了,所以罗辑思维能够生存,罗胖帮大家读书,每天一分钟把精华提供给大家。
用户的注意力越来越短,45分钟的电视连续剧中间经常需要快进,大家喜欢TED也是因为时间短,注意力能够集中。
便宜才是硬道理,每一次零售业态的颠覆靠的 都是便宜。我们分析一下外卖和打车软件的补贴策略,他们的用户数主要靠补贴飞速发展。前些年的电商,比如淘宝和京东用了10年的时间发展到比较大的规模,滴滴和美团依靠补贴大大缩短了发展时间。补贴确实烧了很多 钱,这么多钱都是用来教育市场,最后能跑出来的就两家。
另外消费者要的不是便宜而是贪便宜,他们希望自己能成为Smart Shopper。
最后一点就是海选和精选,大家时间价值在提升,不希望花那么多时间用来挑选,而是跟随 自己所信任的K0L推荐购物,尤其是非标的产品。我们也在思考,人会不会代替便宜变成流量入口?目前电商都在努力将个人变成品牌,变成IP流量。
但现在人流急速下滑,麦当劳肯德基租金下降,利润较高的干货品类也都被互联网挤占,"生鲜+干货+房租"模式被打破,老店收入下降开始收缩成本,20年光辉不再。
目前有一种专卖店的模式仍有商机,即在三线城市密集开店、做个地头蛇。互联网电商目前 总量3.88万亿,每年成长高于30%,并且已经开始逐个击破零售品类,从服装+3C到食品+个护+家居+母婴,再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒。
零售的实质就在于产品极大丰富、价格实惠以及体验良好,产品的极大丰富线下店是无法跟线上媲美的,价格实惠不是靠股东补贴,而是提高效率降低成本,京东在毛利10%的时候 已经赚钱了,苏宁毛利16%的时候还是亏损。便宜才是零售演变的硬道理,每一次颠覆靠的都是价格杀手,从百货商店到大卖场、专卖店到互联网概莫如是。
中国电商为什么能够超过美国?主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜,便宜是硬道理,是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多 少,中国从一开始网购就便宜20-30%,我们之所以能这样做,是因为美国的线下连锁店都 已经有几十年历史了,他们本身的价格就非常具有竞争优势,而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模,被颠覆很容易,而且我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以线上体验很好。
在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值,可以看出人的生命周期消费峰值是 30岁到45岁,到45岁就开始下滑。
而我国30岁~44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值,到2014年已经下降的非常厉害,人口红利不再,这就是我们目前面临的新常态。
来源:互联网
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