京东卖房！徐雷直播首秀带货，要搞事情？

来源：21Tech(News-21)

作者：杨清清，实习生刘佳妮

编辑：李清宇、刘雪莹

随着企业家明星的加入，如今的直播赛道越来越挤了。

罗永浩、董明珠、李彦宏纷纷在4月1日、4月24日、5月15日开启了直播首秀，并在5月15日这一天隔空直播PK。凭借自身影响力，大咖直播无论是在线人数还是收割的成交额都毫不示弱“顶流网红”。

如今，又一个企业界人士加入了直播带货的行列，而且一般的口红空调手机图书还不入他的“法眼”。5月22日，京东正式上线自营房产业务。与以往项目推出形式不同，这一次，京东零售“少东家”徐雷亲自上台直播为“自营房产业务”打call。

徐雷直播你看了吗？

22日，上午11点，京东零售集团CEO徐雷、中骏集团执行总裁王勐等嘉宾和作为主播的演员张晓谦、奇葩说选手大王共同开启直播活动，在线预售全新房源，首次上线1000套房源，合作方为中骏地产，合作项目是北京亦庄的“中骏•云景台”。

在这次直播中，徐雷出场时间仅13分钟，开场便cue董明珠上周在京东直播所创造的7亿销售额行业记录，并为观众解疑答惑京东为什么自营卖房。

徐雷表示，这不是京东第一次接触房产项目，京东曾经也创造了11天销售4万套预售房的成绩。另外，消费者选择京东，一靠京东秉承信赖的理念，二是为消费者提供专属服务。

此外，他表示，希望大家看到房子的时候也能想到京东家居、装修等其他服务。从这个角度看，京东深入房产领域对于促进电商销售也有一定的联动作用。

从数据来看，开播不到10分钟在线观看人数达到100万，20分钟左右达到200万，至11:43分左右观看人数达300万，一直到直播结束观看人数累计最高为386万，收获751万赞。虽然这与董明珠的733万和李彦宏的927万还是有一定差距，但仅一个小时的直播能有这样的成绩也着实不错。

值得关注的是，本次直播各位老总亲自扮演中介下场进行讲解，没有刻意强调销售，而是全程紧紧围绕介绍房产优势这个核心。毕竟购房属于高消费，一味地“买买买”似乎强人所难。

相比于直播首秀翻车的董明珠和刚刚遭遇“鲜花事件”的罗永浩，今天的直播间里一片祥和，一边是“专门送礼”的老总，一边是活跃气氛的主播，两边一唱一和既活泼又沉稳。

而作为这次直播主角的“中骏•云景台”凭借价格优势赚足了眼球，一系列的抽奖活动更是吊足了观众的胃口， 6.18折的房子、免费赠送的车库，6180元的购房叠加抵用券等等，对于想要安家北京的朋友来说确实吸引够大。

据京东方面给出的资料显示，“中骏云景台京东房产自营旗舰店”开店首日店铺粉丝数突破170万，在直播中将数百万价值新房加入购物车的用户就超过2万。

不过，对于这次房产预售，徐雷这一波现身打气就目前来说还不好评定其带货能力。把他当做为京东自营房产品牌“代言”来看更为恰当。

最后，从互动角度来看，主播与观众的互动仅存在于抽奖环节，观众对于自营房产业务的相关问题似乎并不多，因此这场直播看起来更像是单方面宣传。

自营卖房为哪般？

早在2017年10月24日，京东便上线地产板块。

“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”彼时，在接受21tech采访时，京东房产业务负责人曾伏虎表示，“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”

换言之，京东房产过去的平台模式，更多是在服务商家。不过如今，京东卖房又有了新故事，于22日宣布上线“自营房产”业务，将服务对象锁定在用户身上。

所谓自营房产模式，与京东传统平台模式有所区分。京东房产业务负责人曾伏虎表示，传统的房产业务中，京东仅作为平台，开发商作为商家入驻平台，京东为开发商提供销售政策、优惠补贴价格活动等线上资源支持。

图：图虫

至于将服务重点对象从过去的商家转到如今的用户，源于购房交易过程中的痛点。

事实上，在此前的线上购房模式中，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，依然存在信息不对称的问题；传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，容易造成优质房源流失；购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者个人的经济损失。

“京东房产通过自身的平台优势，一端将开发商的房源纳入自营，自营房源均包含甄选房源、独家优惠、线上锁房、无理由退定、价格保护五大特色服务权益。”京东方面介绍道，另一端，京东为用户提供更好的购房体验和价格实惠，并将逐步整合京东集团在零售、金融、物流、科技等方面的优势。

这意味着，与实物商品的自营相比，在“自营房产”里，京东更多是为用户提供的是高品质、标准化的“自营服务”。

关于自营房产业务上线的背景，22日下午，在接受21tech采访时，曾伏虎认为，这与整个大行业相关。

“两年前地产行业刚刚开始下行，许多市场主体依然是观望心态，真正发力做的事情不够。”曾伏虎感慨道。在他看来，今年年初疫情袭来，对业界则是一个较大的刺激，无论开发商或中介公司都不得不停工数月，即便复工后线下销售依然存在难点，从而极大刺激整个行业信息化水平的提升。

此外，从京东自身而言，业务的发展也需要一个过程，涉及到用户积累、城市布局、自营业务设计及与京东金融、物流等资源的整合，“其实我们是从去年‘双11’便开始规划自营业务，直到最近开始正式上线。”

谈及京东自营房产未来规划，京东表示，京东房产自营的旅程从北京启程，根据京东的用户分布，未来将逐步面向全国布局发展，目前在华南、华东与一些重点开发商也在推进业务。

此外，围绕一线市场主流的二手房市场，曾伏虎向21tech明确表示京东暂时不会进入。“新房是B2C模式，二手房是C2C模式，所以我会先把主要的精力放在新房，二手房主要就是房源的展示，可以让用户查到房源。”

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