从打工仔到企业家，他将拉链生意一年做到22亿，令人佩服

如果你仔细观察过衣服的拉链，你会发现很多衣服拉链上都有"SBS"的标志。也许你并不知道这个标志的含义，其实，"SBS"代表的是中国拉链第一品牌、拉链界唯一的中国驰名商标，也是世界纪录协会评定的中国最大的拉链生产商。而这家企业的创始人，就是被称为中国"拉链之父"的施能坑。

据资料显示，施能坑旗下的拉链能达到22.75亿元的营收，主导产品SBS拉链连续十多年来蝉联国内拉链销量第一的宝座，是仅次于日本YYK，排名全球第二的拉链生产商。

在上世纪八十年代之前，中国的拉链基本靠进口。从东南亚国家进口来的拉链质量太差，而从日本进口的拉链却比普通拉链昂贵数倍，很多工厂都无力承受这样的高价。于是，一个小小的拉链，竟然成为了中国鞋服制造的软肋与痛点。

而就是在拉链这个容易被人们忽视的配件生意上，施能坑不仅找到了致富的机会，更是以一己之力，推动了中国成为世界第一拉链生产大国，改变了中国拉链依靠进口的历史。这个出生在晋江农村的穷小子，靠着3毛钱的拉链，做出了年营业额22亿的大生意，成就了一段商业传奇。

接下来，蒋老师就带着大家来看看，施能坑的创业之路。

第一，辍学打工当学徒，初识商机

1953年，施能坑出生在晋江市深沪镇的一个小村庄里。施能坑家中兄弟众多，因此父母微薄的收入不足以支撑一家人的开支，因此施能坑的青年时代并不富裕，而是十分拮据。

迫于生计，施能坑不得不早早辍学，离家走上社会。当时，晋江被称为"中国鞋都"，因为在这个七百多平方千米的土地先后涌现出数十个知名服装品牌。所以，施能坑从小就耳濡目染，对服装业很感兴趣。辍学后，他经由熟人介绍，来到了某服装厂做学徒。

施能坑年纪虽小，却干劲十足。在服装厂里，他总是主动去做杂活，遇到问题也会及时请教前辈。在服装厂，他的职位越升越高，手中也逐渐积攒下了一笔钱。

但是，在服装厂三点一线、日复一日的生活让施能坑感到厌倦，恰逢80年代国家鼓励创业，不少人都下海经商。不少草根成功的活生生的例子激发了施能坑心中的斗志，他毅然决然的选择了辞职，出去创业。

辞职后，施能坑面临着一个问题：去到哪一个行业发展呢？

施能坑想到，他还在服装厂当工人的时候，有一天，他打扫院子，偶然听见做箱包生意的几个老板抱怨："现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事，可就是拉链总掉链子，十条有八条一拉就断。"

说者无心，听者有意。施能坑把这句话牢牢记在了心里，因此，当他有了自主创业的机会和能力，他毫不犹豫的选择了进入拉链行业，开始自己的创业生涯。

第二，攻坚克难，走上自产自销之路

拿着攒来的1万6千元，施能坑去到了北京。在北京的拉链总厂，他看见工厂门口足有一百多号人，排着长长的队伍购买拉链，甚至有人排队一整夜，只为了买上拉链。

施能坑大为惊讶，也同时更加确认了要做这一行的决心。他千里迢迢带着从北京总厂买的拉链回到了晋江，带着兄弟几个用小铁锤给拉链加工之后，拿到了批发市场和商场去卖。

从一开始的一窍不通，到慢慢的摸索出加工拉链的技巧，施能坑展现了极致的坚韧和吃苦耐劳的精神。创业初期，施能坑每天要背着2000多根拉链，在晋江走街串巷，早出晚归，肩膀上都勒出了血痕。

虽然施能坑非常努力，但很多事情并不是付出努力就能做到的。施能坑的拉链卖了一两个月，也只是卖出了极少的数量。无奈之下，施能坑找到了原来他工作的服装厂，恰巧服装厂有一批运动裤需要拉链，这才给了施能坑大展身手的机会。

施能坑为服装厂解决了燃眉之急，服装厂老板于是给他介绍了其他老板。这件事也成为了施能坑创业的转机，他与大大小小的几十个老板都建立了联系，订单也逐渐多了起来。

但是，订单再多，他也都只是一个加工商。大头的利润都被总厂分走，他能拿到的利润微乎其微。

于是，1988年，施能坑决定不再做代加工，他要"自产自销"！

第三，不断改革，成就"中国拉链之父"

施能坑投入三十余万，建立了自己的拉链厂，开始积极引进进口设备，学习新的技术和管理经验。别看施能坑只是农民出身，却有大志向：他想要建立一个顶级的民族品牌、带领中国拉链走向世界舞台！

为了占据市场份额，施能坑选择走薄利多销的卢锡安，把别人卖1块的拉链压到批发3毛钱来卖。打价格战直到如今都是商家常用的玩法，但有些商家只是一味压缩利润，而不知道调整成本结构，整合生产链。而施能坑的低价格是与高质量兼具的，本质上依然是用优秀的产品打动了消费者。

施能坑为了能让高质量和低价格并存，首先降低了人力成本，把家人都拉来给他打工；另一方面，他跑遍全国，得到了一个最具性价比的生产组合：福建的布料+北京的拉头+广东的模具。

这一系列的决策让他在市场中站稳了脚跟。而随着公司产量不断增加，假冒伪劣产品也慢慢出现，给施能坑造成了巨大的困扰。而面对这种状况，施能坑的应对堪称教科书般的经典打架：他斥巨资买下了市面上所有的假冒产品，经过加工后，以原价把提升了质量的拉链卖给了服装厂。

此举不仅提升了他在业界的信誉度，也最大程度的挽回了损失，公司的口碑也因此受到赞誉。假冒伪劣事件不仅没有打击到施能坑，反而让他接到了更多的订单，销量直接翻倍。

凭借良好的口碑和优质的产品，施能坑的拉链出口海外，稳坐国际拉链市场的第二把交椅。

现在的许多创业者们都会不自觉的想要寻找高大上的行业和品类来创业，其实很多被人忽视的角落，也充满着巨大的商机。就像施能坑一样，小拉链也能创造出大奇迹！