如何吸引顾客长期消费？环扣返钱法，值得你借鉴

让顾客疯狂的充值活动，竟然是利用了环扣返钱模式，大家好，我是蒋昊，今天要给大家分析一下实体店营销中经常用到的环扣返钱模式。

有个老板，他卖一个产品A，用成本价销售，并且推出了一个活动：当客户购买店里的B产品或者消费到一定金额时，就将客户购买A产品的费用全部返还给客户。如果客户还愿意购买C产品或者累计消费到一定金额，则客户购买B产品的费用也全部返还。以此类推，根据产品价格的高低而环环相扣的给客户返钱。

这么听起来好像有点复杂，所以蒋老师要给大家讲一个真实的案例。有一家餐厅，他们家的招牌菜特色烤鱼，原价卖98元一份。现在特价48元一份，限两人或两人以上参加活动。

接着，这个餐厅由推出了一个活动。凡是进店的客户，如果花48元点了一份特色烤鱼，我们就会送你一张价值50元的返钱卡。只要你消费满198元，我们立马返还给你50元。

这个时候我们来计算一下利润。如果烤鱼店的利润在50%左右，198元的消费，成本在99元，利润也是99元，返还给客户50元，还赚49元。

到这里，不要着急，

这个商家还有第三步。