小物件年销上千万，这些企业靠这一招卖火了

贸易投资网 2023-02-16

小小的一支牙刷，究竟能创造出多大的财富呢？可能大家都没有认真观察过，市场的需求，一直是企业生存最根本的基础。勤劳的中国企业，总是在不断刷新着新的纪录。扬州杭集镇被称为“中国牙刷之都”，面对市场需求，正在发生新变化。

小小牙刷成就“超级工厂”，一年卖出两千万元

杭集镇位于江苏省扬州市生态科技新城，这里聚集着上千家牙刷制造企业。过去，这里的牙刷出口全球80多个国家和地区，全球市场占有率超过30%以上，可以说是全世界最大的牙刷生产基地。

2020年，大名鼎鼎的牙刷小镇感受到了浓浓的寒意。一些企业的订单量出现了大幅下滑。但有一家企业却干出了让镇上很多同行羡慕不已的业绩，如今他的工厂因为产销两旺，被称为“超级工厂”。

屠新业是杭集镇的“厂三代”，早在上世纪70年代，他的爷爷就在镇上创办了第一家牙刷企业。后来，屠新业的父亲执掌工厂期间，厂子的外贸订单一度达到巅峰，每年出口牙刷上亿支。如今，家族工厂的接力棒交到了屠新业的手中。

2020年“6·18”期间，他们推出一款售价仅9.9元的电动牙刷，当天销售20万只，目前2020年销售量已经突破100万支，比2019年多50%左右，年销售额2000万元左右。成了网络销售的爆款产品，也带火了整个公司的销售业绩。

生产售价9.9元的电动牙刷，这个主意正来自于屠新业本人，他说，打造这款产品可不是一时冲动，而是分析国内消费者新的需求后做出的慎重决定。

2020年，面对突如其来的行业寒冬，屠新业他们加大国内市场的开拓，经过仔细分析，他们很快发现了国内一个潜在的市场需求，那就是三四线城市和农村市场的消费者非常喜欢十元以下的产品，这一部分人群他们估计有六七亿之多。

关于市场，屠新业和电商平台商量沟通后，决定采取一种新的生产营销模式——“C2M模式”，就是“定制化生产”：首先电商平台通过互联网对消费者大数据进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给生产制造厂家，生成订单。也就是说，通过互联网直接把用户和制造企业连接在一起。消费者的个性化需求得到了充分满足；供给端的制造工厂则去掉了库存、物流、总销、分销等中间环节，以降低商品成本，从而让价格更实惠。

屠新业希望打造C2M超级工厂，推出9.9元电动牙刷，但并不意味质量下降。他们加大了研制力度，在确保质量过硬的前提下，想方设法降低成本。

对于电动牙刷的电机部分，考虑到成本和性价比，他们选用了成本比较低的第一代铁锌电机。另外他们还采用大批量团购的办法，和上游原材料企业商谈，从而降低零配件采购价，实现成本控制。

对于刷丝顶部的打磨以及牙刷的刷毛拉力，他们也都有严格要求。

借着9.9元电动牙刷热销的东风，他们又推出9.9元10支装的手动牙刷，目前已经累计销售了500万支。此外，他们还联合上海一些研究机构，共同研制出一款纳米锌抗菌牙刷，并申请到了国家技术专利。

如今，在这个牙刷小镇，还有不少企业都在逆境中寻求突围的路径，从用户的需求出发，开发新产品、找到新出路。

牙刷生产企业面向新需求开发新产品跻身为“超级工厂”，也给当地的牙刷配套企业带来了新需求，创造了新的增长点。无论是生产牙刷模具、牙刷植毛机和刷丝的企业，还是一些设计企业，都加快了产品更新换代的步伐。2020 年，整个杭集镇高新区的销售额达到了180亿元。

“中国伞乡”寻求突围，试水“C2M模式”见成效

距离扬州不到300公里的杭州，萧山区的南阳街道被称为“中国伞乡”，这里的伞具企业从上世纪五十年代就开始初步萌芽，现在已有150多家，鼎盛时期，这里一天就能生产60万把伞，累计一年可以生产将近两亿把伞，年销售额突破20亿元。

新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延，这个长三角的雨伞制造小镇，也受到了波及。一家有着40年历史的企业线下实体店销售大幅下降40%，这意味有将近一半的产能闲置，企业生存面临困境。

理想很丰满，现实却很残酷。虽然壮大了线上销售团队、配备直播设备，但产品还是老样子，消费者还是不愿意下单。最终，高一诚听取了电商平台营销人员的建议，决定背水一战做“C2M”，就是工厂直营。

有了大数据的精准分析，高一诚的管理再也不是天马行空。生产什么？生产多少？都有了精准的量化指标。传统的制造业工厂，升级成为了一个产销严丝合缝的“超级工厂”。

2020年7月，一款销售价20多元的雨伞，在网上推出后成了爆款产品，一个月之内，销售额突破200万元，工厂恢复了正常，而且这款产品还带动了周边一些伞具配套企业的发展。

虽然凭借“C2M模式”，高一诚获得了大量的订单，但他也明白，通过低价冲销量，能让企业在短时间渡过难关，要获得长远的发展，还是要靠好的设计和开发。一家企业今年内就打造了一款防风伞，每个月能销售四五万支。

但设计人才还是短缺，要打造一个产销两旺的“超级工厂”，不论是引进人才还是提升生产工艺，都离不开资金的投入。当地政府也希望通过多种渠道，给企业提供更多的融资平台，帮助企业更好地发展。

制造业转型：精准需求是核心

当一些传统制造业在疫情中艰难挣扎时，一些创新型企业已擎起需求侧结构性改革的大旗，跃上时代潮流。“用户直连制造”成为帮助企业走出危机的一种新制造模式。
大众消费中的盲点、痛点，往往是未来的商业增长点和利润新亮点。优秀的企业善于倾听百姓呼声，捕捉消费者需求，发现其中商机，做好品质，做出个性，靠过硬的、有特色的产品赢得市场青睐。在需求上下苦功，这是制造业转型升级必练的真功夫。

（来源：央视财经）

企业“走出去”遇到法律难题？贸易投资开展纠纷难解？中国贸促会推出企业跨境贸易投资法律综合支援平台——“贸法通”。