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买方挑刺不付款,出口企业怎么办?

海外买方无故对产品挑三拣四

拒不付款

出口企业怎么办?


海外买方收货后刻意挑刺以图折扣、甚至拒不付款的难题,一直困扰着出口企业,尤其是初创的出口企业。


本文将通过一个产品质量纠纷的风险案例,为大家破解这个难题!


案例回顾

接单不易

买方挑刺拒付还提走货物


A企业是东莞市的一家小微出口企业,主营无纺布生产销售。近年来,企业团队煞费苦心开拓海外市场,后来线上接洽到一家中亚企业,客户意欲采购无纺布帽子半成品,二次加工后再销售。为了这笔订单,A企业负责人亲自跑到国外与客户沟通合作细节,最终成功接下2.1万美元订单。然而,到了付款期限,买方却毫无征兆地提出货不对板,要求A企业赔偿。


A企业的产品已经在市场销售半年多,出货前也与买方沟通好了所有细节。离奇的是,此时货物仍在海关保税仓,买方并未提货,A企业知道,产品质量不过关是买方要求折扣的借口。更让A企业想不到的是,买方后来居然还把货物提走了。


钱货两空

出口信保助力企业解困境


疫情之下,钱货两空,资金周转一时紧张起来,A企业不知应该如何处理。这时A企业想起曾经申领过的“小微企业信保易”保单,便抱着试试的心态找到了中国信保广东分公司,并说明遇到的困难。


中国信保广东分公司迅速启动理赔绿色通道,第一时间立案勘察,并派专人指导A企业整理好贸易电子化单证,经定损核赔,向企业支付了1.1万美元的赔款。“这1万美元的赔付,可能相对其他大公司而言没什么,但对我们初创公司来说,却是一笔救命的资金。”A企业负责人感叹道。


赔付的同时,中国信保广东分公司积极协助A企业在海外市场进行追偿,向该中亚买方持续施压,为出口企业主张债权,终于在今年3月份将2万多美元货款全部追回。企业原本以为会“颗粒无收”,但依托前期申领的“小微企业信保易”保单,A企业最终得以挽回全部损失。


SINOSURE

为避免发生质量纠纷风险,信保小卫士建议广大出口企业做好以下几点工作:


1.遇到质量纠纷不用惊慌,积极举证是按照订单要求发货,并保留相关函件等书面文件。


2.发货后,要及时对账,避免买方以质量纠纷为借口拒绝付款。如遇对方有拖欠迹象,要及时停止后续出货,并争取维持对自身有利的支付方式,避免“钱货两空”。


3.善用出口信用保险,分担收汇风险。本案项下,A企业因为办理了“小微企业信保易”保单,损失发生后得以通过赔款转嫁部分风险,保障了自身的稳健运营。


(来源:中国信保广东分公司)



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