500万房子的4种卖法 价值一个小目标
两家比稿
202206成都非遗地块香港置地故事线比稿
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中冶铜锣台“卖法”说辞（得道版说辞）
一、区位
首先请让我告诉您铜锣台区位有三大价值点：
第一、我们是江北区向东发展的桥头堡。三大城市重点工程（轨道、交通大桥、海尔路），3-5年之内可以享受江北区的重大城市发展红利。
第二、我们与城市非常的近。20多分钟时间可以通达重庆各个节点，弹子石、江北嘴、火车站，所以说我们比你想像中距离城市中心要近得多。
第三、我们坐拥全中国数一数二的森林氧吧铁山坪森林公园。拥有重庆最好的自然资源。
想必你可能未必赞同，可能您来的路上可能还觉得我们这有点远。您看到的是树看不到楼，甚至是说论发展的话你可能会认为这个地方还不如蔡家或者中央公园。
但这正式我们区位的优点啊，因为豪宅分为两种，一种是富人喜欢的中心位置，周围配套齐全比如照母山南滨路，买那里的特别有面子。第二种是事业有成的成就者，也就是我们定位的得道者，上班在市中心人流相当拥挤，厌烦车来车往和高楼大厦就看不到周围被森林所包裹着，要换一种生活。所以离尘不离城，上班入世下班出世，如果你喜欢这种生活，那么铜锣台就是你唯一的选择，这种与城市的错位感其实是非常高级的生活，比如说香港太平山、广州的白云山、北京的西山都住着那个城市里面最有成就的一批人而不仅仅是有钱的成功者。
中冶铜锣台“卖法”说辞（牛逼版说辞）
一、开篇定调
下面我来给你介绍下我们这个项目，在介绍我们这个项目之前，我以一句话来为你把这个项目做个整体的介绍：铜锣台可以说是整个重庆豪宅界整整的老大，因为我们具有四大极其稀有的特性：
第一、它是城市的景区；我们这里属于重庆主城的江北区，森林里的公园，整个公园有2万亩。
第二、它是景区里的城市；我们整个楼盘的用地规模是1017亩，不是一个简单的楼盘体量，是一个城市的规模。
第三、它是一个城市的别墅，我们距离城市非常的近，从我们这道重庆的机场、高铁站、包括到观音桥、五里店这些地方开车只需要半个小时左右的时间，非常的近非常的方便。
第四、它是别墅的城市；我们的容积率非常非常低，而且现在在售的组团全部是由别墅组建而成。
这四大稀有的属性就直接摆明了不仅是在重庆楼市极其罕见，即便放眼全国楼市我们也是没有对手的。从资源的稀有性来说，我个人认为铜锣台-重庆豪宅界真正的老大，稳坐第一把交椅。
二、区位图
我们整个项目可以说是整个江北区高端生活的空中线，坐落于重庆的第一富人区江北区而且还属于江北区里面非常非常稀缺的铁山坪森林公园里面，城市里面的自然景区，只需要30多分钟的车程到机场、高铁站都非常便捷，山下有一条路叫海尔路，一头连着五里店、江北嘴，一头连着我们铁山坪。整个江北最高端的生活就在这条线上，我们不能仅仅把铁山坪只是当作一个森林公园，它其实是城市资源的自然级别的地标，城市不管多大核心资源就只有那么多，你拿重庆来说，可能教育资源就是巴蜀，医疗资源就是西南医院，商业资源就是就是解放碑，那么重庆发展再快，这些城市级别的资源是极其有限的。那如果谈到自然资源的话，全世界都知道一是长江二是山，虽然重庆叫做山城，但她也只有四个山体公园，铁山坪就是四大山体公园之中距离城市最近的，甚至可以说是已经和城市融为一体，毫不夸张的说铁山坪在重庆的地位就相当于太平山之于香港、白云山之于广州、西山之于北京、佘山之于上海。房子的价值不在房子本身，而是房子所拥有的城市资源，重庆的自然资源地标这一点就是其他任何一个重庆的高端楼盘根本就没有办法相提并论的，虽然他们有绿化和公园，但绝对不是铁山坪这种城市级的自然资源。
中冶铜锣台“卖法”说辞（全流程版）
一、开篇定调：
下面我给你介绍下铜锣台，铜锣台是全重庆最特别的楼盘，特别之处有4点：
第一点、它是城市里的景区；是指铁山坪是离城市最近的的森林公园，是被城市所包裹的4A级景区；
第二点、我们是景区里的城市；是指我们的用地规模是1000多亩，不是一个简简单单的楼盘的体量，是一座城市的规划。
第三点、我们是城市的别墅；是指我们不是远郊别墅，距离城市非常的近，完全可以做第一居所。
第四点：我们是别墅的城市；我们的整体容积率非常低，而且在售的组团没有高层甚至连小高层和洋房都没有，全部是别墅组成的城市。我们是森林里沉浸式全尺寸全功能的城市别墅生活。
二、区位图
首先做一个总体的介绍；我们是城市里的景区，我们的项目是直接沉浸在2万亩铁山坪森林公园里面的，作为重庆的四大森林公园，它是离城市最近的甚至比照母山、李家沱森林公园等热点区离中心城区更近。沉浸式的森林别墅体验是指1017亩铜锣台是处于铁山坪的腹地中心，被2万亩森林公园所包裹，住在森林当中，不必驱车上白公里才能享受这样的环境。我们在江北区20min-30min就可以直接到重庆的重要城市节点。
Ⅰ、计划养老型：
其他地方的别墅很多都是退养别墅，环境可能不错，但是它不属于城市的景区，只有享受性。而在我们这个地方是可以兼顾的，因为离城近，所以兼顾了资产属性，孩子和孙子来看你的频率就更高。如果你买桃李春风的话，都不好出租，孩子也不愿意去住，但是在这里你完全可以把房子传给下一代，变成3代人的别墅。
Ⅱ、身份彰显型：
你之前住的是重庆最贵的房子，想必您下一套房子期待有更好的花园环境。铜锣台是兼顾两种需要的，它既有城市别墅的便利也有郊区别墅的环境。市中心、照母山虽然都不缺环境资源，但房子外面都是大马路，没有办法穿着运动鞋出门。郊区的别墅环境虽然好，但是他们离城市最远，完全享受的话需要您退休。我们这样的城市景区环境给到的生活是“既享受环境，又兼顾工作”，住在这里你还可以多干几十年。
Ⅲ、生活改善型：
你孩子还小，你现在也忙于事业，完全脱离城市是不现实的，但您肯定是不只一套房，现在的城市居所继续保留当作日常使用，铜锣台可以作为你另外场所的家，不需要你在节假日远行，周末还能一家人出去享受一下，你住这每天都是虫鸣鸟叫的生活，每天都能享受别人羡慕的生活，对于家庭关系都会带来更好的升温，对于有别墅和没别墅的来说也是两种不同的人生。
Ⅳ富二代：
想必你也看过很多国家的富人区，真正的富人区分两种，一种就是城市中心的豪华公寓，另外一种就是在风景区旁边的，像我们这种的才是真正的顶豪。
“偏\贵\远”如何解决？
（当客户提出偏贵远抗性的时候，代表客户已经模拟了自己付出500万代价，得到的房子有满意的地方，但也有一些顾虑，这个其实就是成交的积极信号。只有意向客户才会在内心推敲值不值。需要进一步的去强化顾客的获得感，即客户付出了500万的代价在铜锣台获得的生活方式是远远超出她目前所居住的房子以及其他楼盘，他买到的是重庆最具性价比的高端别墅，对社会的身份地位和家人的满足无可替代）
1、“远”的抗性说辞：
首先搞清楚“客户为什么说远”
（1、客户对距离的感受；2、远离客户目前的生活地盘）
1）说我们远，那要看和谁比？
如果与你习惯的解放碑、江北嘴、观音桥相比，那你会觉得我们远，但这些地方又不提供新房更没有别墅，如果你想要买新房你得去蔡家、李家沱、中央公园、悦来、大学城旁边，这些地方的房子其实距离更远，他也不近。所以相比较之下铜锣台是你选择新盘当中距离城市最近，而且如果说你要住别墅，我们可能是距离江北嘴最近的别墅了。
2）距离无意义，通勤时间最重要！
你说远，距离这种东西在重庆主要看的是通勤时间，你单纯说距离其实没多少意义的，因为重庆是除了名的堵车，重庆江两岸的房子看起来很近但是如果高峰期出行你的时间一样不会比别人少，重庆是和北上广一样的出了名的堵，铜锣台和中心区连接的都是高速路、双向六车道的护理高速直达高铁北站也就20多分钟，转余杭达到到机场也就20多分钟，转重庆最宏伟的寸滩大搭桥再接内环高速到解放碑、观音桥、江北嘴这些中心位置高峰期也就半个小时。所以你住在市中心到重庆任何一个位置，说不定还是我们这个地方更近呢。
3）远，是第一次来的心理感受；
你说远是不是你第一次来的这种心理感受，你感觉铜锣台远这个只是你的感觉，毕竟你是第一次过来，路况不熟悉心里面可能会感觉元，你要真多来几次可能会觉得近。
4）你的时间相对自由；（人生后50年，只需要几小时处理工作，剩下时间社交享受）
你的时间相对自由，住别墅的人嘛非富即贵，你不需要那么准点的卡点去打卡，所以说你住别墅时间自由没那么多限制
5）住别墅有驾照；
我也理解可能家里面人没有驾照可能没那么方便，但是现代社会开车是基本技能，不会开车的话，不说住别墅不方便哪怕是住城市公寓楼大平层其实也不方便。所以说住别墅的人让家人学个开车而且现在考驾照年龄都放宽到70岁了。当然我们这还有业主巴士，如果不想开车做业主巴士直接送到下面的地铁站。而且老年人住在这儿他又不需要每天，他们更喜欢每天呆在铜锣台这样的环境里面，偶尔出个门这边的快速巴士绝对满足他们的需求，当然我们这是在主城区，你要叫滴滴叫个礼程专车什么的非常方便。
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