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实效策划人工作手册(愿你我都是优秀的实效策划人，让青春没有遗憾)一、实效对营销策划的定义，以及实效策划人的工作责任。1、实效机构特点，及对策划的理解实效机构的策划工作，包含楼盘策略/广告/案场/销售等专业领域，但即不是广告公司，也不是销售代理，更不是客户及市场研究公司，也不是简单的咨询顾问公司。而是打通这5种地产专业能力的斜杠公司。可以为楼盘营销提供一站式的贯通性解决方案。即实效为开发商提供的“卖法”服务内容里，既包含了市场/客户研究，也会提出楼盘的价值主张，同时考虑了广告传播、案场内容布置和销售人员说辞的全程内容，拆除了原地产营销体系因分工太细后的壁垒和瓶颈，从而极大的提高了楼盘营销效率。目前，在中国房地产专业营销机构里，能打通这些专业门槛且融为一体的，仅实效机构一家。我们做到了专业领先超5年的核心竞争力。这意味着，完全掌握公司卖法方法的策划，也会直接跻身行业优秀策划人的行列。2、实效对楼盘营销成败的定义：好的营销策划思路，肯定会带来更好的销售业绩，这在实效若干服务中，让楼盘反败为胜的业绩中早已证明。但是，实效不以业绩的数据多少，来评价策划思路的好坏，因为，每个楼盘的先天素质不同，竞争环境不同，而是力求楼盘的销售业绩，无限接近乃至超越楼盘本身的实力。如实力决定了每月能卖50套的楼盘，我们使之做到了实际月销售70套，那肯定比实力可达200套，但实际销售量仅150套的楼盘优秀。如何确保楼盘的实际业绩，无限接近楼盘真实的竞争实力?实效以独有的“四大力模式”来把关：产品力/影响力/到访力/案场力。1)即当我们提炼出楼盘的真实产品力，并使其在市场上有足够的影响力，到访力接近真实水平，并且在案场传达清楚楼盘的产品力，则可视为楼盘的实际销售业绩(无论具体数字是多少)，都对应了楼盘的实力。2)如果检查楼盘的四大力动作，发现有一项或者多项失误或不达标，这意味着楼盘的实际销售量(无论是多少)，还有提升空间，并未完全体现楼盘的真实竞争力。实效让楼盘的实际销售量，无限贴近楼盘的竞争实力，即好的营销策划。喜迎【20大】，里程碑式【特惠】！【实效最新32案】特价999！【实效最新60案】特价3999！【最新精选400案】特价999…更多特惠，持续7天，全方位满足你！【实效最新60案】

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“算法”，即对我们耳熟能详的那些术语，进行了底层逻辑校正。地产营销并不复杂，我们将其分为“楼盘预判、IP设计、角色大战、场景大战”四项，外加“创意和平面表达”两大能力。1课顶10年-实效-《关系场》大课-325P听不懂关系场大课？就看实效5大关系场分析报告！千万大盘

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内卷时代，双卡双待福州人的第二个家-在岛上琅岐山语城销售接待流程要求和说辞Part1:理解项目的难题，以及我们能有的选择目前琅岐山语城的情况，咱们能卖但离任务差距还很远在此之前占比较大的成交客户是由：投资，养老，刚需客组成，卖未来，卖价格，也并非有错，但仅靠目前的走量情况，距我们的任务还差很远。选择投资路径并非错误，而是我们现在有更高效的路径选择投资能走但并非长久之计：1）投资客也看地段，长乐新城是他们的首选，我们并非第一梯队选择，目前也无城市红利。2）利用信息差，蒙蔽不太熟悉本地市场的宁德投资客，这条路不会太长久，知道市场真相后，不排除出现退房，不再信任等诸多问题，损伤太大。3）我们的价格在整个琅岐岛上不占优势，拼不过周围及桥对面的低价盘。4）大面积产品，别墅走量仍是我们逃不掉的难题，解决了眼前未来怎么办。5）高昂的渠道费用，超12%的佣金，代价实属太大，且我们应是岛上最优质的一个盘，若被渠道绑架，咱们永远无法建立自己的定价权。养老客也有但基数实在太少：1）环境，价格咱们却有优势，但是整个福州的养老客的基数，难以支撑我们的任务量，每月需抓40-50位，难度极高，且未来仍面临大面积，别墅产品的去化难题。2）养老选择更多，贵安温泉，永泰后花园，比咱们环境好，价格低的还有很多。走刚需，除了价格优势别的我们的都没有：1）对面马尾亭江的低价盘咱们打不过，他们离主城还更近。2）地铁，配套是刚需的硬需求，我们实在无法满足走形态改善，我们配套学区是硬伤1）改善客对商超和学区的需求，我们既没法回避也无法满足2）如果只为形态，大学城，晋安，苍山也都有很多洋房叠拼。无人的琅岐，火星微弱的马尾，既没人也没有专属于咱们的天然顾客--确实难我们没法制造客户，但我们可以制造顾客有利的消费观目前的路径选择-制造冲突建立需求---#福州人的第二个家-在岛上#（囊括更多的客户）（所有顾客开始是没有需求的，顾客的需求都是被建立出来的，需求来自于顾客现状的“冲突”，一旦唤醒并解决，我们就有很大机会被卖掉）Part2:了解顾客真实的现状与冲突，并感同身受从整个城市现状背景及成交客户的样本里，我们发现了以下痛点：城市内卷/压力大/焦虑：城市的压力，高昂的房价，窘迫的空间，紧绷的家庭关系，大家却没有一个可以放空的空间内卷时代：A：城市卷1.畸形的房间4-5w，无数人争夺一个地盘，城市资源无外扩，房价越来越高，远超普通市民的收入水平，换房难，压力大，每个人都是上紧的发条。2.土地稀缺-7山2水一分田，人均密度2w/m2

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