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源文件-中南品牌提报380M ai 带链接【20大源文件之1】

小李案器 2023-04-18

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源文件-中南品牌提报380M ai 带链接【20大源文件之1】

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  • 源文件-中南品牌提报380M ai 带链接【20大源文件之1】

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3、实效策划人的四件重要工作。

地产营销届山头林立,各种方法和模式满天飞。但实效机构不但实现了更高的胜率,且让诸多掌握实效方法的策划人,水平实现了跨越式提升,专业能力和工作时限实现了正向增长关系。绝不会出现越做越迷惑,工作时间越久越焦虑的毁人状况。这是因为,公司对策划人的要求,是基于“营销四大力”体系而提出的,并固化为四件日常工作,只要理解并按此工作,就会随着服务项目量的增加,而不断提高专业能力。

四件日常工作,也是实效为楼盘提供卖法服务的四件大事:

1)产品力—找购买理由。从社会/市场和客户切入,为楼盘找到明确的“购买理由”,且具有市场唯一性和客户购买的必要性。

2)影响力—制造市场地位。通过话题的方式,制定媒介计划,快速建立楼盘在当地市场的知名度,获得更多粉丝量,提高市场的地位,从而获得心智优选权。

3)到访力——建立城市阵地。通过“鱼塘地图”,将楼盘信息主动渗透到顾客居住区,并且建立地理坐标,最大化提高来访量。

4)案场力—提高客户入戏程度。通过对案场参观动线里的主题、说辞设定,让来访顾客对楼盘的生活方式入戏,建立喜欢/认同,从而最大化提高转化率。实效的楼盘卖法服务,即为楼盘提供建立“四大力”的体系方案,减少四大力的折损,从而追求匹配楼盘实力的最大化销售结果。

四件重大工作,也是公司对实效策划(无论高中初级)提出的明确工作要求。是任何实效人必须遵守的工作基本法。

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