前瞻布局 乘风而起！泰和泰昆明办的涉外新篇章

5月的昆明，将要迎来汪曾祺笔下“明亮、浓绿、充满旺盛生命力”的雨季。13日，淅沥小雨在外，云南海埂会堂内，一场法律盛会正在举办。

泰和泰国际法律中心下设中心“南亚东南亚法律服务中心”揭牌设立，及“云南省律师协会2023年中国企业境外经营合规管理实务培训”隆重举办——以中心为牵引，以专业为根本，泰和泰（昆明）律师事务所（以下简称“泰和泰昆明办”）用七年多时间扎根本土，向外生长，迸发新的生命力。

初设时不足10人，不到八年便迅速成长为如今的“百人所”，泰和泰昆明办如何借平台之势快速发展？居“一带一路”要塞之位，昆明办又将如何在泰和泰整体体系内蓄势再出发？

01

棋落昆明，战略布局

泰和泰昆明办的起点十分简单。

几乎是“单枪匹马就来了”。2015年，泰和泰研究后决定成立昆明办公室，曾在昆明学习工作多年的李声雯旋即奔赴使命。仅有数名律师和少量律师助理、行政人员，不足10人的队伍便是创立之初的昆明办。

但泰和泰昆明办的起点也十分不简单。

果敢的选择，背后是泰和泰一以贯之的差异化发展策略。长期以来，昆明并非全国性大所的布局热点，而以“立足中西部，辐射全国”为战略的泰和泰则看到了昆明独特的区位优势。

4060公里的国境线，毗邻三个国家，国际河流澜沧江纵穿而过，云南是我国面向南亚东南亚和环印度洋地区开放的大通道和桥头堡。随着“一带一路”倡议持续推进建设，云南省与周边国家互联互通基础设施条件逐步改善，昆明在服务南亚、东南亚国家的涉外法律业务中的重要性不言而喻。

棋落昆明，泰和泰看重其作为“一带一路”中“面向南亚、东南亚的辐射中心”的未来潜力，是泰和泰全球战略布局的重要组成部分。

七年发展，两度迁址，从高新科技广场到中铁云时代，从12楼一层变为29-30楼两层的近3000平方米，办公场地扩张、升级，泰和泰昆明办容纳下逐步壮大的律师队伍。

2015年9月，昆明办设立不久后，迎来了孟筠、郭媛萍两位律师的加入，孟筠律师是泰和泰首席合伙人程守太在西南政法大学时的同窗好友，对于泰和泰“兄弟伙”文化体会颇深。郭媛萍律师曾是程守太的助理，在泰和泰体系内成长、独立、自我发展——像这样内部培养成长起来的合伙人非常普遍，其对律所的认同度和忠诚度也会非常高，如有机体的“细胞”生长一样，在泰和泰体系内各地办公室发挥新能量。

孟筠、郭媛萍加入后，分别负责所内的纪律委员会和财务委员会，并由李声雯统筹整体事务，昆明办形成了初步稳定的合伙人体系，为此后的管理发展、人才培养和吸引建立基础。

2016年上半年，前一年作为嘉宾见证泰和泰昆明办诞生的尧宗梁律师携团队加入，成为泰和泰的一员。他与李声雯是研究生同学，并早在2001年就已和泰和泰有接触，对于泰和泰“泰而不骄，和而不同”的律所文化和开放、包容的理念早有了解和认同。

近者悦，远者来。

从朋友加入，到朋友的朋友、更多同行了解后希望加入泰和泰昆明办，此后多个优秀律师团队相继加入，队伍迅速壮大。

李声雯

泰和泰昆明办执行主任、合伙人

“当时一听说有优秀律师想加入，我们几个合伙人便会一起出动，和每一个准备入伙的伙伴深入交流，我们希望能够以这样真诚的方式，让对方直观感受到泰和泰‘兄弟伙’整体合伙氛围。”泰和泰昆明办执行主任、合伙人李声雯说。

设立之后，泰和泰昆明办的律师人数和创收规模持续稳定增长。2022年1月，创立于2011年的综合性本土律所——云南博赞律师事务所整体加入泰和泰昆明办。到了2023年，泰和泰昆明办拥有合伙人逾30名，专家顾问、执业律师、律师助理及行政人员逾150人，成为云南少数的几家“百人所”之一，综合实力位居前列。

02

专业为重，人才为本

昆明办的快速发展离不开泰和泰整体品牌体系的赋能带动，离不开昆明办对于专业化建设的坚守，离不开开放、包容、平等的律所文化氛围。

设立之初，泰和泰昆明办便在所内提倡和落实专业化。但当时昆明的法律服务市场发展相对缓慢，许多律师对于专业化必要性的共同认识不高，所内专业化建设推进受阻。

但李声雯深知，只有实现专业化，律所发展才不会因人员壮大导致业务领域高度重叠而产生内耗；并且在泰和泰的整体体系中，律师之间通过专业分工、协同作战，才能真正发挥规模平台的优势，对律师成长和律所发展都是最有益的。

“走出去，引进来”，是昆明办的应对之策。

首先是组织律师“走出去”到泰和泰其他地区办公室及同行律所交流拜访，开阔视野；同时在泰和泰“传、帮、带”的传统下，“引进来”其他办公室的业务能力在昆明办落地生根，如昆明办早期没有基金业务经验，正是在和泰和泰其他办公室合伙人合作开展了大量项目后稳扎稳打形成的。

潜移默化下，泰和泰昆明办律师已达成专业化的理念共识。

首先是两三个合伙人率先专业化，发力破产重整、基金等领域，打出专业知名度后，获得了泰和泰内部市场中的业务推介，专业度提高，创收也翻了数倍；陆陆续续的，更多律师主动加入专业化。

如今，泰和泰昆明办从合伙人、专职律师到助理都实行“一专二辅”制度，在专业中精耕细作，并且为了更好地规范管理、提升执业能力昆明办还制定了《业务部门管理制度》。在“纵向”的专业维度之外，昆明办还倡导律师“横向”结合行业知识，以专业纵深结合行业广度，从根本上为客户提供解决问题的方案。

以人才专业化为律所发展的动力与核心，泰和泰昆明办尤为关注青年律师的成长与发展。

“服务青年律师，培养青年律师”，青年发展委员会以此为着力点，特设“泰享谈”和“泰青计划”主题活动，并不定期开展入职培训、青年律师发展训练营、主题讲座等业务培训活动，为青年律师提供业务技能培训、市场行业洞察、业务资源等各方面成长所需的支持。

“泰而不骄，和而不同”是泰和泰秉承的文化理念，取自于《论语》中的君子相处之道，也是采访中许多合伙人、律师对于泰和泰平台的切身感受。

孙熙

泰和泰昆明办合伙人、南亚及东南亚事务部主任

“对于年轻合伙人律师而言，泰和泰给予了非常充分、广阔的成长机会和空间，在这里，我可以按照自己的喜好和特长去开展业务，又可以获得泰和泰体系内各业务领域资深律师的扶持帮助。”泰和泰昆明办合伙人、南亚及东南亚事务部主任孙熙说。有外企法务、东南亚国家驻地法律服务项目经验的她，在去年加入泰和泰昆明办后就已与泰和泰多地办公室律师展开交流，共同探索开拓南亚、东南亚法律服务。

昆明办还通过一系列措施构筑起开放、包容、平等、尊重的律所氛围。

其一，通过规范化管理和透明清晰的财务制度给足律师安全感；其二，昆明办的行政服务支持面向全所律师开放，而非仅仅面向个别合伙人，为了让律师切实获得一致的、周到的行政中台支持，律所对行政岗特设了相应的考核指标；其三，设置律所内部的“吐槽大会”，让年轻合伙人、律师能够参与监督事务所的整体管理服务，提出改善意见；此外还举办季度生日会、咖啡分享活动等，增强律师的归属感与幸福感。

专业为重，人才为本，以“服务理念”作为律所管理的立足点，为律师执业营造有温度的、舒适的文化氛围，越来越多的优秀律师或培养成才、或慕名而来，泰和泰昆明办也迸发出更强的人才活力。

03

涉外业务，早有谋篇

今年是“一带一路”倡议提出十周年。十年峥嵘，再启新征程，“一带一路”沿线国家将成为未来很长一段时间的投资与法律业务热点，近两年更多律所开始关注和建设其在“一带一路”沿线国家的服务能力。

早早谋篇全局，已初具先发优势的泰和泰开始进一步建设“泰和泰国际法律中心”，在各个具有区位优势的办公室设立“国际法律中心”下的子中心，再推一程。

近3000名律师，26家办公室，其中包括尼泊尔、华盛顿、悉尼、曼谷及筹建中的老挝万象等海外办公室，泰和泰敏锐捕捉到“一带一路”沿线国家的法律服务市场潜力，提早进入。

国内的各地办公室也聚集了一批具备涉外法律服务能力的律师才干，业务领域涵盖跨境投资与并购、国际金融与资本市场、涉外知识产权、跨境数据传输和信息安全、国际贸易合规与贸易救济、跨境争议解决等方面。不仅如此，泰和泰还拥有一批长期驻外，有大量项目经验，十分了解东道国法律文化特点的律师队伍。

天时、地利、人和，国际法律中心的进一步建设正逢其时。

干建明

泰和泰律师事务所合伙人、泰和泰曼谷办公室合伙人

泰和泰法律中心建设始于2019年，意欲以专业细分领域为纽带，实现业务经验能力的跨地域互通。“泰和泰平台网络内的跨地域业务合作越来越频繁，且愈发默契无间隙，这样的信任关系源于泰和泰体系内长期以来的专业建设、经常性地跨办公室互通联动。”泰和泰律师事务所合伙人、泰和泰曼谷办公室合伙人干建明说。如今，泰和泰每年的跨办公室项目合作业务量已达几千万元，相当于一个中型所的体量。

干建明表示，随着泰和泰国际法律中心及下设“南亚东南亚法律中心”的建设，将进一步充实泰和泰整体的国际法律服务业务体系。当前泰和泰各地办公室的国际法律服务能力各有所长，未来将以中心为牵引，开展跨越地理区隔的经验交流、业务合作、专业研究、市场开拓、品牌建设，形成全国联动，为客户提供更为完整全面的跨境服务，增强粘性，为青年律师创造更为系统多元的培训、成长机会。

张天翼

泰和泰律师事务所合伙人

“‘一带一路’共建国家151个，不同国家地区对法律服务需求的深度和广度不尽相同。”泰和泰律师事务所合伙人张天翼说。

张天翼进一步解释，东盟部分成员国经济较发达，法律事务以关税壁垒、贸易合规、知识产权、数据保护、反倾销反补贴等为主；东盟部分成员国和南亚国家，基本为发展中国家，法律事务以对外直接投资、市场准入、进出口贸易、项目融资、公共基础设施建设、国际工程承包、争议解决等为主。

“中心设立将带动不同业务板块间的高效协同，交织为更紧密的泰和泰国际法律服务网络，期待未来数年中，南亚和东南亚法律服务中心能够建设成为在全国范围内一定知名度的、聚焦服务‘一带一路’的涉外法律服务的平台。”

04

彩云之南，乘风而起

云南位于西南边陲，自古以来便是通向海外的要塞，跨国商道上马帮往来的频繁为这里增添了独具特色的多元化气质。自“一带一路”战略提出以来，逐步从中国倡议的愿景转变为共商、共建、共享的积极行动，云南将成为向南开放的辐射中心，参与了多个区域性经贸合作机制的构建。

优势在区位，崛起于开放，是云南未来的区域发展机遇。以银行保险、PPP、破产清算、环境工程、政府及企业法律服务见长，泰和泰昆明办立足于本地化业务的稳扎稳打，同时前瞻行业，依托泰和泰规模化建立起的平台，积极开拓涉外法律服务，打造“走出去、陪出去、领出去”的企业境外法律全流程服务。

5月13日下午，“2023年中国企业境外经营合规管理实务培训”迎来了近5000名线上线下业内人士的关注。本次培训活动由云南省律师协会主办；云南省律师协会财税法律业务研究委员会、云南省律师协会南亚东南亚涉外法律服务研究委员会、云南省律协财务管理委员会为承办单位；泰和泰律师事务所、泰和泰国际法律中心、泰和泰南亚东南亚法律服务中心、泰和泰（昆明）律师事务所协办。

专业建设，人才培育是律所持续高品质发展的基石，在培养青年人才方面，泰和泰、泰和泰昆明办始终身体力行。以本次培训为契机，泰和泰、泰和泰昆明办与来自政企界、律界的专业人士共同探讨如何更好服务企业开展境外经营业务。

涉外法律服务能力未来将成为律所的核心实力之一。泰和泰昆明办与云南省对缅经济合作企业协会等涉外机构建立了全面战略合作的伙伴关系，积极开拓“一带一路”东南亚涉外法律事务，乘本次“南亚东南亚法律服务中心”在昆明办设立之势，着力打造一支高素质的涉外法律服务队伍，以契合昆明作为“一带一路”倡议与西南地区交汇点的城市定位，辐射东南亚，为昆明办做强、做久打下基础，在泰和泰的国际业务发展中发挥关键的“桥头堡”作用。

END