买车不小心说出3句话 议价时吃大亏
汉加:买车时要不动声色。
买新车是你一生最大笔的开销之一，平均要花几乎3万4000元。很多人讨厌买车的过程，到汽车经销商去讨价还价，一说错话就可能让你吃亏。为了争取到最划算的价钱，有几句话绝不要说出口：
●我爱这部车：经销商希望你爱上一部车，如此你就会愿意多付点钱，所以不要让对方知道你多么喜欢，而是应像玩扑克牌一样不动声色。不论推销员向你介绍的是法拉利或雪佛兰，你的反应一定是指出汽车的问题和缺点。即使你巴不得赶快把车买到手，还是告诉推销员，获得好价格才可能考虑。
如果你能让推销员相信你认为车的价值没那么高，他也许会降价。当然没有经销商愿意赔本，所以不要杀价杀得太离谱，否则只会令人以为你并不是真的想买车。
●我在某大公司担任某个高薪职位：所有经销商都采用名为「价格歧视」（price discrimination）的合法技巧，也就是根据买主愿意付多少钱，相同的产品向不同买主销售，价格会不同。经销商采用这种技巧以提高利润，目的是对每名顾客收取他愿意支付的最高价格。因此推销员需要知道你认为车的价值是多少，以及你能付多少钱，他通常会询问你的工作，听来好像只是闲聊，其实是在收集资讯，所以尽量淡化工作的重要性。
●我希望每月偿还的贷款不超过XX元：虽然对许多买主而言，每月贷款是最重要的因素，但绝不要告诉推销员不能超过某个金额。想多赚的推销员会以延长贷款期或提高头款的方式，来降低你的每月还款。你应把车价和贷款分开讨论，先争取到最低车价，再来商量贷款的利率、条件和期限。
延伸阅读（可点击以下蓝字）
汉加风平台聚焦于加国政治、财经资讯、社区动态、草根创业。致力揭示事件背后的深度、温度；传递正义、担当；体现社会责任。旗下品牌栏目：《加拿大骗子曝光台》揭露各类大小骗子、骗术；《汉加风系列》为时事评论；《闲闲聊时事》为一周新闻综述；《加国职场》关注留学生就业；《汉加财经》为北美和中国每日财经简讯及《温哥华创业故事》系列、《加国养老》专题。
读者服务热线：604-283-8141