青年律师如何创业?

只有想不到的事，没有做不到的事

少年时代，青春时光，成年道路。走过一段以后，你会发现，生活、人生，其实活的就是一个心态，年收入多少，有多少家产，有多少资本，有多少人脉，其实都是无所谓的，成败得失已经不那么重要了，就好比打牌、下棋，输赢不重要，结果也没关系，玩的就是心态，如何调整你的心态，在人生各个时期的心态，是一门学问，也是我们必须面对的。

人生不如意之事十有八九，家家有本难念的经。

微信朋友圈里也经常有朋友抱怨生活，不如意之事很多。

心态决定一切，一切皆有可能。

每天在抱怨中生活，在别人的唠叨下生活，与每天在快乐下生活，在别人的鼓励下生活，长此以往，产生的后果是不一样的。

我们的生活自古以来都是讲结果（实体）、轻过程（程序）的，享受生活应该是一个过程，过好每一天，开心每一天，都是最重要的，等到你有足够的时间、足够的财富，去享受生活时，你可能已经足够老了，跑不动了、吃不下了，所以活在当下，发现生活的美好，创造幸福生活，工作与休闲娱乐相结合，不必刻意去追求什么，不要去做自己不喜欢、不愿意、不讨好的事情。

朋友，你是谁？

了解法律人（法律服务职业者、法律行业从业人员、律师、法律工作者、公司法务、法律事务助理、其他法律专业人员）

法律人，认识自己。

法律人，是指依法取得法律职业资格证书（全国统一法律职业资格考试通过、以前是国家司法资格考试通过）、法律执业证书（司法局行政审批、许可），接受委托，为当事人（委托人）提供法律服务的执业人员。

法律人，服务对象。

法律人应当维护当事人（委托人）合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义；

是公民权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表；法律人以维护基本人权，实现社会正义为使命。

法律职业有风险，入行请谨慎。 

法律职业是上层建筑，古人云：高处不胜寒。 

法律职业是一个自由职业，富有挑战性和正义感。但是，法律人，尤其是刑事

法律人、高端经济法律人、不发达地区等等法律人，是一个危险职业、有风险的行业，合同法谚语，有买卖就有风险，没有风险的行业，也不会出人头地。

不要带着有色眼镜看法律人，法律人是一个“看起来很美，听起来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业”。

法律人规避职业风险方式：

1.职业活动遵守法律法规规定及社会公共利益、社会公序良俗；

2.不打包票，即使完全有把握的法律服务项目，也不要对当事人客户说没问题；

3.不要信口开河；

4.一生谨记，风险第一，收入第二；

5.收费为主，免费为辅；法律人的入职成本、职业成本、生活成本，当事人客户是无法想象的，但当事人不看你的成本，只看案件或服务的结果，所以法律咨询还是收费为主，形成一个支付对价的习惯，虽然我们是人情社会，看脸的时代；

6、活到老、学到老，情愿少一点收入，也要平安稳步前行。

法律人也是人，是人就会有弱点，就会有脆弱的时候，有困难的时候，有迷惘的时候，阳光、晴天，是在经历过多少年风雨之后才显露出来，大多数人会半途而废。年轻人，你是谁？

你适合做法律人吗？

做法律人，你都准备好了吗？古人云“自知者明，知人者智”、“当局者清，旁观者迷”。
古希腊哲人苏格拉底：“认识你自己”。

法律职业是高层建筑，律师、法律工作者、法律助理、法务人员等都是以法律专业知识为载体，而以此谋生的人。
为什么要认识自己？我们需要认识自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优势、劣势和差距，少走弯路，做出正确的判断。

人比人，气死人，但是没有比较，就没有进步。

在部队军营的时候，正规连队都要比的，争当优秀士兵，争做优秀连队，没有竞争，就没有高下，也就没有发展和进步。

怎样才能认识自己？纵向对比：自己的过去、现在和未来，为自己预测、评估。

自己以前是做什么职业的，现在做什么职业。自己以前的能力如何，现在的水平怎样。半个军官、半个警官、半个消防员、半个律师，明天会美好。
横向对比：和同事比，比发展、比成绩、比收入、比名气。

“不比不知道，比了吓一跳”。
认识自己比什么都重要！
走向成功，从认识自己开始吧！

科学定位（找到自己在人生中的位置）定位，不是手机定位，而是指法律人（包括其他行业的人）对自己今后的发展所做的合理计划。定位首先要分析你关注什么，这决定了你将来会收获什么。定位的目的是找准人生坐标，正确规划自己的人生。

人不是一生下来，就是注定是什么人，注定要做什么的，而是随着生活的演进，岁月的洗礼，你想成为什么样的人，就决定你会是什么样的人。
科学定位就是要正确看待自己的选择、职业、收入与差距。

--纸上谈兵，说的容易，做起来难。

选择适合自己的律所（法律服务职业人只是在律所挂个名而已，关键靠自己打拼）。
律所模式：

个人所，特点：收费低廉，服务细致到位。个人所是投资人自己出资设立的，投资人会用心经营，以提高服务水平收到良好效益。
精品所，无法律上的概念，只提供专业法律服务。
规模所，律所发展到一定程度后，硬件软件都达到一定规模。

小县城适合养老，

大城市可以创业。
每个所都有自己的法律人文化、规章制度、管理模式、营销理念、发展目标。
律所没有绝对的好与坏，只有适合与不适合自己。律所不缺人，而缺人才（可以为律所创造财富的人）。

跟对师傅，为自己的发展谋取资源
做法律人最大的忌讳就是自以为是、目空一切，进入律所后，一定要找个师傅，找对师傅。
但是，并不是所有的人都会遇到好师傅。师傅，是我们生命中的贵人，法律人的人生，没有师傅的指引，将是暗淡无光和寒冷漫长的。
师傅应当具备自身业务能力很硬、有一定的知名度、有责任感和爱心；
找到师傅，做好学徒，磨练自己，迅速出道。

定好专业，适合自己的就是最好的；

法律人不是万能的，必须走专业化之路。　

做法律职业，尤其是刚做，案源是首先要考虑的问题，没有案源，法律人连生存都成了问题，谈何选择专业？

法律人刚开始可以做万金油式，但不能当一辈子万金油，毕竟我们的精力、时间有限。
选择专业需要结合自己的实际情况，并考察所在地域的法律需求，量力而行，循序渐进。

但实质生活中，大多数律师都是万金油式，只要有收入，就做。

建立圈子，你的圈子就是你的宝藏。

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

朋友决定财富，圈子决定成就。

财富的一半来自于合同，另一半则来自于合作。

网络时代，可以正确运用网络工具，公众平台，打造自己的业务发展体系，从点到线，从线到面，向四周辐射出去，一步一个脚印，从基础做起，基石牢固了，才可以一层一层向上建筑，实现高瞻远瞩的目标，欣赏千里之外的风景。
人的成功，实力占三分，人脉占七分。

近朱者赤、近墨者黑，你和什么样的人在一起，就注定你有什么样的发展。

关注什么，你就会收获什么。

你的兴趣在哪里，你就可以成为这方面的专家。

能说会写，是做法律职业的基本功，也是做法律人的硬功夫。

但是，法律人不能一味地低头办案，一定时候，要抬头做人。
法律人，必须走出去，与形形色色的当事人打交道，编织自己的人际网络，从一个业务型法律人，逐步转变成管理型、决策型和战略型法律人。
做法律人要有“勇士之果敢，谋士之韬略，绅士之优雅，隐士之淡薄。”

三人行，必有我师。

俗话说：活到老，学到老。

谦虚好学，是人的本分。

没有成功与失败之分，只有会学习的人和不会学习的人，只有善于思考的人与不愿意努力的人。
为自己充电，为自己加油，为自己增值，为自己铺路。

老师是从来不拒绝谦虚好学的学生的。

学习是自己的事儿，是一辈子的事儿。学习不能一知半解，自欺欺人，三天打鱼，两天晒网。

学而时习之，不耻下问。

信息时代，信息就是财富。

法律行业和其他行业一样，都需要实践，因为这是课本上学不到的。
三百六十行，行行出状元。

学习在于一个悟字，道理是悟出来的，经验是做出来的。

学习要讲究方法，要学会见缝插针。

时间有限，时间宝贵，法律人的工作时间不多，因为需要交际、应酬、学习、交流、等等，浪费太多的时间了，休息也很重要，身体是工作的本钱，也是学习、生活的本钱，留得青山在，不怕没柴烧。学如逆水行舟，不进则退。

学习，不仅学专业知识、业务知识，也要学习社会学，因为除了学校、军营、大学、社会才是一所真正的大学。童年、我的大学、在人间。做千年老二，也有个老大在前面领跑。跟对成功人士，像成功人士一样思考、行动。
学习对手的优点，可以偷学，“学无止境”。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟；

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

对于服务行业来说，周六周日是重头戏，交际、应酬、学习、交流沟通，拓展人脉，都需要在休息日、假日进行。

服务行业的工作人员，是没有双休或者单休日的，那些外资企业或者正规放假单位的人们，总是让人羡慕妒忌和恨的。

后记：

成功是必然的，只是需要时间罢了，但人的生命有限，需要有特定的时间完成特定任务，做好特定事情，就像学习一样，法律人任重道远，努力吧！

注：半途而废。

成语典故：

半途而废，中国古代典故之一，出自西汉·戴圣《礼记·中庸》：“君子遵道而行，半途而废，吾弗能已矣。” 后转化为成语，本义为路走到一半停了下来，比喻事业没做完就停止，不能善始善终，做事有头无尾。

东汉时，河南郡有一位贤惠的女子，人们都不知她叫什么名字，只知道是乐羊子的妻子。

一天，乐羊子在路上拾到一块金子，回家后把它交给妻子。妻子说：“我听说有志向的人不喝"盗泉"的水，因为它的名字令人厌恶；也不吃别人施舍而呼唤过来吃的食物，宁可饿死。更何况拾取别人失去的乐西。这样会玷污品行。”乐羊子听了妻子的话，非常惭愧，就把那块金子扔到野外，然后到远方去寻师求学。

一年后，乐羊子归来。妻子跪着问他为何回家，乐羊子说：“出门时间长了想家，没有其他缘故。”妻子听罢，操起一把刀走到织布机前，严厉地说：“这机上织的绢帛产自蚕茧，成于织机。一根丝一根丝地积累起来，才有一寸长；一寸寸地积累下去，才有一丈乃至一匹。今天如果我将它割断，就会前功尽弃，从前的时间也就白白浪费掉。”

妻子接着又说：“读书也是这样，你积累学问，应该每天获得新的知识，从而使自已的品行日益完美。如果半途而归，和割断织丝有什么两样呢？”

乐羊子被妻子说的话深深感动，于是又去完成学业，一连七年没有回过家。

做事如果每次做到一半就放弃，那么我们最后肯定什么事情都做不成功，只有坚持到底，一件事情一件事情地完成，我们才能一步一步前进，在胜利的道路上越走越远。立下了目标，就要敢于实践，努力完成，只会空想是不对的，半途而废也是不对的。

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