不付费的法律咨询，有效果吗

世界上最难的事情，就是改变人的思想，或者说让别人接受你的观点。因为每个人从一出生，随着时间、环境的变化，会形成一套自己的思维方式，如果要想改变他的思维方式，那恐怕比登天还难。

以前，在单位上班的时候，很多同事在一起聊天，当说到一个话题的时候，有位同事就阐述个人的观点，旁边另一个人听到后，就马上反驳，表达自己的观点，到最后，两位同事会争的面红耳赤，是什么话题呢？就比如，地球是怎么产生的，人是怎么来的。有的问题其实和我们生活、工作没有多大关系，只是工作闲时吹吹牛、侃侃大山、侃侃山海经罢了。

为什么会产生如此争议呢？实际上，就是人喜欢坚持自己的观点，有时即使知道错了，也不承认，自己说的话，自己的观点，自己的思想，永远是对的。其实，这就是人的思维方式，思想观念。需要几千年才能改变过来。

这些倒还不要紧，有些人，在家庭生活中，也要把自己的思想强加到家庭成员中，比如家庭硬暴力、家庭软暴力、家庭思想、家族思想。自己在家里是老大、是皇帝，不让家人自由出去逛街、交友、外出、不让手机聊天、加好友，等等等等，其实这些行为已经侵犯人的权利了。每个人生而自由，都有自己的权利，都有自己的思想，想要控制他人的思想，实际上他本人的思想本来就是不正确的，有时是变态的，人格的二面性。这种人在外面、在单位表现的一本正经，看上去很斯文的，但是到了家里，兽性就表现出来了。单田芳老师在评书里经常说的，人是善良与罪恶的混合体，一个人有人性和兽性，就看哪一面占据主导地位。这个就和我们从小时候的学习、生活、家庭等环境有直接的关系了。有人说，学历高的人，比较善良，比较有修养，这个倒未必，雾里看花，近朱者赤。

今天的主题是：免费的法律咨询，有效果吗？

做法律职业，法律服务行业，一般都是体制外的人，吃饭、生活靠的就是提供法律服务，获得报酬。各种税费、管理费、年检费、协会费、单位租金、就餐费、办公设备费用、社会保险等，都是个人缴纳的，都是要靠自己支付的，自己去跑业务，才有收获的。打个比方，如果一个律师（法律工作者）一年下来，一个案件没有办到，一个收费咨询的也没有，那自己还要倒贴几万元的成本费用，可见，法律服务行业、法律职业是上层建筑，不是所有人可以攀登的，好多从法学院毕业的大学生，通过国家司法考试以后，去律所实习、工作。如果不能坚持前5年，就有可能被这个行业淘汰，被迫改行，读法律专业的人，不是所有的都能够从事这个行业的，新闻上也经常有法律人过劳死的。

竞争激烈是主要问题，每个行业都有二八定律，百分之二十的人，掌握控制着这个行业百分之八十的收入，百分之八十的人，去竞争百分之二十的业务，可想而知，难于上青天。当代的社会，肯付出的人少，喜欢得到的人多。网上有很多文章，讲到法律人的成本，时间成本 、金钱成本、生活成本、学习成本，法律人只有上班时间，没有下班时间，客户是上帝，企业顾问单位老板是有事招之即来，没事挥之而去，没有从事过法律服务职业的人，是无法理解的。

法律服务行业不单是商业服务业，而且还是社会公平正义的最后一道防线的排头兵。主要是都是体制外的人，用通俗的话讲，没有工资的，类似于开门市部卖磁砖的。第一年没生意，坚持，第二年没生意，再坚持，第三年没生意，有的人就坚持不下去了，或者改行了，用一句谁都会说的话，坚持就是胜利。就好比有人说，你坚持每秒钟跑11米，你就有可能成为世界百米短跑冠军了，你坚持得了吗你！同理，法律人也是一样。所以，法律人尊重当事人，法律人应该善待每一位当事人，当事人（客户）也应当尊重法律人。

我国很多法律的修订，法治的进步，其实都是很多法律人努力的结果，也是很多当事人用无法言语的代价换来的。每一次立法，都会有相应地重要事件。开始我也不懂，多年前，在上了司法考试网上辅导班时，老师们经常在讲法学理论的时候，就会讲法律人应当做什么，我们还有什么需要完善，哪一年，有什么事件，全国人大、国务院就出台相应法律、行政法规。人还是需要个性的，民族还是需要生气的。只有我们不断地努力，法治社会才会不断发展、进步，人民的生活水平才会越来越好。

当你做为当事人（客户），付费咨询以后，你就会获得有价值的法律知识，可以高效地处理纠纷，把复杂的事情变得简单化。以后再咨询的时候，就和法律人更容易沟通了。但是如果，你想免费咨询的话，也不是不可以，法律人会把经过多年汗水才学到的东西，有价值的知识，通通告诉当事人吗，这是不可能的，简单的事情反而会变得复杂。所以，当朋友们看到这篇文章之后，请重新考虑法律人在社会生活中的地位、价值、作用。尽量付费咨询，法律人也会全心全意为当事人服务的。

你敬我在尺，我敬你一丈，这是老少皆知的道理。

尺有所短，寸有所长。愿朋友们尽量在生活中发挥自己的长处，努力劳动，创造美好幸福生活。

请形成一种习惯，对价意识，付费法律咨询。金庸当年免费赠送中央电视台全套武侠小说相关知识产权的时候，还象征性地收取了一元钱作为对价呢。

你在桥上看风景，你在羡慕别人生活的时候，别人在窗台上看你，别人也在羡慕你的生活。外表看上去很风光，其实可能还不如你自己。你认为别人过的比你幸福，殊不知家家有本难念的经，在别人眼里，你可能就是别人崇拜的人，你的生活可能是别人关注的。

没时间读书，那就道听途说吧。在家里的时候，有空就听单田芳的评书，特别喜爱听古典名剧，像童林传、三侠五义、白眉大侠、曾国蕃等等。里面经常讲到增广贤文里的俗语，经典名句。虽然说的是几百年前的书，反映的是几百年前的社会生活，但是里面的为人处事方式，生活哲理，在现在看来，还是有用的。艺术来源于生活，艺术反映生活。什么时代的生活，就有什么类型的艺术。

当今，是网络时代，是信息时代，如何运用网络平台的优势，发展各自的业务，创造自己的事业，是一个值得学习和研究的课题。

在日常的法律服务当中，经常有当事人前来咨询，有的是咨询法律问题，有的是咨询其他问题。三百六十行，行行出状元。大千世界，无奇不有。士农工商，芸芸众生。

其实，很多当事人过来，不单单是咨询法律问题，有的是过来和你聊天、拉家常的，有的是过来倾诉的，诉苦的。有的遭遇不公正的待遇，有的遭遇家庭暴力，有的受到上司的欺压，有的工作压力太大，看不到希望，找不到生活的出路，有的有难言之隐，无法找人诉说。

这个时候，就要有耐心，听当事人如何诉说经过。法律不是万能的，很多事情单靠法律是无法解决的，还要依靠朋友、依靠单位、依靠组织。清官难断家务事，现在的社会思潮，人文思想空前进化，思维观念彻底解放，只有想不到的，没有做不到的。什么样的人都有，什么样的事都可能发生。但是，如果没有法律，那是万万不能的。因为法律是社会正义的最后一道防线，是维护人民大众合法权益的最后一道屏障。实在没有办法解决，最终可能还是会依靠法律，法律是弱者手里最有用的武器。有时候，也得用到网络，因为网络的力量，是令人无法想像的。

如何接待当事人，是法律实务中最基本的，也是最需要技术的一门基本功，其实也可以说是一门艺术，生活中的艺术。咨询谈话，如果效果好的话，当事人会给你介绍更多的朋友，会帮你带来更多的业务。说话是一门艺术，也是一门生存的技能，语言功底、演讲与口才，其实也就是说话的艺术。不要小看说话，能说会道的人，和不会说话的人，在社会上的生存能力、适应能力，是有很大差距的。口齿伶俐的人，谁见了都喜欢。“童林传”里有个人物，叫“病太岁张芳”，人长的丑陋无比，不肯下真功夫，怕吃苦，能怎么省力就怎么省力，武功也提不高（就类似现在有的学生一样，表面上每天认真的在学习，实质上没有什么进步，能不动脑筋就不动脑筋，混混时间罢了），但是他能白活，能说会道，把死的说成是活的。这样的人，在社会上，走到哪里，也不会饿着。

说到演讲与口才，就需要交流和沟通。几十年前，通信、交通都不发达，人们之间的交流都是通过书信，邻里之间的交流很广泛。吃饭时经常拿着饭碗，走邻串门，侃侃山海经，倒也是民风纯朴。而如今，互联网如此发达，交通、通信工具如此先进，亲友之间、邻里之间的交流和沟通反而少了。只怪网络太发达，接收的信息量太大了，不管成年人还是未成年人，很多一部分人都沉迷于网络游戏、网络聊天、网络直播等。好钢应当用在刀刃上，网络应当发挥积极作用，正面作用，为人民生活水平的提高和休闲文化娱乐的发展提供良好的平台。

炎炎夏日，最难受的就是肚子饿，但是吃不下。心静自然凉，有空可以邀三五好友，喝喝茶，喝几杯啤酒，谈谈天气，谈谈理想，谈谈江湖上发生的事情，以后各自的发展。晚上睡不着，可以看看书，仲夏之梦，愿你有好梦。

江苏常熟法律顾问

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