萍乡印象

1118期

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作者：消帮帮、二十四村、美好生活馆创始人郑学勤

时隔16年，再次踏上萍乡这片红土地。

萍乡市企业品牌促进会秘书长华强问我2005年对萍乡的第一印象，实际上是要我对萍乡进行今昔对比。一时之间，我作答不上来。

两次到萍乡，最大的不同是第一次没有一个认识的当地人，这一次因人而来。是的，人有衡量一个城市最好的刻度。

这次到萍乡让我感到温暖、踏实、充满希望。华强秘书长带领一群80后、90后呈现出来的朝气和活力，让我羡慕之余，增强了合作意向。

华强秘书长在萍乡创办了两个协会，分别是萍乡市国际国内公共关系协会 、萍乡市企业品牌促进会，对应创办了《公关传媒》和《品牌萍乡》两本杂志。

《公关传媒》杂志与《品牌观察》杂志差不多在同一时间创办。当纸媒纷纷关闭，《公关传媒》仍然在正常出版，15年的坚持让我敬佩这位当家人。

考虑到萍乡是只有100万人口的城市。正如春上农业创始人冷跃进的感慨：宜春的人口是萍乡的5倍，物产更加丰富，我们做得还没有萍乡好。

江西小城大爱商业管理有限公司旗下的江西消费帮扶专馆，只是华强秘书长其中的一块实验田，他同时辅导的项目还有其他几个板块。

小城大爱目前管理7家江西消费帮扶专馆，分布在萍乡三县两区，在武功山风景区也设有一个专馆，团队人员20人，2021年带动销售消费帮扶产品2000多万元。

15年前，创办公关协会的时候，华强秘书长就给了自己清晰的定位。他说，协会必须虚实结合、以实为主。协会的职能是给政府“代言代办”，政府不方便说的话，由协会代为发言；政府不方便出面做的事，由协会具体操办。

江西消费帮扶专馆就践行这样的理念，协助政府分担具体的工作，实实在在做事。

在华强秘书长的陪同下，我们去了江西省重点帮扶村——长塘村，察看了当地的万亩油茶园，这是小城大爱正在运作的一个农业品牌项目。

在路上，我们分析了大富康园牛奶项目。我建议大富康园引入高级别职业经理人。

例子是九牧卫浴在2012年引入高级别职业经理人张彬，九牧卫浴的年营业收入从9亿元增长到100亿元，只用了5年时间。代价是给了张彬500万年薪，签了五年的合作期。

正在做IPO的慕思，引入高级别职业经理人的力度更大，直接给了慕思总裁姚吉庆公司股份，因此姚吉庆的身份是董事总经理。

大富康园2020年营业收入7000多万元，今年已经突破1亿元。我把它确定的对标物是燕塘乳业，未来10年还会有多家像燕塘乳业这样的区域乳业品牌会异军突起，成为上市公司。

燕塘乳业的市场主要集中在广州，服务2000万人口，2020年营业收入16亿元，目前公司的市值为40亿元。

国家发改委10月16日印发了《湘赣边区域合作示范区建设总体方案》，涉及包括萍乡市莲花县在内的24个县区，辐射区域人口2000多万，与燕塘乳业的目标人群规模大致相当。

湘赣边区域图

只要服务好区域内的人群，以人均年消费乳制品50-100元计算，大富康园的年营业收入可以达到10-20亿元，就是燕塘乳业当下的营收水平。

事情都是人做出来的，人的因素排在第一位。我向华强秘书长推荐了一个高级别职业经理人人选，他曾服务蒙牛、中粮集团，具有丰富的实操经验，条件是大富康园必须向他释放公司股份。

在过去15年，品牌观察智库常常扮演猎头公司的角色，为一些成长型企业推荐高级别职业经理人。

我常常说，品牌引领高质量发展，品牌的最大价值是吸引人才和资本的进入。有了人才，资本更愿意投入。资本进入后，可以引入更多人才。两者之间需要品牌的引领和串连。

在品牌建设领域，华强秘书长和我有很多共识。在中国品牌界，号称有三只“老虎”，分别是1950年的艾丰、1962年的华强、1974年的王永。

与另外两只“老虎”盘踞一线城市不同，华强秘书长偏居一隅。它也有好处，在一个狭小的地方挖一口井，可以很深很深，也更加接地气。

不做宽度和广度，造就的是深度。我这次到萍乡，就是冲着小城大爱的精耕细作而来，要把它作为美好生活馆的样板市场打造，持续提升门店坪效。

小城大爱，源自萍乡城市定位的一句广告语：工运摇篮、小城大爱。这句广告语在萍乡的大街小巷张贴了10多年时间，在当地可谓是家喻户晓。

江西小城大爱商业管理有限公司直接把它注册成为商标，成为了公司的品牌。营销大咖陈亮嘴说，这个商标为公司节省了1亿元的广告费，只有华强秘书长这样的“鬼才”能想到这样的创意。

华强秘书长说，再好的创意，要有人去落地执行，才能发挥价值。他尤其在意品牌观察的团队，愿意配合美好生活馆在萍乡扎根精耕细作，做出一番成绩。

美好生活馆选择萍乡，暗合了某种喻意。毛主席去安源，总共8次。包括1921年到安源组织工人运动、1922年组织安源路矿工人大罢工、1927年组织秋收起义。

当时，党的价值主张是无产阶级翻身做主人。100年之后，我们到安源，党的价值主张是人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标！这也是我们创办美好生活馆的初心。

在安源、在萍乡，我们就用华强秘书长的“代言代办”方针，扎扎实实办好美好生活馆。他尤其赞同在美好生活馆内设立“农民讲习所”，这是美好生活馆联合创始人刘军的创意。

刘军在实践中发现，许多农民听不懂官话。他认识的几个中学退休老师，向农民讲述国家的大政方针时，转换成自己的语言，农民们一听就懂，具有特殊的宣传效果。

受此启发，刘军让这些老师通读习近平的治国理念，再用自己的语言向农民讲述。他认为，新时代、新思想，需要有一个“农民讲习所”，更能传达中央精神。

16年前，我和钟国栋到萍乡，是受农药品牌金燕子委托做市场调查，总共调查了15个省。2005年10月8日 ，我们从井冈山下来，经萍乡到湖南。

在萍乡，我们见了两个金燕子农药的经销商，看了当地的农药市场，对萍乡可谓是走马观花。这一次，我们要扎根在这里，湘赣边区域合作24个县区，其中有10个是832国家级脱贫县。

春上农业创始人冷跃进，曾任品牌观察杂志社总裁，现在是中国乡村振兴农业博览会的策展人，也在参与湘赣边区域合作国家战略落地。我们将共同打造10个832国家级脱贫县的“一县一品”，打造出像燕塘乳业这样的知名品牌。

有了这样一群人，带着“助力品牌强国、推动乡村振兴、促进共同富裕”使命，从祖国的四面八方涌入这片革命圣地，萍乡在我眼里顿时充满生机和活力。

星星之火，可以燎原。100年前，毛主席去安源，成为我们最好的前行动力。

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