乘风破浪会有时 直挂云帆济沧海—关于国药集团和九强生物的重要战略合作

编者按

近日九强生物完成了一系列资本运作，不但引进了国药集团的产业投资平台国药投资作为长期战略投资者，同时与国药投资联合收购了国内病理诊断龙头企业迈新生物，从而进军免疫组化病理诊断领域。在这一些列资本运作的背后不但体现了九强生物在IVD行业发展壮大的雄心壮志，也是对我们体外诊断行业未来发展具有深远意义的一件大事，为了进一步了解九强此次与国药集团战略合作的一些背景和具体情况，我们特别邀请了九强生物董事长邹左军接受我们的专访，以飨读者。 

首先请邹董事长简要介绍一下本次合作的概况。

邹左军：本次与国药投资的合作分两个层面，一是在上市公司的层面，九强生物通过对国药投资定向增发股份，使得国药投资成为了持有九强生物14.81%股权的单一大股东（并非控股股东）；与此同时在收购标的方面，九强生物通过重大资产重组程序，联合国药投资共同收购了迈新生物，九强生物成为迈新生物的控股股东。简要一句话概括此次双方合作的内容，即九强生物引进了重要的战略股东国药投资，并会同国药投资一起收购了国内病理诊断龙头企业迈新生物。

九强本次引入国药投资作为单一大股东，是基于什么样的战略考量？

邹左军：国药投资是国药集团的产业投资整合平台，而国药集团是中国生物医药产业内的最大的央企，是排名第145位的世界500强企业，在医药生产、医药流通、器械销售渠道和流通、生物疫苗、国际医疗合作等领域都是中国的国家队。医疗器械生产板块是其正在布局的领域，此次与九强生物的合作是国药集团加快建设其医疗器械生产板块的重要战略举措之一。九强生物作为国内生化诊断领域的龙头企业，在生化诊断领域具备了较强的研发、销售、质量控制能力，并且经过多年的发展形成了一定的规模，同时目前正在大力发展血凝诊断和血型检测产业，也具备良好的发展前景。双方的合作可以视为国内最好的生化诊断生产企业和国内最大的体外诊断销售流通企业形成了紧密的战略合作。对于双方来说是双赢的合作。

合作后，国药集团将依托九强生物打造IVD产业的整合平台；而九强生物可以借助国药集团已经具备的优势不断扩大已有产品的销售规模，同时跟国药投资（国药集团）一起进军更多IVD细分领域，从而实现双方共同打造IVD产业航母的最终目标。

目前IVD行业内已有多家企业引进了国资做为股东，请您介绍下九强生物此次引进国资与其他公司引进国资的不同？

邹左军：我想简单明了的回答这个问题，不同点有三：

一是：股权控制关系不同，国药投资成了九强生物的单一大股东，但不是控股股东；

二是：运营体系的不同，九强生物保持目前的独立运营的状态不变；

三是：带来资源的不同，如前面介绍，国药集团和九强生物具备强大的协同效应，双方会深挖合作潜力，实现双赢。

如您介绍，你们合作双方还共同收购了迈新生物，请您介绍下迈新生物的基本情况？

邹左军：迈新生物是我国免疫组化病理诊断领域的老牌企业，创立于1993年，经过多年的发展已经成为国内免疫组化领域内的龙头企业，具备自动化免疫组化染色仪的研发生产能力、强大诊断抗体的研发生产质控平台，能够满足医院全方位的需求。在此基础上正在不断拓展研发新的伴随诊断产品线，以满足患者越来越强烈的精准诊断、精准治疗的需求。

感谢董事长的介绍，九强生物进入迈新生物的考量和未来的发展目标是什么？

邹左军：我们认为病理诊断，作为肿瘤诊断的金标准在国内具有很大的发展潜力，替代进口的市场空间巨大，因此我们很早就看好该领域的发展前景，借助此次收购迈新，九强生物完成了自己重要的产业布局，并且成为该领域的国内第一名。

未来，我们将加大迈新生物在仪器、抗体以及精准诊断等领域的研发投入，继续保持产品的技术领先优势；在销售渠道方面九强生物及国药集团也会发挥自身的优势，倾尽全力帮助其扩大销售规模，保持快速增长。

九强最早做生化诊断，后来进军了血凝诊断领域，现在又进入了病理诊断领域，“跨界”是有风险的，您如何规避风险并带领企业继续前行。

邹左军：首先，不管是血凝诊断还是病理诊断，都是体外诊断行业的的细分领域，对于我们而言不存在跨行业的“跨界”；其次，关于风险控制最核心的是要对风险有充分的认识和把握，九强是一个既积极又谨慎的公司，在做出决策前我们已经做了充分的尽调和投后管理方案。最后，我们会根据每个被收购企业不同的情况采取最适合其发展的策略，比如对于血凝诊断，因与生化诊断相近，无论在研发还是渠道，我们都很熟悉，因此我们采取了强有力整合的策略，对于病理诊断，我们会采取在完善治理结构的前提下，充分信任和调动现有团队的积极性，尽量保持其独立发展的策略。

我认为，投资并购最大的风险是人，投对人是最最重要的，双方的三观必须高度一致；当然产品技术的竞争力以及市场发展空间也很重要，不怕买的贵，但要买的对、买的值。

我们再回到九强生物既有生化产品本身，在目前产品同质化严重竞争激烈的今天，贵公司的竞争优势在哪里？

邹左军：的确，目前生化产品同质化较严重，竞争日趋激烈，越是在这样的环境下，不断研发创新的必要性就越强。公司一直以来非常重视新产品的研发，在早期，我们率先在生化平台上推出同型半胱酸和胱抑素检测，为公司的业绩增长立下汗马功劳，到现在仍然是公司销售的支柱产品；近几年我们又率先了小而密低密度脂蛋白检测，销售规模迅速增长；去年我们再次率先在生化检测平台上推出了CKMB-mass检测，同样实现了销售快速的增长。因此，打破同质竞争的策略唯有不断产品创新，而不是打价格战，过去我们做到了，未来我们仍然会不断加强新产品的研发，继续保持产品领先的优势，促进公司的长期增长。

当然，保持技术领先只是打造企业核心竞争力的一个方面。一个企业面对错综复杂、充满不确定的市场环境的变化，还必须始终保持和增强其企业文化领先、生产管理成本领先、商业模式领先。其中，全体干部和员工是否能够忠实诚信、充满激情的主动工作尤为关键。

在与国际知名企业的合作中有哪些收益？

邹左军：国际知名企业、包括罗雅贝西、日立等公司都是经历了很多年的发展，积累了丰富行业的经验并形成了各自先进的研发、质控和销售体系，与巨人同行我们不但能获得商业上的利益，同时在与其合作过程中，他们都会对我们进行各种技术和质量管理体系的考核，提出具体的整改要求。在这个过程中也全方位提升了我们研发、生产、质控体系的整体能力和水平，我们获益良多。

最后一个问题，您对IVD行业及九强的来来发展有何展望？

邹左军：此次新冠疫情提升了所有人对体外诊断行业的重视，国际环境的持续恶化，对包括体外诊断行业在内的所有的中国企业都提出了加速发展替代进口的紧迫要求，医疗改革的深化推进明确要求我们提供质优价廉的全线产品；所谓时势造英雄，正是在这样的形势下，我们迎来了体外诊断行业的黄金发展时期。未来几年将还会有一大批的优秀IVD企业成功IPO上市，同时也会有更多的并购重组、行业整合的事件发生。未来市场集中度将会以惊人的速度迅速提升。

我们九强在此次此刻选择加入国药集团大家庭，成为国家队的成员企业，是九强“与巨人共行”战略的又一具体体现。今后，我们将充分利用双方在技术、渠道、管理和资本的优势，加速IVD全产业链的布局，虚心向其他优秀企业学习与合作，早日跻身于中国IVD行业的前列。

值此南昌会议即将开幕之际，我衷心祝愿所有大会和论坛取得圆满成功！

欢迎大家莅临我们的展台和卫星会参观指导！

祝中国体外诊断网越办越好！

邹左军

北京九强生物技术股份有限公司董事长，公司创始人之一。

全面负责公司系统运作及发展战略，以及中国市场营销工作的组织及实施。

现任：

全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会副会长

中国医疗器械行业协会体外诊断分会副理事长

中国医学装备协会检验医学分会副主任委员等

参与编写《中国体外诊断产业发展蓝皮书》、《临床检验装备大全》、《体外诊断产业技术》等多部行业丛书。主持完成多个体外诊断检测项目，并通过科技部、北京市等相关创新项目验收，参与两项863课题、科技部支撑计划课题、中关村“高精尖”课题等等；荣获2016年度中国体外诊断领军人物，并于2017年蝉联获得终身成就奖。

作为九强生物的创始人，邹左军以高瞻敏锐的眼光，带领九强从名不见经传的无名小辈成长为体外诊断试剂行业领军企业之一。九强生物于2014年10月30日在创业板成功上市，股票代码为300406。

供稿：ELVA

编辑：弋水 | 校对：Tiki | 责编：孙旭光

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