我的农场到底要不要收门票？
源味君你好！
经常看你们的文章，感觉收获颇多，我也有一个困惑多时的问题想向您请教。我在山东东营有一个生态农场，最近两年农场升级，想做观光农业，项目最近正在启动，我想问一下我的设施建好之后，应该对顾客收门票吗？收多少比较合适？收门票的话，会不会影响我的客流？
源味君的回答：
首先我不得不说这是一个好问题，因为在跟源味君聊天的过程中，很多农场主都有过类似的疑惑，答案莫衷一是，收门票有收门票的各种好处，不收门票也有不收门票的成功之道。
曾经一度，很多人认为，一般的农场里普遍没有景区独特的垄断资源，所以大部分农场并不具备长期售票的客观条件。
而且，休闲农庄应该摒弃景区思维，最应该卖的不是门票，而是休闲，这才是真正盈利的大头，是能够在游客身上获取的最大价值所在。收取门票，是一种短视和无能的做法。
但也有部分业内人士提出抗议：我自己辛辛苦苦投入建好的农场，凭什么让不相干的人随意进来，而且进来之后还不爱护我的花花草草、农场设施，搞得乱七八糟，这个维护费用我找谁要？
反对收门票的人士又会跳出来：你要是收门票，就等着你农场游客越来越少吧！
类似这样的争执，源味君见过不少，那么到底该不该收门票呢？我认为情况不能一概而论。
首先，是否收门票主要还是要看自己农场的特色，到底是否值得一看、值得一玩。
比如北京的大美儿童世界，庄园里的设施都是以无动力的原创为主，再结合国外儿童业态的基础上，迎合中国孩子的思维方式来设计的，这就有别于大多数农场电动设计的设施，让孩子能够体验到别的农场体验不到的项目。
正因为此，很多低龄段的孩子家长会选择大美儿童世界，大美的门票是198元（2大1小），开园8个月，光门票收入就高达上千万。
当然，也有很多的农场因为缺乏可观赏、可游玩的独特性，一旦收费，就门可罗雀。
如果你在投资时，把门票作为其中的重要一项营收，不想放弃，不如这样去经营：
假如，现在摆在你面前的是两个你没去过的景点，一个是免费的，一个要收费60元，凭感觉，你会觉得哪个更好玩，更值得一去？
相信很多人都有“贵的就是好的”的心理，虽然最终可能会去免费的景点，但心理的认知上会认为60元门票的地方应该更有趣一些。
如果这个60元门票的景点搞活动，在你付出门票费用之后，可以领取60元的优惠券，在园内任意消费，是不是又有一部分游客会偏向需要支付门票的景点？
对于公司或者团体，把60元的门票作为赠票，免费提供，一想到自己免费去享受，就好像白白赚了这60元，游客是不是会毫不犹疑地做出选择？
在湖南澧县有一个庄园，门票定价是40元。庄主采用“异业联合”的方法，和夜总会、KTV、商场、银行等有大量高消费客户的单位进行合作，免费给他们的客户赠送门票，唯一条件就是要他们客户的联系方式。
同时，还针对一些大客户，赠送年卡，这些年卡可以自用，也可以携带家人。
如此下来，虽然门票上，庄园并没有形成规模的营收，但是门票却成了最好的引流途径，拿到门票或年票的游客，一到节假日，就会来农庄散散心，吃吃农家菜，待上一整天，这批客户来了，形成了各种消费，算下来收入远远大于门票收入。
说了这么多，我想，到底要不要收门票，你一定心里有谱了吧！
老规矩，我们在大家的留言中精选出五条，请以下留言作者在评论区或者后台联系源味君，告诉我你的联系方式，我们会寄出价值68元的挂耳咖啡一盒！
轩岑
曲径通幽，窗开心明，点滴之间，豁然开朗。
回复：“曲径通幽处，禅房花木深。”妙趣就在这曲折蜿回之中。
花开无声
土地承包经营后，一家一户“单打独斗”是当今农村的普遍现象，由于单纯的种植业，农民从农地获得的受益太低，因此，很多农民都把自己的土地流转给商业资本经营者，自己外出打工，流转不出去的要么抛荒要么粗放经营点农作物，土地受益依然很低。如果这些土地由村级集体转回来，带领村民搞规模经营，现代化经营会不会有前景呢？特别是让你们这样的专家搞搞规划，感觉集体经济大有可为！不知您对集体集体经济发展前景如何看。谢谢！
回复：简单来说，以家庭为单位的小农经济正在式微，集约式的大规模农业正在发展壮大。一二三产融合是趋势，再加上政策扶持，源味君认为农村的未来可期！
来源：深度解读十九大农业信息
a田园农歌
自然教育就是阴阳教育的初级阶段，不懂阴阳就不懂人生及世间万物。自然教育吸引人的地方，是让现代父母也能了解未知，同时，让孩子们充满对未知世界了解的渴望。只有对未知世界保持着高度的兴趣，生命才会活出精彩！知识永无止境。爱孩子先应该从提高他们兴趣开始。
回复：说得挺好，我们本身就来源于自然，应该回归自然，这是我们与生俱来的天性。
余乐
休闲农业必须有一定的规模才能形成景观效应和产业集聚效应，才能由点成线、成片，为城市旅游者提供一日、两日乃至多日的旅游产品组合，从而提高经济效益。台湾休闲农业精细化，深度华，挖掘当地特色形成差异化，同时农旅结合，一二三产业融合发展。我们要从“术”的表面，看到其“道”的精髓，结合自己农场实际去批判学习。
回复：说得太好了！规模化能够形成富集效应，精细化能够带来深度体验，差异化能够彰显自身特色，这些台湾休闲农业的优势所在，正是我们有待学习提高之处。
来源：台湾的精致农业嫁接到内地会不会水土不服？这家农庄给出了一份漂亮的答案！
小抽屉
这份农业大数据，确实会引人深思，市场作为收入来源的决定因素，深度的挖掘市场，清楚的了解当前民宿的现状，做到知己知彼，学习经典民宿客栈的经验，加以借鉴，达到锦上添花的效果，尽管是一份分析的数据，但是也是满满的干货。
回复：首先，很感谢你的肯定，有很多经典的民宿案例也都是一步一个脚印走过来的，他们的成功也正是一个个失败的经验的累计，所以前人栽树，后人乘凉，汲取精华也会形成一个良性的循环。
来源：开民宿想要只赚不亏？这份“民宿”大数据会告诉你最客观的答案！
关于农场的运营、产品的销售、亲子活动的嫁接……你的农场有任何问题都可以来找源味君聊聊，源味君知无不言言无不尽。咱们也可以聊聊农业的未来走向、国计民生的大事，还可以从诗词歌赋谈到人生理想，无论你想说什么，源味君都会无比乐意地奉陪。