开个网店就能拯救农产品销售吗？

导语

近两年来，面对未来蓝海，淘宝、京东这些巨头，从集体“刷墙”到设置服务站点再到开办电商产业园，电商企业争相下乡“跑马圈地”。面对这股劲吹的新风，各地政府也期望借力提升当地经济，打造亮点工程。一时间，人人开网店，村村搞电商，农业电商似乎如火如荼。

但热闹背后，潜伏着对“互联网＋农业”认识的局限甚至是误区。“互联网＋农业，绝不只是电商下乡”。

突破

优质农产品搭乘电商快车走俏全国

2017年12月12日零时，在西部（濛阳）农产品电商孵化园大屏幕上，数字开始跳动，每秒7单，10分钟成交额就达20184元。金堂红心柚正乘着电商快车销往全国。

“农户一斤多赚5毛，一亩多增收5000元”。这是该孵化园联合淘宝四川馆在“双12”发起的营销活动，试水传统农产品批发与电商互动。

就在1个月前，农业电商在四川已展现“魔力”。11月11日，安岳柠檬电商交易额达4900余万元。“全国第二，第一名是褚橙。”宜宾茶企也战绩不凡：“双11”当天，川红、川茶等6家企业借助一根网线销售1215.49万元。

不仅是柠檬、茶叶这样的拳头产品。12月，广汉种粮大户冷小莲通过“买粮网”卖出广汉首单网销大宗粮食，而当地70余户种粮大户已网销5000吨粮食。从众多的农产品销售来看，“互联网＋农业经营”已在多渠道、多途径、多平台上的应用成效显著。

一些专家谈到，目前农产品的销售方式，主要有两种方式：一是搭建自有专业平台，二是借助第三方平台。无数的案例和数字背后，是不少优质农产品在这轮风潮中，搭上了电商这趟快车，实现“俏销全国”。

误区

很多人认为“互联网＋农业”就是开网店

虽然电商销售数字在不断攀升，但其实电商网销比例仍仅是九牛一毛，最土农产品与最洋网络结合所造成的“扯眼球”效应远大于实际效果，各方都在赚吆喝，“人人点火，村村冒烟，烧钱＋人海战术，喧嚣过后，活下来的是少数。”

不少电商企业下乡开设服务站点，存在获取项目或“跑马圈地”的目的，不少站点存在空置现象，在农产品进城方面其实着力不足甚至乏力。在某个经常成为各种会议参观点位的热门村，一家电商服务站运营7个月来，仅帮助农民代购4万多元产品，销售本地特色农产品还是零。

对于农业电商来说，应包括农资下乡、农产品进城、休闲农业线上订购线下体验等几大板块，不仅是工业品和农资下乡。

正是这种电商进村“乱花渐欲迷人眼”的势头，加上相关各方各种利益考虑，同时多地对农业信息化这一新事物认识存在局限，在相当多人看来，农业电商就是“互联网＋农业”的代名词。

如今，提起“互联网+农业”是什么时？不少人认为是农业电商。如果认为农业电商就代表了农业信息化，仅仅开几家网店，方向就错了。”一位业内专家谈到。

方向

以信息化促生产经营管理服务四大方式转变

“互联网+农业”，这场土与洋、快与慢的联姻，如何才能走得更远？

首先厘清概念，明确“互联网+农业”，加的是现代农业，而不仅仅是农业产品。以现代信息技术为突破，用信息流调控农业活动全过程，包括信息资源充分利用、基础设施装备高度智能化、农业操作技术自动化、农业经营管理信息网络化。

对于这些要如何突破？关键就是做到以信息化促进农业生产、经营、管理和服务方式四大转变，并推进精准扶贫。比如在农业生产管理中，引入物联网系统，实现农事操作的远程化。

即便是经营领域的农业电商，也绝不能眉毛胡子一把抓。一位四川的一线人员谈到，“要据当地主导产业培育1-2家行业标杆式农业电商平台，比如安岳攻柠檬、攀枝花搞芒果、会理聚焦石榴等，不能啥都卖，啥也没话语权。”此外，还要抓标准规格的制定和品牌的形成。

在管理和服务方面，可以通过建立应用大数据，以消费导向布局农业生产。通过信息溯源监管农产品质量安全，并将涉及农业面源污染和病虫害监控、土地确权管理、三资管理方方面面，根据农民需要提供技术、金融、保险等服务。

对症下药

助推“互联网＋农业”继续前行

01

发展规模化生产助力农业一体化生产

任何好的项目，离开了资金支持容易成为空谈。为解决农产品产地过于分散、质量参差不齐等问题，办法之一就是发展规模化生产。这样一来可以聚集资金，二来利于农产品的统一运输配送，降低物流成本。再者，规模化专业化的种植管理，对于农产品的质量是有保障的。农民再也不是“靠天吃饭”，而是“靠技术吃饭”。

规模化的生产和技术支持相辅相成，有了规模化生产，方便技术的投入推广；而有了技术的加盟，规模化生产将走向更加专业化的道路。

02

发展本地人才填补农村电商人才缺失空白

一方面，引进专业技术人才是重点。现在，各地政府出台各种优惠政策吸引外来人才的入驻，这个政策同时也能投入到农业上。引进人才的同时，也可鼓励专业技术人才带领其团队、项目等入驻，农民出土地和人力，技术团队出技术和资金，双方互惠互利，合作共赢。

另一方面，培训专业人才更是关键所在。问题在于，农村有哪些优势吸引人们往这边靠拢？相对于城市，诱惑实在太小，只能考虑本地人员，培养当地人才。大力培育新型职业型农民，抑或鼓励当地知识分子加入，鼓励他们发展本土企业，是“互联网＋农业”成果转化的重要力量。

03

因地制宜发展电商推动全民参与

发展农村电商离不开人的支持。针对农村电商服务站遍布全国各地，却鲜少有真正做得出色的现状，人员参与不积极便是其中一个因素。在这方面，向百姓普及电商知识，尤其是普及农村电商服务站的优势尤为必要。 

与此同时，注重发掘当地特色，因地制宜发展电商行业。盲目套用别人的成功公式容易造成手忙脚乱的后果，建议结合当地特色，认真分析行业形势，这样既容易在互相挤压的农村电商行业站稳脚跟，也能在激烈竞争中赢得一席之地。同时，“榜样的力量”不容小觑，身边有了成功的例子，鼓动大家积极加入就会容易很多。

就目前而言，大多数“互联网＋农业”企业还处于初期阶段，在其发展过程中，应避免唯互联网理论。许多企业家喜欢空谈互联网思维、互联网模式，这种理论思维固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果没有结合实际，认清形势，那么有关“互联网＋农业”的畅想终究难以落地实施，虚无缥缈。

你对“互联网＋农业”有什么看法，欢迎留言与我们分享。

编辑  | 大博

排版  |  小抽屉

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