▵电影《生化危机：最终章》剧照
2017年批片市场上既出现了《生化危机：最终章》《摔跤吧，爸爸》等10亿爆款，也有30多部“炮灰”票房未过千万。
文 ✎ 马程
编辑 ✎ 张慧
2017年戛纳电影节上，卓然影业CEO张进和团队看中了雅各布·特瑞布雷、茱莉亚·罗伯茨等主演的温馨励志电影《奇迹男孩》。
当他向片方开出价格时，同样在戛纳选片的电广影业也出了价，因为电广影业参与了该片的投资，所以他们有引进的优先权，所以两家公司在商谈后最终决定，由电广影业来引进，卓然影业与电广影业联合宣发。
“竞争越来越激烈。”张进告诉《博客天下》。几百名中国电影买手蜂拥至戛纳寻宝，电影宫和周边的酒店、餐厅，到处挤满了谈业务的人。每个人都希望花尽可能低的价格，买到高质量又有市场的外国电影，在推向国内市场时大赚一笔。有的公司一口气买下十多部，还有公司直接和版权公司签订长期协议。
“剁手”的结果很难预知。
尽管前期做了大量宣传，豆瓣评分高达8.4分，《奇迹男孩》还是撞上了同样主打家庭观众的电影《神秘巨星》。后者由《摔跤吧，爸爸》原班人马打造，在国内有更好的观众基础。
红利已过
刚刚过去的2017年是批片大年，70部不同国家和类型的外国电影在国内上映，比2016年多出近一倍。市场上既出现了《生化危机：最终章》《摔跤吧，爸爸》等10亿爆款，也有30多部“炮灰”票房未过千万。
▵电影《摔跤吧，爸爸》剧照
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰告诉《博客天下》，“近两年，好莱坞大片类型趋于单一，国产电影的质量又一直上不去，观众开始期待更多类型和风格的外国电影。批片的市场是存在的。”
2001年，中国加入WTO后，进口电影正式出现了分账大片和批片之分。 “批片”也称“进口买断片”，通常指每年除34部由好莱坞六大电影公司主导发行的分账大片外，其他引进上映的外国电影。
“最早批片给人的印象就是成本低，一部大概5万到10万美元就能拿到，在国内即使拍摄一部小成本影片，也要至少两百万人民币，更不要提花费的时间。但那时批片的体量也不大，票房从几百万到几千万不等。”张进说。
2010年，由史泰龙等动作明星主演的《敢死队》在国内上映。收获票房2.15亿。引进方创世星公司扣除50万美元左右的版权费用和放映成本约620万元，净赚超过6000万。
《敢死队》的成功让越来越多的公司开始关注批片。《敢死队2》被国内买家炒到了500万美元。2012年底，《敢死队3》以1400万美元刷新了批片版权纪录。
成立3年的卓然影业最初主打电影全案营销，因2017年成功押注《爱乐之城》而得到业内关注。
“当时很多和狮门合作过的公司都看了电影，知道这部电影的口碑不错，但是歌舞片的类型在国内一直没有市场。他们没有出手。”张进对《博客天下》说。2016年10月，张进得知歌舞片《爱乐之城》还名花无主，签订了引进合同。
▵电影《爱乐之城》剧照
电影最终收入为2.5亿美元，张进承认“赚到了”。
同样在戛纳电影节上选片的恒业影业CEO陈辉，花 50万美金淘到了《天才枪手》版权，这部小成本泰国电影于2017年10月底在国内上映，获得了2.7亿票房。
《天才枪手》上映前，恒业正处在困境，1亿多元投资的《京城81号2》仅收获2亿票房，参与保底的《你好，疯子》《夏有乔木雅望天堂》纷纷失利。《天才枪手》的票房成功，为恒业打了一剂强心针。
光线旗下动画公司“彩条屋”2016年引进了《你的名字。》。这部在日本已经上映过一年的动画电影，在国内出人意料地拿下了6亿票房。
彩条屋CEO易巧曾在采访中透露，在《你的名字。》后，国内的电影人蜂拥至日本抢夺项目，导致买断金额水涨船高，光线已经不敢轻易出手。
2017年11月，《你的名字。》原班人马打造的《烟花》以8000万票房惨淡收场。
▵动漫电影《烟花》剧照
与此同时，2017年批片市场第一次出现了过10亿体量的电影，年初的《生活危机：最终章》切中了游戏爱好者和动作电影爱好者的市场，《摔跤吧，爸爸》则上升为全民茶余饭后的话题。
到了2017年底，批片热潮达到了高峰。12月1日~9日的一周内，挤下了12部不同类型的批片，动作、动画、爱情、喜剧、奇幻、历史等，一股脑儿涌到了观众眼前。
12部电影中，最后票房过千万的只有5部，卓然发行的电影《勇往直前》也在这个档期里栽了跟头，票房900万元。
这部以“格拉尼特山高手”消防队英勇事迹为原型的剧情片，豆瓣评分8.7，但影院中很少有观众注意到这部电影的存在。
像国产电影一样做宣发
张进坦言，公司的10人核心选片团队面临着很大的压力，“国内市场变化太大，档期难调整。想发掘新的类型，一定面临着巨大的风险。”
在批片的热潮下，基金、小传媒公司，甚至非文化领域的上市公司也加入了买片的阵容，买片费用水涨船高。
拿到片源只是第一步，要拿到上映的龙标需要经过中影、华夏等多层审核，审核时长不确定，宣发很难安排。一些公司只能选择“裸发”——在没有任何宣传的前提下直接推入市场。但张进断言，“不做任何准备去‘裸发’，结局不可能好。”
张进告诉《博客天下》，“现在批片引进的费用和宣发的费用至少是1：1，以后只会更高。”“一本万利的时代早就过去了，现在我们必须通过试错，寻找新的爆发的类型，还要投入国产商业片的规模来宣传。”
即使高分电影也需要宣发的加持。
2017年1月，随着奥斯卡颁奖季的升温，《爱乐之城》在业内获得了一定的知名度，《City of Stars》等歌曲开始在各大音乐平台打榜。但张进心知肚明，“知名度不一定可以转化成票房。”
▵电影《爱乐之城》剧照
考虑到“爱情电影仍然是刚需”，他选择在情人节档期上映。
卓然影业组建的宣发团队起到了关键作用。《爱乐之城》相关的海报物料铺满了大街小巷，团队还邀请主创“高司令”来华见面。同时，借着片中音乐的热度，卓然旗下的卓然声声邀请不同领域的音乐人及公司签约艺人合作，将主题曲汉化、改编成国人更熟悉、更多样化的风格，并在在各大短视频、直播平台上，播撒了近十种不同版本的“种子”，发酵一场“翻唱大赛”，进一步提高了歌曲的传唱度。
2017年批片的票房冠军是印度电影《摔跤吧，爸爸》，华谊兄弟旗下的华影天下负责电影的宣发。为了给电影造势，前期宣传主打女演员们按照专业运动员刻苦训练的故事。北京国际电影节期间，华影天下还邀请阿米尔汗来华，做直播与粉丝互动，积攒人气。
▵阿米尔·汗来华宣传《摔跤吧！爸爸》图/视觉中国
上映前期，华影天下邀请各地的院线经理看片，并在一二线城市举办点映。正是这样的努力，为电影积累了第一批“自来水”，才有了后来票房的爆发。
张进说，这些方法和国产商业片的宣发策略已经没什么区别。
从“等风”到“造风”
等来一部《爱乐之城》的几率很低。很多公司开始另谋出路，直接参与国外电影的投资，在制作环节介入，以期获得更多分成。
2008年，基美影业董事长高敬东在一次活动上结识了吕克·贝松，两人很快成为好朋友。2014年，基美影业投资4.5亿人民币，拥有了法国欧罗巴影业27.9%的股权。之后，基美影业先后参投了欧罗巴出品的《超体》和《九条命》，负责内地的宣发。
2017年上映的《星际特工:千星之城》由基美和欧罗巴联合投资出品。电影包含了不少中国元素，如中国传统建筑、颜色亮丽的萌宠，影片上映后票房超过5亿元。
▵电影《星际特工:千星之城》剧照 图/视觉中国
陈少峰认为，从单纯买断发行，到进入电影制作的上游，是国内电影公司寻求升级的重要方式，但相应的风险也在增加。
以《星际特工:千星之城》来说，总投资高达2.1亿美元，全球票房2.26亿，亏损明显。国内市场的5亿人民币也远未达预期。基美影业2017年9月份发布的半年报显示，其净利润与去年同期相比有所下降。
对于在批片市场淘金，陈少峰的建议是，“如果没有绝对雄厚的资金实力作为基础，最好长期深耕一个领域或是渠道，依靠经验和人脉来撬动合作方。”。
深耕印度电影市场的创世星影业就是一个很好的例子，他们从多年前开始和阿米尔汗电影公司合作，引进了《我的个神啊》和《摔跤吧，爸爸》。总经理何巍曾透露，这两部电影的制作成本不高，但用心程度要高于工业流水线作品的很多倍。在最近上映的《神秘巨星》中，创世星已经从单纯的发行方，成为了联合出品方。
▵电影《神秘巨星》剧照
张进也预判，“日本电影成为红海之后，会有更多人去印度和泰国找机会”。
文章转载于火星试验室
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