同做辅助生殖，这两家公司如何用不同姿势掘金？
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#辅助生殖
希望借助辅助生殖技术来满足做父母愿望的人越来越多，一些服务于不孕不育症患者的互联网医疗公司也应运而生。同样做辅助生殖，好孕帮和趣孕却有着不同的姿态……
近日，有媒体报道，印度一名70岁的老妪在经过两年试管婴儿治疗后，终于迎来了儿子的诞生。当然这是个极端的个案，但是不可忽视的是随着社会快速发展，环境因素、生活方式、心理因素、身体因素等因素对生育能力造成负面影响，全球包括中国在内不孕不育患者人数不断上升，而希望借助辅助生殖技术来满足做父母愿望的人也越来越多。
两个殊途同归的公司
众所周知，庞大的市场空缺就会带来巨大的市场商机。目前除了不少医院都在扩张自己现有的辅助生殖中心，以及更多的机构也在尝试进入这个领域外，一些服务于不孕不育症患者的互联网医疗公司也应运而生。
在健康点记者采访中，谈到为何要进入这个领域，趣孕COO余攀和好孕帮CEO黄森不约而同向记者算了一笔账，表示他们对不孕不育这个领域巨大的市场潜力的看好。
这笔账听起来有些吓人。我国不孕不育发病率占育龄人群的10%至12%,也就是大约10对夫妇中有一对就是不孕不育患者。而中国人口协会发布的调查结果显示，中国不孕不育患者已超过4000万。据世界卫生组织(WHO )预测，不孕不育将成为仅次于肿瘤和心脑血管病的第三大疾病。
尽管患者人群庞大，国内治疗不孕不育医疗服务的供给却是严重不足，再加上治疗过程漫长、费用高昂等等因素，因此这个领域的患者痛点多多。而这也让趣孕和好孕帮这样的以不孕不育患者为服务对象的互联网医疗公司看到了商机。
虽然一致看好不孕不育市场，但是两家公司做法却殊途同归。因为对患者痛点理解的角度不同，这两家公司也采用了不同的服务策略。
好孕帮CEO黄森告诉健康点记者，大部分不孕不育患者接受的是常规治疗，只有10%左右的人会接受辅助生殖。黄森表示，一般坚持在正规医院治疗一年到一年半时间，很多病人就可以治愈，但现实中很多病人都在进行一个跳跃性治疗，或者因为找不到合适的医生而跌跌撞撞花上两三年时间治疗，因此，好孕帮的用户定位是所有不孕不育症患者。
在黄森看来，很多病人都没有很好的途径在第一时间找到真正适合自己的医生，这是不孕不育患者最大的一个痛点。因此对于这类患者来说，在寻求治疗的过程能否找到合适的医生得到连续治疗，这才是核心问题。对于进行试管婴儿的患者来说，最大的问题是几乎所有的患者都会选择中国最顶尖的几家辅助生殖医院，因此，除了找寻到适合自己的大夫外，通常就医遇见的人满为患、等待时间长也是患者最大的痛点之一。
而对于只服务于试管婴儿辅助生殖患者的趣孕来说，他们认为患者的最大痛点是能否成功受孕。目前试管婴儿成功的受孕率大约是50%左右，余攀表示，能否成功受孕除了患者的身体质症条件外，还跟患者的的治疗方案有很大关系。
因此，在公司成立的一年多来，他们的主要精力都在不育不孕医疗数据的积累、建立数据模型以及方案落地上，希望通过这个数据模型给患者确定精准的治疗方案和找到擅长该方案治疗的医生。余攀称趣孕现在所做的数据模式和治疗方案将来会成为公司最核心的竞争力，他称之为“原子弹”。
当然，从数据开始切入医疗对趣孕来说也是一个与医疗机构愉快合作的开始。因为医院、医生在做科研的时候都需要对临床数据进行分析。于是，在持续一年多的时间，趣孕的数据挖掘团队都在干一件事——帮医院把纸质的数据整理成电子文档，然后清洗、结构化、去除隐私、建模。当然顺水推舟，他们也就有了数据的使用权。
“造‘原子弹’的同时，我们也需要几把‘手枪’。”余攀告诉健康点记者，他们的数据模式目前处在测试阶段。这一年里，他们基本没有做任何C端产品，但是埋头干了一段时间后，觉得原子弹这个核心武器还需要辅助工具，于是今年3月24日，他们上线了面向C端APP“趣孕”，同时推出1000万元补贴用户做试管婴儿活动。
与趣孕类似的是，好孕帮也有一个基于不孕不育临床治疗路径而做的一整套数据模式，对患者进行智能病程管理，根据病人的检查数据和基本体征数据给出针对性建议和指导下一步临床路径的指导。黄森表示，“线上部分主要是信息价值，打通医患的连接。”
黄森表示好孕帮提供的是一站式服务平台，主要有两大板块，除了上述提到的数据模型，还有一个消费决策，即帮助患者匹配到合适的医生。“不孕不育患者最大的痛点是能否找到合适的医生并且得到连续的治疗，因此需要了解病人更需要什么？这是专业的价值。每个医生的擅长是什么？根据患者病情匹配医生。比如宫腔镜、免疫治疗谁擅长？染色体有问题找谁？我们核心的诉求是让病人少走弯路。”
火热的不孕不育市场也会造就一些行业乱象。黄森指出，有些医疗机构的过度宣传、夸张治疗效果，病人去了该医疗机构并不解决实际问题，而有创的治疗反而会影响女性的身体。同时治疗时间比较长，也会耽误患者治疗的最佳时机。“如果有专业指导可能半年就会完成治疗，但现实中很多病人都会走很多弯路。”
火热的辅助生殖市场
除了本身的不孕不育患者，在中国二胎政策放开后，许多夫妇希望能有两个孩子，这一愿望又在一定程度上催热了辅助生殖医疗市场。近日，美联社就以“中国大龄女性渴望二孩催热试管婴儿”为题报道辅助生殖市场的火热情况。国泰君安研报显示，截至2015年5月，申请单独二孩已有145万。全国摸底调查结果显示，单独二孩政策能够覆盖的目标人群在1100万对左右，单独已育一孩家庭期望生育二孩的比例约为60%。
“因此从需求看，不孕不育医疗市场需求非常庞大，而且市场还在增长。”黄森告诉健康点记者，辅助生殖是治疗不孕不育比较核心的技术， 2015年国内辅助生殖的市场规模大概是50万~70万个周期，这个市场还有明显不断增长态势。
虽然从数据上看，不孕不育医疗市场规模非常了得，但是国泰君安的研究报告显示，不孕不育患者的就诊率只有30%左右，而到省级及以上级别医疗机构就诊的患者只有10%左右。
为何会出现这样的情况？在余攀和黄森看来，巨大的供不应求是一个主要原因。趣孕COO余攀介绍，目前国内做辅助生殖的大约有四类医疗机构：第一类是公立医院；第二是改制后的公立医院生殖科；第三是像和睦家或宝岛妇产科医院这样的高端民营医院，第四类是做不了试管，但可以做人工受精莆田系医院。2013年拿到卫计委颁发的生殖辅助资质的医疗机构是358家，但能够做试管婴儿的医疗机构只有14家。
以与好孕帮合作的山东大学附属生殖医院为例，每年的产能大约在两万个周期。有资质的医院数量有限，再加上医院的产能有限，大部分患者选择民间求诊，也有一部分患者也把目光投向海外，黄森告诉健康点记者，好孕帮在近期也上线了海外孕育平台。
前不久美国克利夫兰诊所与国内一家海外导医机构合作，引导患者直接到克利夫兰诊所进行不孕不育就医就被媒体称为在中国掘金。因此，国泰君安研报预计，未来随着不孕不育人群增加、患者就诊比率提升等，不孕不育市场规模有望进一步扩容。
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