小镇or社区，地产跨界健康先伸前脚还是先支后脚？

编者按

如果选择先伸出“前脚”，则意味着企业摆脱原有地产项目的牵掣，在大健康领域另起炉灶，建健康小镇、建医院；如果选择先支住“后脚”，则意味着企业更多借助于地产既有的项目和业主资源粘性，借力打力，推广健康管理、社区诊所。那有没有可能两者同时进行？

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任何一家想要跨界的企业都需要选择伸脚的先后，地产商也不例外。如果选择先伸出“前脚”，则意味着企业摆脱原有地产项目的牵掣，在大健康领域另起炉灶，建健康小镇、建医院；如果选择先支住“后脚”，则意味着企业更多借助于地产既有的项目和业主资源粘性，借力打力，推广健康管理、社区诊所。

那有没有可能两者同时进行？至少我们从碧桂园健康地产整体规划中看到了这种可能性。

2017年9月17日，财新健康点和英国国际医院集团(International Hospitals Group Limited,以下简称IHG)共同主办的中国健康地产创新高峰论坛上，来自地产界、医疗界、政策层的多方人士跨界对话、畅所欲言，勾勒了中国健康地产的发展蓝图。会后，健康点专访了碧桂园首席战略官林昭宪，虽然采访过程中，碧桂园并未透露针对大健康行业布局具体的财务规划，但是其进入健康地产现阶段的方式、企业内部健康地产发展的行业对标以及和与合作伙伴总体的合作计划和进展都有非常清晰的讲解,对于探路健康地产的发展轨迹会有所启发。

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对标教育，大健康不赚钱能淡定多久？

自从乐视生态圈出现严重的财务危机之后，任何宣称在打造“生态”的公司都被划上了大大的问号。虽然碧桂园表示不愿意使用“生态”来描述自己在健康地产上面的布局，但是毫无疑问碧桂园确实在打造一个健康地产的生态。而医疗健康的生态想要建立，需要的是相当重的前期资产投入，在财务上面，碧桂园可以应对吗？

碧桂园集团副总裁、首席战略官林昭宪拿出了碧桂园集团今年5月在纽交所上市的博实乐教育（股票代码：BEDU）作为碧桂园能支撑“大健康领域”长期不赚钱的例证。他表示，做教育产业和做医疗产业有天然的共通之处，那就是要有恒心承担初期不盈利的局面，碧桂园在进驻教育领域前20多年都是亏损状态，但是仍然坚持了过来，现在也熬到了上市，所以碧桂园做健康地产，也能抵挡“长期不赚钱”的冲击。

根据纽交所披露的上市文件显示，博实乐教育的首家私立学校成立于1994年，到上市为止该公司在中国已经拥有了51间学校，而其2014年、2015年、2016年的调整净利润（注：人民币）分别为-3811.6万元、-3991.2万元、9798.6万元，碧桂园在进驻教育领域第22个年头才开始盈利。

但是医疗健康行业不同于教育行业，其前期的资产投入相当大，对于企业的资金管理和运营有相当高的要求，并且投资回报的周期长，前期的资金压力比较大。而在碧桂园在本业地产领域，借助于较快的项目资金周转，维持了较低的负债水平和较好的资金流动性。2017年半年报显示，到2017年6月30日为止，碧桂园集团的现金及银行存款余额为964.0909亿元，其净借贷比率为37.8%，远低于行业的平均水平。

▵图片来源：碧桂园PPT

而从组织架构上面看，碧桂园专设集团大健康领导小组，同时设置健康医疗事业部，直属于集团战略发展中心，在资金的使用和决策上具有相当的灵活性。碧桂园还成立了独资的广州市安和泰健康管理咨询有限公司，注册资本为1000万元。与此同时，林昭宪表示，碧桂园于去年出资20亿设立的产业基金会重点投资与小镇相关的项目。这对于碧桂园跨界大健康领域也是很好的资金补充。

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小镇为点，社区为面，两条腿跨界

在被问及大健康领域整体布局，林昭宪提到了集团现在布局的四个板块，即：国际医疗板块、养老板块、社区医疗+板块以及协同产业投资板块。其中与碧桂园的主业地产最具有协同想像空间的要属养老板块和社区医疗+板块。

养老板块的布局重点聚焦在了健康小镇上面，布局的地理重心放在了一线城市及超二线城市的周边。碧桂园现阶段已经进行的健康小镇项目有北京的九华山庄、佛山的东林镇康养小镇。九华山庄主打医养结合概念，配套有体检中心、九华医院、康复中心等医养设施，其一期5号楼、15号楼相继于2013年、2014年开业，共计790套客房已经全部租满。佛山的东林镇康养小镇则由佛山市吴兴区政府和碧桂园联合打造，于今年6月达成协议开始项目，项目总投资120亿元，规划用地5000亩。

除已有的两个项目，碧桂园今年还计划和合作伙伴IHG再落地两个健康小镇项目，目前考虑的选址地点有5个，南京市周边有一处，广州市周边有一处，中山市附近有一处，深圳市附近有一处，北京市附近除去九华山庄以外还有一处。

并且，林昭宪强调，不排除会对碧桂园已有的10多个科技小镇及休闲小镇的健康养老设施做改造升级，如果算上这些，健康小镇的拓展空间还是很大的。

▵图片来源：碧桂园PPT

而社区医疗+板块则聚焦到了社区诊所上面，主体的战略分为了三步，初期阶段将在广东省内超过100个碧桂园社区推广，中期阶段将会在环渤海区域、长三角区域以及珠三角区域，后期阶段将在武汉、郑州、合肥、长沙等十个中心城市进一步推广。林昭宪表示，碧桂园依托自身地产主业，拥有400万业主，以及今年在建的1100个项目，在社区医疗+方面具有一定优势。

▵图片来源：碧桂园PPT

目前，碧桂园主要在广东省的珠海区域、中山区域和东莞区域开设社区诊所，经营管理采取多种方式，一种是自营模式，例子是广州华南碧桂园项目，一种是合资方式，例子是佛山南海大沥碧桂园项目，是由台湾公司和碧桂园合资运营的。而在管理上碧桂园采用hub-and-spoke结构，分区域设置门诊，桥接社区诊所和总部；业务上，碧桂园则采用“社区诊所+”的模型，围绕诊所向外拓展业务类型。

虽然通过地产粘性来拓展社区诊所的方式看起来行之有效，但是在具体落地过程会遇到的困难还是很多。一个是人才问题，林昭宪就提到，在开放医生多点执业以前，诊所基本上不可能招募到好的医生。而即便现在政策环境相对宽松，如何吸引到医护人才还是一大难题。其次是竞争，在开放多点执业以后，诊所如雨后春笋一般大量涌现，如何在众多的私立诊所中脱颖而出，这也是一个非常棘手的问题。

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牵手美兆、IHG…碧桂园和小伙伴们一起玩

林昭宪明确表示，碧桂园虽然涉足大健康领域，但是本质上还是一家地产公司，所以在医疗健康业务拓展方面核心还是想做平台，和众多的医疗健康行业的专业公司一起实现比较优势最大化。

▵图片来源：碧桂园PPT

碧桂园从2015年开始涉足大健康起就不断和医疗健康领域的公司达成合作，在精准预防方面，和台湾的美兆集团进行合作，试图在健康管理中落实精准预防的相关业务；在诊所运营反面，则与康德汇国际诊所合作共建诊所；今年更是和同仁堂达成健康养老战略合作协议，在医疗健康服务、现代制药等方面寻找求同机会。

最值得一提的要属此次峰会上碧桂园和IHG达成的战略合作，IHG深耕医院管理运营50多年，对于医院有着相当丰富的经验和资源。而医疗服务的核心场所是医院，碧桂园要想深入涉足大健康产业，是不可能能绕过医院的。

碧桂园旗下现在有一家在建的三级规模妇产科医院广州安和泰妇产科医院，计划于今年年底建设竣工，于2018年开始运营。这家医院可以看做是碧桂园涉足医院的一个试水，IHG和碧桂园很可能在这家医院的运营上尝试进行磨合。未来这家医院将会如何运营，IHG和碧桂园在医院建设管理运营方面是否会碰撞出其他的火花？我们还需静观其变，拭目以待。

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