百事泰董事长徐新华：一生专注一件事

“我从小学开始别人就叫我‘老徐’了。”徐新华自嘲的笑着说道。徐新华是广东百事泰电子商务股份有限公司（以下简称“百事泰” ）的董事长，百事泰（833663）于2015年9月29日挂牌新三板。

淳朴是徐新华给白鲸社区记者的第一印象，黑色的T恤，棉麻的裤子，皮肤虽然黝黑，但是带着令人轻松的笑容。今年47岁的他，出生在甘肃的农村，先天因素加上后天环境的因素，使他的长相看起来比同龄人更成熟，而他的创业历程也如此。

工厂转型

百事泰成立于2007年，最初是一家工厂，主要生产和销售自制产品，机缘巧合，从2010年开始涉足跨境电商F2C出口业务，主要在Amazon、eBay、日本乐天等国外电商平台销售自制电气产品及外购贸易产品。
众所周知，2008年爆发全球经济危机，徐新华的工厂效益也遭受了影响，到2010更是举步维艰。于是，他前往美国，想的是跨过美国的平台商、进口商，直接把自己的产品卖到美国的商场和超市。
前两个月并不顺利，但是在这两个月里，他接触到了零售。生活总是需要购买各种商品，朋友给徐新华介绍了亚马逊，说可以在那上面买，买了几次之后他就想，自己的商品是否也可以在上面买。于是，他打电话安排了一个业务员，在亚马逊上试着卖产品，卖了一段时间后，发现一天也能卖出10-20个，最主要的是每个单品的单价很高。“当时主要是我那个业务员老想往贵里卖，他卖一个顶批发的十个。当时我就想着好好研究这事，开始加大力度。”徐新华对白鲸社区记者说。
说起来容易，做起来难。当时的徐新华根本不知道线上销售应该怎么做，也没有跨境电商这个概念，相当于一切又是从零开始，不过终究他还是一步一个脚印走过来了。2015年9月29日，百事泰成功挂牌新三板。在其公布的2016年半年度报告中也显示，该公司2016年上半年营业收入11931.52万元，相比去年同期增加111.77%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为1506.87万元，相比去年同期增加203.39%。
经过六年的发展，现在百事泰旗下品牌“BESTEK”是北美、欧洲、亚洲多个国家和地区受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一，主打产品车载逆变器在Amazon等海外主流平台上为同类产品销售、好评综合排名第一。

做品牌是现在跨境电商必走的路。企业想有长远的发展，必须做品牌，只有把品牌做起来了，才能获得好的溢价率和回报率。“做品牌投入大，没有捷径可走，只能一步一个脚印，导致了很多人不愿意做品牌，但这是拥有未来的唯一方法，尤其对于工厂而言，只做代工会越做越辛苦。随着越来越多的工厂在亚马逊上开店，几年后在亚马逊上搜索商品关键词，排在前几页的大部分都将是工厂。”徐新华说。

产品做到极致

环球易购副总经理吴庆华如此评价徐新华：“17年的创业路，一生只专注做一件事，就是将产品做到极致。”
“我对钱看得不重。对花钱也没有欲望，更追求成就感和社会认同感。”徐新华表示。他表示，自己从小就是一个很受正激励的孩子，且当时中专毕业的爷爷对其影响特别深。“我爷爷对自己的要求非常高，是那种即使自己再穷，也要把钱省出来帮助那些他认为需要帮助的人。”他回忆道。他的工作经历也很简单，大学毕业后，直接选择留校，担任了近6年的武汉大学讲师。2000年，他开始离开学校正式出来做些外贸出口生意，而直到创立百事泰之后，徐新华才发现自己有做产品的天赋。
他认为，产品天赋需要具备几个条件：首先是老板骨子里是不是一个以人为本的人，这个以人为本指的是涉及产品的时候，能真正了解用户需要的是什么，真正懂用户。其次需要对产品的研发、制造和销售都要懂。“除此之外，你还要天生是个完美主义者。”徐新华补充道。
据了解，目前在产品设计和生产方面，百事泰拥有实用新型专利11项、外观专利15项。其与沃尔玛、麦德龙、Target等知名企业均有合作关系，也为标志、雪铁龙灯多家汽车制造厂做配套生产。
" 我们要把消费者当成最慵懒的人，不用思考的人，这样我们才能知道他们的需求，把产品做的人性化。" 徐新华说。他始终强调产品要坚持原创，一定不要抄袭。他认为公司一旦形成了抄袭产品的体系和风气，就很难改过来，公司越大越难改。最好的办法是在一开始就掐断这个萌芽，哪怕前期多花些钱、发展慢一点，也要坚持原创，否则哪怕公司引进了创新型的人才，也会被迅速同化掉。

笑到最后

在市场竞争白热化的今天，跑马圈地、抢先发展，是现在大多企业选择的路径。而徐新华信奉的是笑到最后才是赢家。至少，在工厂的战役里，他已经赢了，当初他认识的，和他同时间做工厂的，现在大部分都不行了，而净利润超过他的，更是凤毛麟角了。
“跨境电商明年竞争就会非常激烈，到后年整个行业应该就会洗牌，会倒掉一大批。”他说。
百舸争流千帆竞，百事泰又能否在这激烈的竞争中存活下来。“我应该没有问题，因为我的净利润比他们高几倍。而且我不拿投资，我的资金流是正的，对外部资金看的不是那么重。”徐新华信心满满的说道。
甘肃地处西北一隅，历史上动荡不安，政权交替，也许是历史上战事纷争，让这里承受了太多外来的创伤，使得甘肃人的性格更多是安之一隅，较少创新。但徐新华不是，他更愿意接受新事物，不然当时也不会毅然决然的将本是线下销售的工厂转型成线上销售的跨境电商企业。
不过现在的徐新华也有他的担忧，作为一家高度依赖第三方平台的企业，他也明白，很多平台做很大之后，慢慢会忽略消费者的体验。就像刷单现象，即使是海外平台，也基本视而不见。可如果刷单状态继续下去，越来越多的消费者发现买的东西跟描述的根本不一样，长期下去，是否会对平台失去信心？还会不会继续在跨境平台上购物？“到那个时候，我们的跨境电商可能就走到终点了。”他说道。
不过即使如此，徐新华也暂时没有自建平台的想法。“我是想顺势而为，等我的品牌知名度再上升一台阶，到那时候只要我一开始做独立站，很多粉丝自然就进来了，不用花钱。”徐新华笑着说。而他所指的那时候，是明年年底或者后年年初。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年中国出口跨境电商交易规模达2.09万亿元。随着跨境电商的影响力和渗透力的快速加强，也有越来越多的工厂已转型或欲转型做跨境电商。作为已称得上成功转型的百事泰来说，徐新华也有一些自己的心得体验。
他认为，转型的第一步就是要让自己的产品适合跨境电商。然后后面的销售、物流等都可以找个做跨境电商，卖给他。“自己不做零售还有个好处就是跨境电商零售端会花很多时间来教你，什么样的产品才更适合跨境电商。”他笑着说。
对于企业而言，核心始终是产品。徐新华建议必须转变过去一切围绕“性价比”这个观念，要做极致体验，只要把极致体验做好，一切就没问题。
【本篇文章属于白鲸社区原创，如需转载请注明出处】

推荐阅读：点击下方图片即可阅读:

他以媒体数据投资为器 服务6万出海开发者

拉丁美洲移动互联网产业概况（上）

拉丁美洲移动互联网产业概况（下）

苹果竞价广告，三方面解析ASM

白鲸海外谈

白鲸社区www.baijingapp.com移动出海第一平台
分享点击右上角—可“发送给好友”或“分享到朋友圈”
订阅查找微信公众号“baijingapp”添加关注
商务合作Angela｜QQ/微信：774212989（注明来意）
白鲸社区交流QQ群：319399695