得词移动CEO李京林：App Store竞价广告非刷榜，能更精准定位用户
美国当地时间2016年10月5日，苹果官方正式开通了App Store竞价广告（Search Ads）功能，虽然当时中国时区还处于凌晨，但得知此消息的李京林却兴奋得彻夜难眠，因为他终于等到了自己期待已久的“风口”。
在获得由白鲸社区举办的首届“航海家奖”之后，得词移动CEO李京林接受了白鲸社区专访，并向记者讲述了他为何会因为App Store竞价广告的开通而兴奋不已的背后故事。
专注于App Store竞价广告营销
毕业于南京理工大学的李京林，在校期间就开始自学网站SEO（搜索引擎优化）知识，不过当时他的初衷仅仅是为了给自己赚取生活费。而后因为某些原因，他所使用的服务器被断网，不得已关闭了个人网站。但这段经历却让李京林体验到了互联网的魅力所在，于是，在2007年他从电力行业辞职，开始投身互联网行业，希望借此开拓出一片属于自己的天地。
在艾瑞就职期间，李京林不仅见证了中国网页端SEO产业发展的浪潮，而且在移动互联网兴起时，他还积极探索App应用的营销推广事宜，主要侧重于App Store应用商店。因此，当苹果在2016年6月份召开的WWDC开发者大会上，宣布将推出App Store竞价广告时，李京林看到了新商机。一个月之后的2016年7月份，他和好友康轶文共同创办了得词移动，专注于App Store竞价投放业务，并首次提出了ASM（App Store Search Marketing）的概念，即苹果应用商店搜索业务。
在被问及为何会因为App Store竞价广告的推出而成立一家公司时，李京林表示，作为一位多年从事国内SEO营销的互联网人，他认为在移动互联网时代，App Store和Google Play等应用商店是应用得到下载的主要渠道，因此，针对应用商店的营销推广，也是一个有用户需求存在的市场。
“至于为何专注于App Store，一方面是因为我们公司的团队成员，拥有较丰富的苹果应用商店推广经验，比如得词移动的另一位创始人康轶文，主要研究的就是App Store推广方法。另一方面，一家企业只有足够专注，才能够深耕业务，从而占据一定市场份额。”李京林如此解释道。
App Store推出竞价广告功能
2016年6月14日，苹果在旧金山召开了一年一度的WWDC开发者大会，会议期间，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）对外表示，截至2016年5月30日，苹果App Store应用商店已拥有超过200万款应用，累计下载量达了1300亿次。
因为存在应用数过多，所以新上线的应用，越来越难以被用户发现。对此，苹果的策略是推出搜索竞价功能，以帮助用户更快寻找到他们想要的应用产品。而据苹果官方透露，在App Store近1300亿次下载总量中，有65%的应用下载是通过搜索实现的。
除了优化用户体验之外，苹果在App Store内推出竞价广告功能，还有利于增加营收，特别是在iPhone系列手机销量下滑的情况下。据苹果财报数据显示，2016年1—9月期间，苹果不仅连续三个季度出现营收同比下降，而且iPhone销量也不如预期，分别出现-18.4%、-23%和-13%的同比负增长。
值得关注的一点是，苹果在日前还对外宣称，过去的一年里，应用开发者在App Store总计获得超过200亿美元的营收，而根据App Store与应用开发者“三七开”的分成规定，苹果应用商店2016年收入总额超过了280亿美元。
App Store竞价广告的相关性更重要
据李京林介绍，目前App Store竞价广告功能只在美国区上线。在用户的搜索结果中，苹果会将竞价广告应用置顶，并且该产品还带有淡蓝色的“Ad”（广告）标签。据悉，App Store竞价广告收费形式是以点击付费CPT（Cost Per Tap）计算，这意味着，只有在用户点击广告的情况下，开发者才需要支付费用，具体金额则是通过关键词竞拍决定。
不过，李京林表示，投放金额数并不是App Store关键词竞价唯一的考量依据，更重要的是应用本身的相关度（Relevant）。据了解，苹果应用商店会根据用户的点击、下载情况，对竞价应用的展示做出相应调整，避免有应用蹭热点关键词。
李京林还向白鲸社区透露，在10月份正式推出该功能之前，苹果已开启内测版本，得词移动是最早参与内测的国内平台之一。他还表示，目前得词移动的App Store竞价广告投放业务，以程序化竞价为主，实现人机结合，前者依托于得词移动自主研发的大数据ASM平台，而从最终产品投放效果来看，App Store竞价广告功能的性价比还不错。
就在不久前，AppsFlyer公布了最新一期广告平台追踪报告，数据显示，在2016年7—12月期间，苹果竞价广告（Search Ads）平台，在北美区游戏应用推广榜单综合排名上位列第六名，而在北美区非游戏应用推广综合榜单里，该平台排名第三。
App Store竞价广告功能侧重于用户精准定位
事实上，在App Store最初推出竞价广告之后，国外应用厂商对其态度分化为两大类。其一，是以Machine Zone、Zynga为代表积极响应的企业，它们纷纷对旗下知名应用产品设置关键词，进行竞价投放。另外一种，则是像Twitter这样无动于衷的厂商，它们并没有急于在App Store上，设置关键词竞价。
对此，李京林认为，这说明对于App Store竞价广告功能的开通，不同应用开发者有着不同程度的理解，而且该功能也与常见的应用商店刷榜不同。他表示，通过相关度分析，App Store竞价广告能给予开发者更精准定位的用户，可以有效提高一款应用的下载转化率与留存率。相比之下，积分墙机刷等黑帽ASO方式则是一种应用商店优化方式，它很难追踪到给开发者带来的真实转化，而且用户的真实性也存在疑问。
李京林还预测，虽然还没有在美国以外国家上线，但在未来一段时间，特别是当App Store竞价广告在全球范围内推广之后，全球市场规模总值将达到400—500亿人民币。而从苹果应用商店下载总量市场分布现状来看，中国和美国会是App Store竞价广告市场规模最大的两个国家所在。他还表示，在行业发展过程中，苹果竞价广告投放产业或将诞生一家市值1亿美元的公司。
不过，李京林表示，目前苹果竞价广告产业还处于初期发展阶段，得词移动也在朝着1亿美金公司的目标努力。他还透露，鉴于行业发展现状，以及竞争的激烈程度，得词移动在2017年还是要专注于深耕客户，会在持续钻研苹果竞价算法的基础上，进一步提升程序化投放精准度，实现人机结合的优化投放策略。
对于李京林来说，要想实现公司估值达到1亿美金的梦想，他或许会在日后度过许多个难眠之夜，而北京时间2016年10月6日的凌晨，将成为这个梦想开始起飞的时间点。
【本篇文章属于白鲸社区原创，如需转载请注明出处】
本文由Vincent小张排版编辑
推荐阅读：点击下方图片即可阅读：
白鲸社区CEO魏方丹：泛娱乐出海新时代和新趋势
英威诺CEO唐欣：拉美市场的用户价值远高于东南亚
“韩国微信”KakaoPay接入支付宝，蚂蚁金服海外布局雏形日显
NewCode：Bigo Live在美国的市场“推手”
2016年中企海外并购交易额创新高，或在2017年趋冷
分享点击右上角—可“发送给好友”或“分享到朋友圈”
订阅查找微信公众号“baijingapp”添加关注
商务合作Angela｜QQ/微信：774212989（注明来意）
白鲸社区交流QQ群：319399695