出海印尼被资本和企业看好，哪些赛道容易胜出？

印度尼西亚市场，在包括中国在内的投资者眼中都是重要的市场。

中国公司出海钟爱印尼

印尼是一个人口大国，自然也拥有巨大的经济规模。其官方人口普查显示，印尼人口数量高达 2.6 亿人次。最重要的是，印尼很可能成为中国市场的追随者。就像众多美国公司进军中国，在中国推出与美国相同的产品，或进行本土化改良，从而证明了其在中国市场的这种商业模式是可行的。由此，中国市场追随着美国市场，迅速地实现了工业化，迎来了互联网经济时代。而如今，印尼市场也拥有同样的机遇。因此，从以上一些基本条件来看，印度尼西亚市场不仅对众多中国公司有着巨大的吸引力，对来自世界各地，正在寻求潜力巨大的投资目标的企业家和投资者来说，也极具吸引力。

与中国相比，在东南亚地区进行投资或创业的只有区区之众。东南亚地区市场巨大，且在不断发展。印尼市场的发展与当初的中国十分相似，这就像有了时光穿梭机一样，在印尼，就像重回当初新兴的中国市场。

现在，有许多中国公司迁往印尼。且大多来自中国的公司在印尼市场的运营是成功的。

例如，华为正逐渐成为印尼最大的数字和电信基础设施之一。猎豹移动公司则是一家更为成熟的产品公司，该公司在印尼已经拥有数千万的客户。近来，我们看到许多中国公司出于各种原因进军印尼市场。其中有些是兼顾中国市场和印尼市场，有些则放弃了中国市场，转投印尼市场。

即使一家公司在中国市场上取得了成功，而且拥有足够的资本，要想进军印尼市场，也必须实现在印尼市场的本地化运营。其他任何市场也都是如此。一家外来公司必须实现本土化，了解当地的客户。只有能解决本土化问题，抓住过程中的机遇，一家外来的公司才能取得成功。

一般来说，在科技领域，来自中国的硬件公司在印尼运营都非常成功。印尼几乎所有的基础设施都是由华为运营的。小米也表现优异，只用了一两年的时间，用户数量就激增到一千万。另一方面，在互联网服务领域，得益于成功的投资战略，阿里巴巴是目前中国公司进军印尼市场最成功的案例。

与此同时，中国的互联网软件和服务行业的企业在印尼市场的渗透率则不如人意。

在印尼更有发展前景的行业

五年里，印尼科技行业诞生了巨头公司。如，Traveloka，现在它已经成为印尼发展最平稳、实力最强大的巨头公司之一。

印尼市场迅猛发展的第一波浪潮集中在电子商务，像是线上购物中心类型的市场平台。现在，垂直电商的关注度高。例如女性时尚和家具领域，这些商务可以形成规模，且被资本市场看好。

在媒体领域，电视仍然是印尼的主导方式。根据 Prime Perkins 的报道，在印尼，消费者在数字媒体上花费的时间是最多的几项活动之一。因此，在媒体领域开展业务有很大的优势。

今年，包括支付、银行和贷款等在内的金融科技行业热度大增。比如，现金贷。在印尼，约有 30% 的人口有银行账户。即便如此，印尼最大的银行中亚银行，仍然成为了整个东南亚地区市场最大的公司之一。

在印度尼西亚，只有 3% 的人口拥有信用卡。因此，绝大部分人口都没有银行的信用评分，当银行不愿意把钱贷给他们时，这些人又该如何获得贷款呢？为了解决这一问题，已经出现了另一种信用评分机制。为了进行贷款活动，巩固这一行业的巨大利润，数百家中国企业来到印尼。

目前，各个国家都对金融服务行业进行了管控，而印尼尚未对其金融市场进行严格监管。这无疑给了在印尼的中国企业更多发展空间。其次，贷款并不是全球性的业务。它不像应用软件，不同国家的研发者可以使用不同的方法，创建各自的算法。贷款是一项本土业务，企业和投资方必须依照当地的情况来运营，并且必须出色执行。

但是，对于出海企业来说，不盲从非常重要。要先明白为什么要选择印尼市场。其次，是要有“长期奋斗”的心里准备和信心。Tokopedia 是一个很好的例子，该公司用十年的时间，成为了印尼市场的巨头公司。

因为技术人才稀缺，印尼不具备组建跨国团队的优势，这一点也是中国出海公司需要慎重考虑的。

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