专访Avazu CEO|从出海到区块链，Avazu能否通过DATx消解流量行业痛点

近期，白鲸财经注意到区块链项目 DATx 登陆纽约时代广场的标志性建筑——纳斯达克大屏。这是 DATx 的首次公开露面，从中可以看到 DATx 蔓延全球的战略野心。为此，白鲸财经专门采访了 Avazu 的 CEO，也是 DATx 项目的负责人 Ralph Sas，解读 Avazu 及 DATx 之间的战略合作。

2009 年创立的 Avazu，今年迈入了第 9 个年头，在以基础服务出海为主的出海萌芽期即顺势抓住机会、迅速壮大为数十亿市值的 Avazu，在每次风口的把握上，都看似得心应手。

工具出海浪潮下，建立 App 开发平台 DotC；内容出海期，搭建手游发行平台 Teebik；生活服务出海阶段，推出创投孵化平台 aFund 并投资海外共享单车《oBike》。

此次区块链风口来临，也无意外，Avazu 与区块链广告生态系统 DATx 达成了战略合作，将在 2018 年内接入 DATx，探索区块链技术在广告行业的落地应用。

简单地说，DATx 是一个采用 DPoS 共识算法、基于去中心化协议的一个结合区块链、AI、大数据技术的广告生态系统，旨在帮助广告主解决用户行为数据零碎散乱的问题、准确定位用户，提升广告投放效果。

DATx 的基础架构图 | 来源：DATx 项目官网

2017 年年末、2018 年伊始，各类区块链项目如雨后春笋般冒出，互联网出海企业，对于区块链，也多持积极尝试的态度，NewsDog 牵手 CNN、Mico 与 GSC 达成深度合作、闪传的 MovieChain、UpLive 的 GIFTO 等等，尝试用区块链技术解决行业痛点。白鲸财经在看完这些白皮书后发现大多数项目都有一个共性，基于区块链的 token 激励机制，广告都被列为重点改善的一环，如同“共识”一般。

Avazu CEO、也是 DATx 项目的负责人 Ralph Sas 告诉白鲸财经，“在我们经营 Avazu 广告平台的过程中，确实发现一些问题。”

广告业三大弊病：数据隔离、用户厌烦、广告欺诈

“大型媒体、广告平台都有自己的一套广告交易和投放系统，整个行业的数据是相互隔离的，像拼图块散在那里。”Ralph 说道。

除了像 Facebook 那样拥有 20 亿月活用户的社交巨头，鲜少有平台能够形成较为精准的用户画像。这也是谷歌和 Facebook 2017 年共同占据了美国数字广告接近 2/3 市场份额的根本原因。

之前，白鲸财经在采访其它区块链从业人员时，对方也曾表示，如今的广告系统，各个参与方因为媒介、渠道不同，掌握了用户不同方面的数据，但相互之间数据不会流通，谁也无法生成完整的用户画像。

对此，DATx 选择了在区块链中记录全部用户行为数据，用户在什么平台上看了哪些广告、广告内容是什么、用户看了多长时间、用户在什么时候点击广告、是否下载、订阅或购买产品，这些数据将构成一条完整的用户行为链，便于广告主优化网络营销策略。而 DATx 将为所有加入系统的广告主提供上述数据。

但 DATx 是否会变成下一个 Google 或 Facebook 呢？

“不会。”Ralph 表示，Facebook 的发展在 2017 年也遇到了瓶颈，广告主最看重的年轻用户在流失、被传统媒体联合投诉广告垄断、广告内容遭用户反感，各种弊端开始显现。

“但激励机制可以解决这个问题，token 可以让用户自愿贡献部分或全部个人数据并提供广告反馈，提升投放精准度的同时，减轻用户对广告内容的反感，从而形成一个多方共赢的正反馈环。”

如果说，广告行业哪个问题最让人头痛、也让广告主最无法容忍，那就是广告欺诈了。据市场调研机构 Juniper Research 估计，2018 年，因为广告欺诈，广告主每天将损失 5100 万美元，一年就是 190 亿美元。2017 年，摩根大通、保洁等大型广告主都缩减了预算、减少广告投放的站点数量，信任问题凸显。

而区块链的不可篡改、删除，可追溯性仿若又是信任问题的解决方案。

在 2009 年就已经诞生的区块链技术被大量的从业人员视作治愈广告行业顽症的良药，但事实真的如此吗？

目前，很多从业人员都能从自己业内找到区块链可消除的弊病，这是区块链风靡的原因。但真正去应用落地时，却又面临各种技术限制、商业磨合，这是现状。

前行路上，出海企业抱团取暖

为了应对广告业高并发、低延迟的交易需求，DATx 采用了 DPoS 的共识算法。根据 DATx 项目方对外的说法，DATx 希望未来能够支持百万级别的 TPS。但是据了解，目前行业的平均处理能力还在万笔交易/秒。为保证共识牺牲效率，区块链技术陷入两难境地。

“在搭建 DATx 广告系统的过程中，有没有遇到一些难题？”

谈到这个问题，Ralph 坦然道：“目前，我们也确实遇到了一些挑战，例如区块链技术整体发展还在起步阶段，在交易速度、成本、数据存储容量等方面都受到限制，无法支持广告行业的数据和交易规模。”

为了应对大量的广告和用户数据处理，DATx 应用了在 Avazu 内部已经经过验证的深度神经网络（DNN）和逻辑回归（LR）建立线下排序模型，同时通过强化学习（RL）来更新线上排序模型来协助处理。

而这不是 DATx 遇到的唯一一个难题。

根据设想，DATx 希望实现用户数据的存储，分析用户点击、观看广告、购买商品或服务的行为，为广告主制定投放策略提供支持。

“但区块链存储效率低、成本高，用户行为将形成海量数据，如何缓解上链压力？”白鲸财经提出了疑问。

“我们正在积极寻找一种去中心化的存储方案，将少量关键数据存放在链上，大量的用户数据单独存放。在几个备选方案中，我们认为 IPFS（星际文件系统）是一个潜在的解决方案。此外，我们内部也在研发数据存储方法，完成后将实施部署。而在用户数据源头的真实性保障方面，我们也加入了一个防欺诈系统。”

除了技术方面，区块链的另一个创新应用，token 激励机制，虽然为新生态的建立提供了无限的想象空间，但也同样因为仍在初期、未经实践，成为区块链技术在各行业应用落地时最大的一个未知因素。

在以 token 为基础的这个小型经济体系中，各个角色各司其职是为了获得 token 奖励，但度如何把握，如何最大程度激发自主性但又不会导致体系失控？如何保证经济体系平稳健康运转，确保各方对 token 价值的认可？初期糖果、创始人团队持有比例的确定，须步步为营。

但 DATx 的一个优势在于，Avazu 的接入为 token 的流通做了基本的背书。如 Ralph 告诉白鲸财经，“Avazu 会在 2018 年 Q2——Q4 之间接入 DATx，届时会给 DATx 带来上亿的日活用户。”

DATx 合作伙伴 | 来源：DATx 项目官网

此外，Ralph 告诉白鲸财经：“我们在尽可能地与更多平台达成合作。在技术上，量子链可以帮助解决不同区块链系统之间的兼容性问题；电商公链 CyberMiles 将为 DATx 底层链的推进提供支持。”

流量方面，出海企业的一些相关项目也与 DATx 达成了合作。例如 NewsDog 参与的 CNN 内容生态系统以及直播平台 UpLive 参与的 GIFTO 全球虚拟礼物区块链平台，都与 DATx 确立了合作关系，实现用户在广告场景中的变现。

可以看到的是，不少出海企业在区块链布局方面采取了积极态度，也在尝试彼此合作以实现技术和流量上的共赢。

最后，在问及 Avazu 未来的发展规划时，Ralph 坚定的告诉白鲸财经，“ Avazu 是一个独立的实体，但在开发 DTAx 区块链系统上与 Cosima Foundation 达成了战略合作。我们计划在 2018 年在 DATx 中运行我们的广告系统。”

Ralph Sas 简介：

Ralph Sas 毕业于荷兰 Avans Hogeschool Den Bosch 大学经济学专业，自 2014 年 1 月起加入 Avazu，目前担任 DotC United 集团代理 CEO、Avazu 欧洲/北美/拉丁美洲子公司 CEO。

在加入 Avazu 之前，Ralph 曾供职于荷兰两家领先移动互联网和线上数字营销公司 ZinQ Media 和 R&D Media，拥有近十年广告行业经验。

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本文由 jqyjr 编辑排版

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