短视频App如何通过短视频广告“套路”你？

作者：瓦特说数据营销（ID：k_data）

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如果让你三秒内说出一短视频 APP 你会想到什么？相信绝大多数人脑海中立马会蹦出这么一个图标。

15 秒创意短视频、洗脑的音乐让抖音斩获了年轻群体，并迅速成长为一个日活超 1.5 亿，月活超 3 亿的传奇产品。

抖音上线初期，曾被外界质疑抄袭北美音乐短视频社交平台 Musical.ly。从界面、功能来看，两者 UI 设计非常相似，都是 15 秒短视频社交软件，都定位年轻人群体。

然而就在 2017 年 11 月 10 日，“今日头条”10 亿美元收购 Musical.ly，与抖音合并。

当然，我们今天的重点不是去教大家怎么像抖音一样做到日活过亿（毕竟我们不是做运营教科书），而是从广告的角度来看看这类型 APP 是如何营销的。

我们都知道，抖音在国内大火之后很快就把版图扩张到了海外，虽然因为内容问题曾被印尼政府封禁，但这也并没有影响抖音在全球的热度。一度在海外市场 APP 排行榜登顶的国际版抖音，除了自身产品过硬外，其营销手段也是不容小觑。光是 Facebook 的投放账号，我们就发现了三个。

除此之外，旗下的 Musical.ly 也在不遗余力的推送着广告。

乍一看去，这一系列的广告似乎都是一个套路，以短视频实际展现内容来吸引眼球，但事实上，每个账号所发布的内容是有微妙区别的。

从广告内容可以明显看出，TikTok 和 TikTok Advertising 针对的是亚洲人群，出镜的也基本是亚洲面孔。

广告里都是颜值较高的小哥哥小姐姐，内容也是抖音常见的几种视频套路：

1. 手势舞

手势舞是抖音里常见的玩法，通常是跟着一首歌做一些符合歌词的手势动作，一旦有很不错的作品就会蹦出一大片人争相模仿，很多人看完都会去尝试，十分魔性。所以用这个素材吸引下载再合适不过了。

2. 清唱

在抖音里清唱也是一个流派，看完发现高手都在民间，忍不住想去 follow 一下。

3. 好友同嗨

一个人抽风不好意思发，那一群人抽风就无所谓了，所以抖音里经常也能看到三五成群的小伙伴们一起玩对口型等视频，无形中也增加了朋友之间的乐趣。

4. 玩转特效

抖音里自带的特效也是其可玩性之一，从最近的广告来看，控雨应该是比较火的特效。

5. 技术流

技术流是抖音里比较难玩的一种，但是又很酷炫，总会吸引人去尝试。

6. 变妆

抖音里还有个最常见的就是变妆了，短短 15 秒内妹子或者汉子从素颜瞬间切换到带妆变美，也是有颜一族争相尝试的玩法。

而 TikTok-including musical.ly. 和 musical.ly. 的广告就明显更偏向于欧美市场了。

文化不同，当然玩法也不一样，所以这两个账号下面的基本上都是偏欧美人喜好的短视频。这里就不一一赘述了。

总而言之，小编就是想通过抖音的海外营销告诉大家，APP 类的广告一定要定位好人群、投其所好，如果是多个地域的话要注意文化差异，根据当地人的喜好来发布适当的内容，同时也要注意把产品里最能吸引人的东西展现出来，如此才能获得更多的关注和下载呀。

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本文由 jqyjr 编辑排版

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