昆仑万维开放Opera等旗下平台4.5亿MAU流量资源，发力小游戏全球联运

昆仑游戏 CEO 陈芳认为，出海已经是游戏企业的必备生存技能。

8 月 24 日，白鲸出海应邀参加昆仑万维集团游戏业务品牌发布会。会上，昆仑游戏 CEO 陈芳宣布，集团移动游戏平台将启用独立品牌 GameArk，未来将全球化、多样性和新物种作为核心。同时，昆仑宣布了“轻舟计划”，基于集团全平台 4.5 亿 MAU 流量，寻求百款 H5 游戏进行全球联运合作。

从 GameArk 的名字可以看出，Ark 方舟，显示了昆仑万维对于游戏全球化战略的坚定。据陈芳介绍，未来三年，昆仑万维做游戏只关注三点：一、能不能够全球化？二、满不满足多样性需求？三、是否触及新人群的新物种。

陈芳表示，在国内游戏市场头部趋势明显、版号收紧的大环境下，出海已经是一个游戏厂商的必备生存技能。昆仑的游戏业务也主要在海外。

8 月 23 日昆仑万维发布的半年报显示，2018 年上半年，昆仑游戏的全球发行业务稳健增长。其中，《龙之谷 M》相继登陆繁体、东南亚、欧美等多个地区，东南亚单区域月收入超过 5000 万元，累积收入超过 3 亿元。同期，贡献大量收入的还有《神魔圣域》《Seal 希望：新世界》等自研手游的全球业务。

所以，一门生意能不能放在海外做，是昆仑未来关注的首个重点。

而对于之前以 MMO 品类作为主要方向的战略，昆仑万维也做了反思。日益多样化的内容消费需求和单一化的内容产品供应之间矛盾越发明显，昆仑在过去一年内也做了相应调整。

具体业务上，昆仑万维在女性向产品和轻游戏方向上分别做了尝试。推出了互动阅读类产品《Moments:choose your story》,主打欧美女性市场，MAU 已超过 100 万。通过闲徕互娱尝试国内 H5 联运，5 月上线 4 款游戏，月收入现已超过 2000 万。

为秉承全球化、多样性、新物种的策略，新启动的 GameArk 未来将业务分为三块：1、继续做好自研游戏和代理精品的全球化发行；2、继续尝试和推广包括《Moments》在内的“新物种”；3、整合昆仑集团流量资源，全面推行轻舟计划。

百款 H5 全球联运，开发者买量成本为零

陈芳坚信，游戏依然是互联网流量的最好变现方式之一，即使是广告变现，最大的广告主依然是游戏，而以 H5 为代表的轻游戏正乘风口，享受着巨大的人口红利。

看中这一点，微信、Facebook 都在力推 H5 游戏，昆仑万维也是一样。

陈芳表示，H5 游戏很明显是一个风口，微信小游戏在上半年爆发，Q1 的月活达到了 4 亿。但是小游戏的数量激增、买量成本也翻了 4 倍，获取用户正在变得越来越困难。出海是一个方向。

GameArk 为此推出了轻舟计划，希望以联运的方式，找到 H5 游戏团队合作做海外市场。如微信和 Facebook 一样，为了吸引开发者，陈芳也公布了昆仑万维能够为开发者提供的流量，4.5 亿 MAU。

昆仑万维旗下平台 MAU 数据 | 来源：昆仑万维

陈芳介绍，未来一年内将计划与最多 100 款游戏达成合作，利用集团覆盖五个大洲的自有流量进行全球联运，现在已经签约 10 多款。最主要的流量入口会在 Opera，其他平台，如 Grindr 等也会根据游戏与用户的匹配程度推出游戏。

为什么是 100 款，陈芳表示希望区别于其他平台，能够把流量更集中地给到游戏，解决开发者在原生游戏市场遇到的最大难题，用户获取和变现。

扶植期，昆仑会提供比较大的优惠。其中比较重要的就在于用户获取：联运形式合作后，昆仑用自有流量为游戏导量，原本会占到流水 50% 左右的买量成本不会再是让开发者头痛的难题。

“轻舟计划”在扶植期的五项优惠为：免费本地化服务（昆仑数据：本地化成本十几万到几十万不等）；免费接入指导服务；免广告费；优惠分成；多样的变现方式。

H5 风口明显，昆仑万维拥有海外运营经验、又握有一定流量，做这件事情也算顺理成章。对于行业而言，越多的玩家进入，更利于打造一个开放生态。（本文作者：Amber Yin）

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本文由 jqyjr 编辑排版

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