中国互联网出海一周头条，我们一起看真相聊大事 | 白鲸出品30期

周日播报

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。下面让我们来一起看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

01

【手游出海】

数据剖析：不可错失的俄罗斯手游市场！一年间出海 Top 1 产品月流水已翻番

2017 年中到 2018 年中的变化，以俄罗斯收入最高的出海手游为例，收入至少翻了一番。Prioridata 数据显示，在 2017 Q2 俄罗斯市场最赚钱的中国手游是《列王的纷争》，第二季度的流水为 140 万美元，位列收入榜第 4。

俄罗斯市场在硬件方面、玩家画像方面和玩家偏好方面均有不同程度的变动。

硬件方面，俄罗斯智能手机用户 2017 年有 7774 万，2018 年有 8282 万，增长了 500 万左右。

玩家画像方面，据 ironSource 最近发布的一篇博文，类似于绝大多数的成熟市场，俄罗斯目前的男女玩家比例为 58%：42%。和 2016 年俄罗斯营销机构 Zorka.mobi 联合数据分析平台 Adjust 发布俄罗斯玩家男女比例在 80%：20% 的结果有了很大的不同。

玩家偏好依然保持着 SLG+RPG 为主的“重口味”配合消除类手游的休闲游戏。

出海生态变化，将对流量获取产生一定影响。比较明显的两点是国产智能手机的市场份额显著上升以及社交平台在俄罗斯的崛起，也就是小米和抖音。小米在俄罗斯智能手机市场的份额从 2017 年 6 月的 5.52% 上升至 2018 年 8 月 12.08%，成为第三大手机品牌，华为也达到了 10.77%，两者市场份额合计 23%，也就是四个俄罗斯人里，就有一个使用中国手机。（>>>更多详情，戳此查看<<<）

Love Balls“续作”再度横扫榜单，聊聊超休闲游戏的买量与变现

8 月末、9 月初，也就是前后 3 天左右的时间，App Lovin 旗下超休闲游戏工作室 Lion Studios 发行的另一款超休闲游戏《Happy Glass》陆续登顶各国免费总榜。根据 App Annie 信息，该游戏 iOS 版本发布日期为 8 月 14 日，登顶用了半个月，安卓端更夸张，8 月 29 日上线，31 日开始陆续登顶各国 Google Play 免费总榜。

此类爆款游戏 ROI 为正，是大概率事件，但背后也需要相当的买量力度作为支撑。作为发行商如何确保一款游戏能够盈利呢？

以色列广告机构的联合创始人 Yaniv Nizan 曾针对超休闲游戏的 ROI 算了一笔账，以美国为例，假定美国流量成本 CPI 1 美元、插屏广告的 eCPM 10 美元，banner 广告的 eCPM 0.5 美元。算下来，如果是全尺寸插屏广告（通常包括不可跳过的视频广告和可试玩广告），那么一个用户需要看 100 个广告才能回本。如果是 banner 广告，用户需要看 2000 个！

因此，Yaniv Nizan 认为，大家所说的超休闲游戏的崛起，其实是商业模式的变化，他更倾向于将这类游戏称作“套利游戏”，其背后逻辑是，你花 X 美分买一个用户，买到后确保他看足够的广告产生 Y 美分的收入，并保证 Y＞X，这可能需要运营方甚至针对每一款游戏制定一个商业方案。（>>>更多详情，戳此查看<<<）

叫板 Facebook 谷歌与 AppOnboard 合作推出“即时游戏”服务

2018 年 3 月 19 日，Google 产品经理 Jonathan Karmel 在游戏开发者大会上宣布，谷歌为游戏玩家提供了一项新服务“Try Now”。随后，初创公司 AppOnboard 与谷歌达成合作，扩展“Try Now”功能。

游戏玩家仅需点击“Try Now”按钮，无需下载安装，即可在 Google Play 中直接在线体验精选游戏，游戏的 Demo 会在后台自动下载。所以一旦玩家体验过某款游戏的“Try Now”功能，以后就可以在手机上作为应用程序使用。

谷歌“即时游戏”功能的推行，可能将对价值 76 亿美元（约合人民币 519.08 亿元） 的移动端应用程序安装市场构成一定威胁。但反过来讲，如果玩家可以直接在谷歌应用商店、或者其他平台直接玩游戏，那么开发者或发行商就没有理由花钱打广告从而刺激玩家下载游戏了。（公众号对话框回复“18650”，阅读完整文章）

02

【电商出海】

阿里巴巴拟 5 亿收购 Future Retail 加强对印度电商市场的业务覆盖

阿里巴巴因文化差异在和 Reliance 的谈判失败后，立即考虑和谷歌合资用 5 至 5.7 亿美元来收购著名的印度零售商 Future Retail 7% 到 10% 的股份。

阿里巴巴目前已经涉足印度的电商市场，并持股了 Paytm 这样有影响力的电子支付平台。一旦达成对 Future Retail 的投资，Future Retail 的资源将帮助阿里巴巴以实体店的形式扩大另一个维度的影响力。

据悉，阿里此举主要是为了扩大自身在印度市场的影响力，增加自己与亚马逊和沃尔玛竞争的筹码。因为阿里虽然持有 Paytm 的股份，但其在线市场 Paytm Mall 去年落后于其他的竞争者，市场份额仅有 5.6%。同期相比，去年沃尔玛的 Flipkart 和 Amazon 则分别控制了 39.1% 和 31.1% 的市场份额。（公众号对话框回复“18657”，阅读完整文章）

亚马逊推出印地语功能：印度 4.81 亿互联网用户 70% 使用印地语

亚马逊印度开始尝试在移动端页面推出印地语功能。有消息透露，该公司已经设计了一个带有印地语界面的小版本。

为了夺取印度潜在的 1 到 1.5 亿用户，亚马逊将变更目前以英语作为第一语言的界面。印度亚马逊的主管 Amit Agarwal 向媒体表示，亚马逊印度未来五年的目标，就是要获得潜在的 1 亿电商用户。

印度网络及移动通信协会 IAMAI 和 KANTAR 市场研究集团 IMRB 今年早期的报告显示，在印度 4.81 亿互联网用户中，有 70% 都消费过印度语相关内容。 KPMG 和谷歌的一份 2017 年报告显示，在 2016 年到 2021 年，有超过 90% 的新互联网用户越发倾向使用当地语言。（公众号对话框回复“18655”，阅读完整文章）

印度电商：促销和折扣是激励用户购买的最有效工具

SAP 最新研究显示，大约 56% 的印度网络消费者总是时不时地清空在线购物车，而促销（54％）和折扣（44％）可以很有效地激励他们完成购买。

价格是主要推动因素。印度消费者表示，促销（54％）和折扣（44％）将推动他们完成购买，不过，他们也喜欢个性化的购物体验。 只要品牌充分了解他们的购买记录（41％），或是及时对他们“被遗忘”的购物车（31％）进行提醒，他们就会积极购买。

调查显示，品牌和零售商仅仅依靠有竞争力的价格或折扣，是远远不够的。由于库存是完成购买的一个巨大障碍，因此，印度零售商应该认识到其供应链和物流决策将会直接影响销售状况。（公众号对话框回复“18624”，阅读完整文章）

03

【其他】

Facebook 2018 印度广告营收将达 9.8 亿美元 撼动谷歌霸主地位

2017 年谷歌在印度的收入才刚刚达到 10 亿美元，而 2018 年年初就有报道称， Facebook 有可能在印度创造约 9.8 亿美元的营收。尽管印度国内动荡不安，且存在政治争议，但 Facebook 在该市场的热潮只增不减，而且，在所有主要经济体中，印度是增长最快的数字广告市场。

为应对 Facebook，谷歌也公布了一项计划，将印度报纸内容在网络上同步更新，以此增加以地区语言提供的搜索结果和广告供应。同时，Facebook 在几周前，开始在 WhatsApp 上对文本营销功能收费，预计明年还将推出视频广告。（>>>更多详情，戳此查看<<<）

（本文作者：Kree Zhi）

本文由 jqyjr 编辑排版

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