白鲸出海展团PG Connects之行：探寻芬兰手游市场繁荣背后的“打法”
9 月 11 至 12 日，由欧美最大的移动游戏产业媒体 Steel Media 主办的 Pocket Gamer Connects（PGC，全球移动游戏大会）在赫尔辛基 Scandic Marina 会议中心举行。白鲸出海作为 Pocket Gamer Connects 的中国战略合作媒体，以及中国移动互联网企业出海的桥梁，组织多名中国展商赶赴芬兰参展，包括卓动、乐之鲸鱼、有米、测测星座、河马游戏等。
白鲸出海芬兰展团成员在 PGC 展会合影留念
Pocket Gamer Connects 自 2014 年启动以来，先后在伦敦、赫尔辛基、旧金山、温哥华和班加罗尔等多地成功举办，截至目前已吸引超过 13000 多位来自世界各地的游戏行业代表参加。本次大会沿袭以往 PGC 的特色，由一系列简短而热烈的讨论组成，帮助受众与超过 1200 名行业专家迅速构建人际关系网络。来自世界各地 100 多位手游行业领军人物在会上发言，探讨欧洲乃至全世界移动游戏行业的趋势和动向。
此外，白鲸出海芬兰展团还与芬兰当地知名游戏公司《愤怒的小鸟》研发商 Rovio，《HEROES OF WARLAND》研发商 Nitro Games，以及总部位于芬兰的广告变现公司 Smartly 进行了深度交流。几家公司的高管向白鲸芬兰展团分享了其各自对于游戏产业发展的独到见解。
白鲸出海芬兰展团拜访《愤怒的小鸟》研发商 Rovio
白鲸出海芬兰展团与
《HEROES OF WARLAND》研发商 Nitro Games 会面
白鲸出海芬兰展团与
Smartly 游戏业务部负责人 Mika 先生会面
01
卓动：对标欧美厂商，
从产品定位开始考虑国际化
广州卓动信息科技有限公司成立于 2013 年，从海外游戏联运起步，再到海外游戏独家发行，一直专注在海外移动游戏市场。目前有海外发行和自主研发两条线，推广运营的游戏包括《Hospital Town》、《Final Summoners》、《Hero Crash》等。
“此次来芬兰预期是了解学习欧洲开发者做欧美游戏，研发流程，游戏制作的思路和方法，以及他们所用的工具，市场推广策略。”卓动创始人兼 CEO 杨世挺先生告诉白鲸出海记者，“此行虽然时间比较短，但收获还是很不错的。”
“可以感受到欧洲开发者的思路和国内同行相比差异很大。他们做事比较专注，不会什么品类都做，也不是什么品类火就做什么，而是比较有自己的原则，规划性比较强，而且讲求秩序，不会相互抄袭。他们制作游戏注重公平性，并且在一开始就考虑到国际化，从原型验证、数据测试、游戏商业化上有比较完整的方法论。”
卓动创始人兼 CEO 杨世挺先生与芬兰当地公司交流
作为重度游戏发行商，广州卓动与 FPS 游戏《HEROES OF WARLAND》的开发公司 Nitro Games 探讨了游戏的制作流程和方法论。在中国，许多游戏的研发机制是，前期投入大量资金开发一款游戏，当产品完全成熟后，再寻找像华为、小米这样的发行渠道。
Nitro Games 则提出了一些新的方法，例如，在游戏完成上线前，会同时测试 7 个实验项目，从同一个维度比较各个项目的数据，优先开发比较好的项目。其他项目会持续观测进展，分析市场数据的波动的原因进行实时调整，这样相比投入大量的资金在一个产品的完善提升上，不但能减少成本，也为未来潜在产品的开发提供更多的参照。
“卓动还是会以中国团队研发为主，产品方向和定位将对标欧美来做，短期内不会考虑进入中国市场。”
02
乐之鲸鱼：
借鉴海外同行经验，创造“心流”产品
乐之鲸鱼是一家网页和手机游戏研发公司，在塔防游戏领域成绩较为突出。乐之鲸鱼创始人兼总经理郭芳女士告诉白鲸出海记者，“我们这次就是想去手游产业最繁荣的地方，看看人家的打法，看看能不能落地一些合作。”
“整个活动给我的感觉非常高效和实用。我们在展会上接触到的开发者、以及白鲸出海带我们拜访的当地厂商，拿出来交流的内容都有数据、有流程、有干货，收获非常大。”
“其实，针对不同类型的游戏市场，具体打法也不一样。”郭芳女士表示，“其中 Rovio 的打发法就很有意思。”
乐之鲸鱼创始人兼总经理郭芳女士及
制作人杨哲飏先生与当地手游开发者交流
截至目前，《愤怒的小鸟》在 Facebook 上拥有 2500 万的粉丝和 40 亿次游戏下载量，日活跃用户数超过 900 万。Rovio 对自身的定位是以游戏为重心的娱乐公司，非常注重围绕 IP 的衍生产品开发。公司还设有专门的品牌授权部门。
“休闲游戏有个特点，就是受众面特别广，但用户有可能并不是非常核心的游戏用户。所以 Rovio 很自然地采用了扩展品牌的打法，围绕自己的核心 IP 推出多个版本。例如，《愤怒的小鸟》的“圣诞版”《Angry Birds Christmas》。这一点，对于国内的开发者具有一定的指导意义。”
Rovio 游戏业务部 VP Miikka 先生向
白鲸出海展团成员介绍 Rovio 在中国的业务
“另外，我们还发现了芬兰游戏行业的一个特点，就是从业人员年龄相对偏大，一般都拥有十几到二十年的行业经验。而游戏团队的规模又相对较小，人员分工不像国内这么明确，往往一个人要承担多项职责。例如，某位开发者产生了一个新的想法，他可能会选择自己去学习，最终呈现出来。我认为，这样制作出来的产品，更容易激发用户的“心流”体验。”
03
有米科技：瞄准全球化营销和用户获取
有米是中国首家移动广告平台，专注于为不同领域的广告主提供定制化移动营销服务。有米科技海外事业部总经理李莉莉女士及有米科技 EEMA 地区业务负责人 Alexander 先生向白鲸出海记者表示，有米在中国已经沉淀了 8 年，有深厚的资源和移动营销经验。此次来到 PG Connects, 重点项目是帮助欧洲的游戏开发者在中国市场成功获取用户以及品牌营销。
有米科技海外事业部总经理李莉莉女士及有米科技 EEMA 地区业务负责人 Alexander 先生与芬兰当地手游开发者交流
“对于欧洲的游戏公司来说，进入中国市场将面临非常多的挑战，而我们除了帮助他们在中国市场成功获取用户以外，还可以提供全案式服务，在前期帮助他们进行产品本地化、ICP 备案、资质审核等方面工作。”
“PGC 聚集了大量的 App 开发者和游戏发行商，我们除了与合作伙伴会面以外，还希望借此机会，接触更多对中国及全球用户获取感兴趣的广告主。”
04
测测星座：
以文化为切入点，连接中外女性用户
“测测星座是一款从工具到社区的星座 APP，”测测星座的联合创始人杨菲女士告诉白鲸出海记者，“目前，测测星座聚集了很多星座爱好者，活跃用户 300 多万，其中 80% 的用户是女性。”
“此行，我们对北欧游戏行业有了一个相对完整的感知，特别是与 Rovio 和 Smartly 交流，收获很大。”
“能感觉到，芬兰的游戏氛围非常好，手游产品体验很流畅、很快乐、很有童趣。这与当地的社会环境、历史、艺术、文化等影响是分不开的。但国内开发者在提高用户付费方面可能更有经验。”
测测星座联合创始人杨菲女士与当地手游开发者交流
谈及此行的目的，杨菲告诉白鲸出海记者，“测测星座 App 本身支持各种 H5 呈现方式，我们参加一些国际展览，除了寻求海外市场渠道合作之外，也希望能够发现一些有意思的小游戏，接入到测测星座 App 中。尤其当游戏设定在北欧神话架构中，或者艺术风格偏向于自然崇拜时，其与测测星座的用户偏好较为相符。我们希望用户有机会在测测星座社区里体验到不同的文化。另外，我们也会把中国特有的一些内容，推向世界，让中外的女性用户群体之间形成交流。”
05
河马游戏：
创新是芬兰手游市场繁荣的源泉
河马游戏专注海外休闲游戏发行，目前主力市场是欧美和东南亚地区，在印度、印尼有着丰富的本地资源和战略布局。
河马游戏商务总监陈佳旋女士向白鲸出海记者透露，本次参加 PGC 一方面是想接触北欧研发团队及产品，寻找合作机会，引进海外高品质的轻度游戏；另一方面是与北欧的游戏从业者进行游戏研发、变现、推广等多领域的交流分享。
河马游戏商务总监陈佳旋女士与芬兰当地手游开发者交流
芬兰的手游开发者对创新的追求是有目共睹的，这同时也被公认为芬兰手游市场繁荣背后的重要原因之一。“芬兰游戏产业在竞争激烈的全球市场上，始终保持着较高水准。芬兰的游戏公司通常是小团队作战，但各团队产品风格特征明显，创新不断。他们做产品比较扎实，讲究持续性，从核心玩法的设计到游戏的艺术风格，都能看出芬兰游戏人别具一格的匠心。”
“此外，欧洲市场本身就是轻游戏发展的重点区域，而此行是直接接触欧洲当地文化与手游用户的一次良机。通过面对面的交流，我们可以更好地发现这里的用户对于游戏的偏好与需求，对日后发行游戏有一定的指导意义。”
此次赫尔辛基 PGC 之行，白鲸出海的展团合作伙伴们普遍感受到芬兰手游行业氛围的轻松、愉悦，以及市场的繁荣。繁荣背后离不开芬兰历史文化的熏陶、政府官方的支持、行业教育培训体系的完备、以及从业者高度国际化的视野。
随着中国移动互联网出海浪潮的高涨，相信越来越多企业将走出国门，参与到国际同行的交流体系中，走出一条适合自己的路。（本文作者：Kree Zhi）
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