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分析了75万个Facebook广告后,得出了五个结论!

木瓜移动 白鲸出海 2019-03-30

作者:小木

来源:木瓜移动(ID:appflood)

近期,AdEspresso 推出了一份报告。该报告分析了 752,626 个广告后,得出了五个结论。



该报告将帮助你更好地了解,2018 年成效最好的广告是如何产生的。该报告通过解析广告文本,详述了广告主们使用的号召性用语和广告中的链接的方式,同时配有大量案例。


虽然 Facebook 广告看起来很简单,但是有很多内容都是可以进行优化,达到更好的效果。


在进入正题之前,先来复习下基础知识:


Facebook 广告文本内容主要包括标题、正文、链接描述三部分。



三者之间的平衡度,决定了广告是否会吸引观看者继续阅读、点击等。尽可能寻求三者之间的平衡,是营销人员需要学习的技能。


下面看看调查得出的五个结论是什么吧!


01

正文平均长度变长


标题的长度仍然维持在 5 个字左右,但相比 2015 年的平均正文长度 14 个单词,2018 年增加到了 19 个单词。营销人员应该着重把内容优化得更吸引受众。


正面案例:标题言简意赅,正文清晰明了。



反面案例:标题合乎标准,但正文过于冗长无趣。让人没有读下去的欲望,更不用说点击广告了。



当然,光谈字数,不看内容的广告文本都是耍流氓。保持字数精简和内容吸引眼球的完美平衡才是最最最重要的。


以下是制定最佳标题的一些经过验证的策略:


1)在标题的开头使用数字;


2)通过限时优惠营造紧迫感;


3)明确你的提议(避免太模糊);


4)提出人们想要回答的问题。


02

链接描述变得更短


2015 年平均的链接描述字数多达 18 字,但三年之后,平均字数就缩减为 13 字了。为什么会有这样的变化呢?先来看看个反面例子吧:



正文已经提到 Upserve 的管理特点,而链接描述里再次重复,同时没有提供任何新的消息。同时字数过长,使得整个广告显得非常拥挤。


正面例子:虽然 WeWork 的链接描述低于 13 字的平均值,但这个四字链接描述强调了更多正文里没有的内容。



Facebook 官方调查显示,用户对一篇广告的注意力只有不到 8 秒。千万别用你那冗长的句子去挑战用户的极限。


03

更多广告突出了落地页链接


报告显示,有近 90% 的广告突出强调了落地页链接。在广告中突出落地页链接能省去中间步骤。


Williamstown 戏剧节,是一家非盈利性机构,营销人员将链接描述放在了最中间的部分,同时使用 bitly.com 减少了链接字数。



尽管使用落地页几乎都很有用,但是如果你的营销目标是发现潜在客户或者转化,那么你得谨慎一些,以防广告观看者只获取信息而不实际采取行动。


04

70% 的广告使用行动号召按钮(CTA)


行动号召按钮的使用多少依次为:Learn More, None(未使用 CTA), Shop Now, Sign Up, Book Travel。


选择完美的行动号召按钮没有想象中那么简单,这也是为什么近几年榜单上大家喜欢使用的 CTA 一直在变化。直到 2016 年,将近一半广告没有使用 CT,到了 2018,70% 的广告都会使用 CTA,使用最多的三个 CTA 是“Learn More”、“Shop Now”和“Sign Up”。



Facebook 主要有三种广告类型,目的分别为:增加品牌意识 、提高购买意图以及转化。尽管使用上述五大行动号召证明能取得一定成效,但是使用其他的号召按钮也能让你的广告独树一帜。有时候像Send Message、Image Click (图像本身就是 CTA)等, CTA 按钮可能会带来更好的效果。


正面案例:纽约客本可以用“立即购买”、“了解更多”这些简单的行动号召,但“订阅”更符合他的营销目标,并且更能将其与一般广告区分开来。



Facebook 还在不断推出新的行动号召按钮。


05

广告类型更加丰富


最后,越来越多的公司决定通过 Facebook 不断推出的新广告产品来发挥创意。



传统的广告类型依然占比较大,但有很多其他类型的广告形式显得更有创意。视频广告的流行趋势一路上升。



对于视频广告有以下几点建议:


1)在视频前 5-10 秒展示最重要的内容;


2)使用基础的颜色;


3)合并滚动的文本。


尽管你需要把眼光放在视频广告这个新趋势上,但是也不能忽视图片广告的成效。因为 2015 年以来,图片广告一直保持着稳定的好成效。


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本文由 jqyjr 编辑排版

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