阿里巴巴大文娱UC副总裁陈石：中国模式的海外探索之路

2018 年出海圈盛宴正式开启，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC） 11 月 1-2 日登陆深圳（大中华喜来登），Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海将对为期两天的大会嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是阿里巴巴大文娱 UC 副总裁陈石带来的主题为《中国模式的海外探索之路》演讲分享。

以下为演讲内容全文：

大家好！很荣幸有机会参加这次讨论。先做个自我介绍，我是来自 UC 的陈石，在 UC 工作了 11 年，完整地经历了 UC 以及中国移动互联网成长的过程。

今天来到这个会场，包括昨天晚上参加晚宴，都让我想到了 UC 的创业阶段。这很像在 10 年之前的中国移动互联网市场，有很多新面孔、年轻人以及大量新公司，大家都满怀壮志，要在移动互联网市场中做出点成绩。我今天分享的是中国模式的海外探索之路，希望能通过 UC 在海外探索的经验和大家做一些分享。 

现在海外市场真的掀起了中国热。以前做移动互联网经常会被海外嘲笑，而现在我们可以说是真正地摆脱了以往只能借鉴欧美的情况。国家的发展、民族特性、人口都是带来这一结果的影响因素。但是最重要的有两点：第一、中国有很多自己的模式是美国公司没有的。比如说我们的新零售，美国市场并没十分重视这一方面。第二，就算是借鉴的美国模式，在经过中国市场的重新创新改造之后，也是焕然一新的模式。海外公司都在参考经过改良的中国模式，这就是中国对互联网发展创新的作用。这也是在场所有互联网工作者的机会，大家要相信，我们一定可以再造一个中国模式的移动互联网市场。

在我自己看来，这其实也是有所挑战的。我想说的有三点，分别可以用三个关键词总结。第一个是“黑洞效应”，这里所说的黑洞就是那些国际巨头公司，比如 Facebook 和 Google。国际市场上广告主的推广预算 70% 左右被 Facebook 和 Google 瓜分。

印度市场本身也有做互联网+，比如说互联网金融、电商等，这些都不是纯互联网的业务，但是它的壁垒和机会多。

我要讲的第二个关键词是“人口”，印度的人口和中国差不多，但是贫穷的人口占比非常大，他们的消费能力差，没有办法接触到我们的业务，享受我们的服务。所以在增长方面，还是有很多的局限。

第三个关键词是“商业化”，我自己本身也是负责 UC 的印度市场商业化部分，在这一市场商业化的现象是非常之滞后，和中国相比至少相差二三十倍。

这说明了印度移动互联网或者是互联网市场自身的变现能力是不行的。比如印度投放了大量的广告，但这些广告推广的效果不佳，因为品牌广告的商业模式是在互联网之外的，这一行业本身已经成功了，也已经赚钱了。互联网只能作为品牌广告推广的一种新的方式。

所以，综上看起来，这些新兴市场相对来说还是慢热期，大家应该将出海这些市场视作一场马拉松比赛。所以我也提醒大家，要进军这些市场一定需要耐心，需要深耕细作。

我们来谈谈传统打法，我觉得这一方式发挥了中国的优势，而我们已经看到了东南亚和印度互联网市场的未来，因为我们有着成熟的互联网技术和商业模式。

中国互联网出海模式在由 1.0 向 2.0 转变

再比如说“工具打法”。什么叫“工具打法”呢？典型的工具模式就是把现有的产品换一下，或者是翻译一下直接就上了他们的市场，然后远程做商业化。各公司之间唯一的区别就是产出比。

海外“轻公司”越来越难做了，为什么呢？我们前面讲过的互联网格局，我们说工具，工具产品的特点是很难形成。今天你做互联网安全，我也做互联网安全，我们的产品是一样的，你有用户增长而我也有，大家都差不多，没有什么很大的区别。产品、用户增长、商业化三个环节大家是一样的，如果你来得早一点，你建立了一点先发优势是好的，但是最后要成为领军人物一定会打价格战，而中国互联网的 1.0 模式就将面临很大的挑战。有些大公司，比如说 Facebook，只要他们稍微有一点发展，我们就会受到重伤。这是我们认为中国出海目前很大的挑战。

我们觉得要升级到 2.0 时代一共需要关注三个方面：产品策略升级、本地化运营以及国家市场策略升级。

产品策略升级

UC 在这一方面也做了一些努力。第一，我们从 2016 年开始自己做内容生态以及内容的信息流；第二，我们建立了自媒体平台，目前在印度和印度尼西亚有 10 万以上的自媒体在我们平台上注册。既然要做内容生态就要下决心建设，这是我们的产品策略，而这与之前的策略相比也有比较大的变化。

加重本地化运营

我们会根据各个国家的习俗和文化特点在办公室做一些专门的设计，比如说印度、好莱坞，我们都会有专题。也包括小语种的运用，我们会做很多本地化的精细化运作，我也非常认同魏总前面讲到的深耕细作。

国家市场策略的升级

国家市场策略升级也非常的重要，我们不能再用传统的打法，需要选择目标国家进行深度的分析，我认为这是中国出海重要的发展方向。

接下来我将介绍一下 UC 目前的出海现状。我们在海外形成了 4 个产品主线，最大的是我们的 UC Browser，在全球的业务量很不错。还有我们的资讯类产品 UC News，应用分发产品 9Apps，还有一些新的产品，例如短视频产品 VMate。

刚才提到了本地化运营，这是我们的板球专区，UC-Cricket 非常的厉害，特别是印度市场，我们的信息流达到了 1.3 亿的水平。右边是亚洲杯板球赛，印度和巴基斯坦在对战决赛，我们邀请了两个国家队前板球国手做线上 live chat，和用户互动，做到了 900 万用户在线，这些都表明了在行业里精耕细作是不错的方向。

UC 有一个新的使命是让天下没有被埋没的创作，我们希望通过我们的产品技术能力，能够更好让创作者的内容产品分发到用户的手里，让用户享受到更加丰富多彩的内容，这是我们构建内容生态的使命。我们的内容生态在双印已经初具触摸，印度信息流月活也达到了 1 亿。

最后介绍一下我们的 UC Ads，这是内容属性的移动营销平台。为什么强调内容属性？因为我们发现，做工具，能够提供的营销服务和做内容是不一样的。

第一，我们本身能够生产出很多有意思的内容，这些内容会有用户的评论、用户的互动以及作者的互动。这些互动对于广告主来说是好的，这与传统依赖于外部流量做广告不一样，所以我们可以将广告做的更好。

第二，内容生产是可以做定制的，我们的内容生产有很多的 KOL，这些人也可以进行二次宣传。现在的 UC Ads 在最近半年发生了非常大的改变，我们的广告做得不错，主要业务是帮助我们的广告主发展新用户。UC 在国内的广告是占主流的，但是在印度也做出了很多的媒体平台广告，所以媒体属性已经在商业市场里面建立起来了。

讲了这么多，我们回到今天讨论的话题——中国模式出海。我希望中国模式是抱团出海。中国企业，我们带着中国的模式，加强合作且互通有无。这样的话，大家就能一起把中国模式发扬光大，并在新兴市场找到自己的一席之地，共同创造成功，谢谢大家！（本文作者：鲸译海外）

本文由 jqyjr 编辑排版

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