Facebook大中华区游戏业务拓展负责人周锐：手游出海如何借助FB平台高效拓展国际市场

2018 年出海圈盛宴正式开启，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC） 11 月 1-2 日登陆深圳（大中华喜来登），Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海将对为期两天的大会嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是 Facebook SMB 团队 Gaming 和 Apps 新客开拓负责人周锐带来的主题为《Facebook 游戏未来零阻力》演讲分享。

以下为演讲内容全文：

大家下午好！我叫周锐，非常感谢白鲸出海举办这场活动，让我能有机会在这里和大家进行分享一些观点。而我相信在座的各位大佬将成为未来出海行业的中坚力量。

我今天演讲的主题是《Facebook 游戏未来零阻力》，主要是和大家分享关于手游市场方面的信息。我们是一个中小企业团队，而我主要负责大陆的游戏新市场推广。

我的分享将分为 3 个部分，第一个是手游市场的趋势，在第二及第三部分会介绍我们的平台以及营销策略。

首先我想跟大家分享我们目前看到的手游市场新趋势。大家猜一下，在我们的想象中，2019 全球游戏用户将有多少亿呢？比如说宋总，您觉得有多少亿？

宋总：10 亿。

周锐：10 亿，我觉得太少。我们将来预计有 25 亿的游戏用户。全球一共有多少亿人？有 75 亿人。在座的所有人，3 个人里面有 1 个人就是游戏玩家，这一市场情况十分可观。

我们也看到了一个很有意思的现象，我们曾经对 12 个国家进行过分析和调查，如下图所示，深色表示的是这些用户愿意以手机作为最主要的游戏平台。而发达国家和发展中国家形成了鲜明的对比。在发达国家中，手游同样占有举足轻重的地位，只是由于电脑与主机的普及度高，它们的重要性任然不可忽视。而在大多数发展中国家中，移动平台所占比例都超过了 50%。在全球任何一个国家，手机作为游戏平台都占有了非常高的份额，而这也给了我们非常大的信心。

还有一个情况是，大家回想在 2010 年前后，我们玩的游戏有哪些？我们主要用什么来玩游戏？男生玩 CS、穿越火线，女生会玩 QQ 飞车。2010 年，手游仍处于休闲游戏阶段。而现在呢？2018 年再去看手机游戏，策略游戏与轻度 RPG 游戏在游戏界中杀出一条血路。比如现在特别火的吃鸡游戏。我们看到了一个非常好的现象，即手机游戏的发展都是呈现着蓬勃式爆发的发展。

我们也分析了全球游戏市场，发展中国家的游戏带动了全球 70% 的增长，这其中包括中国，也包括中国以外的亚太国家、中东、非洲以及拉美等等。这些国家是我们看到的将来游戏市场的新兴机会。

手游市场四大趋势

手游市场有 4 大趋势：第一个是持续发展，对于中国开发者而言，海外市场发展空间巨大，非常具有吸引力。而中国公司在海外的用户数量也呈现持续爆炸的增长；第二个是喜好的转变，一些新的游戏都十分受到大家的欢迎，比如说二次元游戏；第三个是新的平台，比如说 VR、AR、H5 等等，这些都是新的游戏平台；第四个是难以发掘，我们现在的游戏客户想在商店中 100 万游戏里面让玩家发现是非常之难的。

我们再回过头看国内的情况，游戏收入近几年的增长率是下降的，国内的游戏市场过了红利的阶段，现在的竞争非常的激烈。未来在哪？未来就在海外，就是刚才所讲的新兴市场。从海外来看，2018 年预估全球手游的总体营收达到 703 亿美金，中国占了 32% 左右。还有接近 500 亿美金的市场，是我们的海外市场。在海外市场里面，中国做的海外手游公司是非常小的一部分，这就是将来我们和全球公司竞争的市场。

对于中国游戏开发者要出海第一步，就是我们该如何攻占它的市场？选择预言攻占还是其他攻占？全球有 100 多个国家，如果我们一个个选会非常的耗费精力，所以我们建议大家可以通过语言的方式去选择，英语区营收占了 43%，而 42% 的营收是来自于日韩德法，他们的游戏市场非常的成熟，用户的付费率非常的好。如果我们想找新的获客点，我们就要考虑俄罗斯、意大利、土耳其以及阿拉伯，他们的收入占比是 6%，但是增长非常之快。

Facebook 为全球玩家

提供最佳发现、分享平台

Facebook 给大家提供的是什么？我们希望能够成为游戏玩家发现、互动、观赏以及分享的平台。

有很多人都不知道 Facebook 能做什么？我想说，Facebook 全球月活用户 22.3 亿，每月有 8 亿玩家至少会玩一款与 Facebook 相连的游戏。我们做了一个调研，手游玩家如何发掘喜欢的游戏的？结果显示，Facebook 平台无论在哪一个国家都是玩家发掘游戏的主要渠道，而有 4.5 亿人关注了与游戏相关的 Facebook 粉丝页。

我们一直在说 Facebook 平台，那 Facebook 旗下的 Apps 有哪些呢？接下来我将给大家介绍一下 Facebook 的产品，第一个是大家都知道的 22.3 亿月活的 Facebook，现在每个月有 10 亿人通过 Facebook 连接海外的商户，无论是电商，还是下载玩游戏。Facebook 里面，和之前相比，有 3 倍的市值量。这个世界是视频先行的，而在 Facebook 平台上也是一样的趋势，我们建议无论你是做什么产品，将来一定要把握好这个趋势。

而 Facebook 旗下还有几款热门 App，分别为 WhatsApp、Messenger、Instagram 和 Audience Network。

Facebook 有四个特点，第一覆盖率比较广；第二个是实时，每日有 14.7 亿日活；第三个跨设计；第四个是深度。Facebook 对用户的行为做统计。对于海外，有很多的产品，但是海外用户 1/5 的互联网时间在使用 Facebook，如果按照手机互联网时间来算，比例则能打到 1/4。

如果想做出海业务，Facebook 会成为大家的首选。如果我们有 22.3 亿的用户，我们如何给用户用这些数据呢？这是我们的 Facebook 后台界面，当我们去选择定向用户的时候，可以像去超市一样，可以选择性别、语言，甚至可以选择性取向。

和传统的媒体相比，Facebook 准确率达到 89%，而其他的平台只达到 38%。

我们的 Instagram 也已经有 10 亿的用户，日活达到了 5 亿。Instagram 是史上用户增长最快的平台之一，80 后、90 后用户占 69%。我们最近有一款新的产品 Instagram stories，目前有 2.5 亿的用户每天使用，60% 以上都是有声播放。而 Audience Network 可以将 Facebook 的广告扩展到开发者的 Apps 中。

Facebook 营销策略简述

建立成功的 Facebook 出海营销战略，主要分为三大策略：定位、竞价和素材创意。

对于 Facebook 来讲，Facebook 上每一个广告的广告价值是否就是广告主的总价？大家应该觉得不是，实际上也不是。Facebook 的价格包含了广告总价和广告相关性系数。接下来介绍 Facebook 最主要的 3 种定位模式：类定义、兴趣、泛定义。类定义定位精准度最高，接下来是兴趣定位，然后是泛定位涵盖剩余玩家，我们在使用中的时候会把三种联系在一起。

最后讲到素材，Facebook 里面，视频的效果往往比图片的效果好很多。欢迎大家在线下的时候能够与我们进行交流，谢谢大家！（本文作者：Valse）

本文由 jqyjr 编辑排版

推荐阅读